市场开拓费管理规定.docx

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1、市场开拓费管理规定1、目的：规范市场开拓费的申请、核定和使用。2、范围：根据公司市场管理文件规定有高价分成的所有业务。3、申请比例或额度：可选择按总销售额一定比例或高价部份的一定额度申请。3．1核定比例≦（销售单价-计算高价的底价）×10﹪÷销售单价3．2核定额度≦（销售单价-计算高价的底价）×销售数量×10﹪4、申请方式及流程：4．1由业务归属人如实、依次填列公司指定格式的《业务开拓费申请表》，经分公司内勤、经理审批签字后传真到公司财务部销售组分管会计、财务经理依次审核。一次支付金额在2000元以下的最终审批权在财务总监，一次支付超过2

2、000元的最终审批权在公司总裁。4．2批复后的申请表由财务销售组留存并及时录入电子文档，并将电子文档放在内网共享文件夹中供各分公司查阅。每年计算提成完毕后将所有申请表装订成册交档案室保管。4．3批复的申请只对核批年度有效，实行一年一核定的原则。4．4因公司价格体系上涨，申请人原核定比例或额度超出文件规定的10%时，必须及时申请支付比例变更，否则，因此而超支部分会在年终计算提成中扣除。4．5因客户特殊要求而需要赠送非现金类礼品时，同样须提出申请并在额度内核批，超额度支付在年终个人提成中扣除。5、支付方式及原则：5．1不论支付金额大小，一律由

3、业务归属人提供符合公司文件规定的票据按费用报销流程办理，1000元以内的业务开拓费由分公司在备用金中核实支付；1000元以上的业务开拓费必须将报销单寄总部核实后由总部支付，手续费直接在业务开拓费中扣除。5．2市场开拓费是公司为了鼓励公司业务员大力开拓直接客户而给予的政策支持，申请人必须专款专用，不得以开拓费名义公饱私囊或挪作他用，违者将没收此客户的所有高价并对审核签字的内勤、分公司经理处以每单不低于500元的罚款。6、此管理办法随市场部有关高价分成方面文件的变化而变化或终止。