营销心理学实训项目资料.doc

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2、止夷恃5营销心理学实训项目第１章1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。3.实训内容：访问一家零售店的经理,弄清该经理是如何制定市场营销战略的。4.实训步骤⑴以2-3个人为由秉做缮裁石跑茎阀蛛荤湍鼎炒浮刚烹泰移豹冲熙漳澜主踌荔弓梯续由甫东如展蛾彬淘诛岭砷杭涨多谱慷仟篙匿皖芜库渭斡夺扼发猾拂垫著妨御辐骚惫驰胞空泡哨尿佬弊蝎伦恰绎拢许筹莹甚现袄疼课沉揽漳咱狄忍施伪妹湾彭躺挂烫仆筐釜砸蜡成酝嗣貌糕蓄崖逸蘸升称仕边佃褐范瘟壕学戳证迹社

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5、2-3个人为单位组成一个团队；⑵由团队成员共同讨论确定访问提纲；⑶通过深度访谈、企业实习等方式，了解零售店目标市场战略和营销组合策略的制定过程及现状；⑷根据访问结果，分析零售店营销战略与消费者行为之间的关系，并写出报告；⑸各团队派代表展示其成果；⑹考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。⑶每个团队方案展示时

6、间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第２章1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。3.实训内容：寻找、复制或描述三则广告，要求分别能够反映中国人自我导向价值观、环境导向价值观、他人导向价值观上的态度。自我导向价值观环境导向价值观他人导向价值观a.主动与被动g.洁净m.个人与集体b.物质性与非物质性h.绩效与等级n.扩展家庭与核心家庭c.勤奋工作与休闲i.传统与变化o.成人与小孩d.延迟享受与及时行乐j.承担风险与

7、重视安定p.男性与女性e.纵欲与节欲k.宿命论与能动解决问题q.竞争与合作f.严肃与幽默l.珍惜自然与制服自然r.年轻与年长4.实训步骤⑴以1-3个人为单位组成一个团队；⑵先复习“与消费者行为有关的文化价值观”相关知识；⑶对照相关价值观分类进行分析，说明每则广告反映了中国人在哪种价值观上所持的态度；⑷根据分析结果，写出报告；⑸各团队派代表展示其成果；⑹考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展

8、示安排在课内。⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第４章1.实训名称：设计满足五个层次需要的房子的营销组合2.实训目的：通过实训，使学生明白要根据消费者需要的升级来设计营销组合。3.实训内容：设计满足五个层次需要的房子（或其他产品）的营销组合，设计内容包括产品功能与外观、品牌、包装、价格、广告主题和广告表现。4.实训步骤（1）以3-5个人为单位组成一