营销心理学实训项目.doc

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1、营销心理学实训项目第１章1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。3.实训内容：访问一家零售店的经理,弄清该经理是如何制定市场营销战略的。4.实训步骤⑴以2-3个人为单位组成一个团队；⑵由团队成员共同讨论确定访问提纲；⑶通过深度访谈、企业实习等方式，了解零售店目标市场战略和营销组合策略的制定过程及现状；⑷根据访问结果，分析零售店营销战略与消费者行为之间的关系，并写出报告；⑸各团队派代表展示其成果；⑹考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式

2、进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第２章1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。3.实训内容：寻找、复制或描述三则广告，要求分别能够反映中国人自我导向价值观、环境导向价值观、他人导向价值观上的态度。自我导向价值观环境导向价值观他人导向价值观a.主动与被动g.洁净m.个人与集体b.物质性与非物质性h.绩效与等级n.扩展

3、家庭与核心家庭c.勤奋工作与休闲i.传统与变化o.成人与小孩d.延迟享受与及时行乐j.承担风险与重视安定p.男性与女性e.纵欲与节欲k.宿命论与能动解决问题q.竞争与合作f.严肃与幽默l.珍惜自然与制服自然r.年轻与年长4.实训步骤⑴以1-3个人为单位组成一个团队；⑵先复习“与消费者行为有关的文化价值观”相关知识；⑶对照相关价值观分类进行分析，说明每则广告反映了中国人在哪种价值观上所持的态度；⑷根据分析结果，写出报告；⑸各团队派代表展示其成果；⑹考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨

4、论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。5第４章1.实训名称：设计满足五个层次需要的房子的营销组合2.实训目的：通过实训，使学生明白要根据消费者需要的升级来设计营销组合。3.实训内容：设计满足五个层次需要的房子（或其他产品）的营销组合，设计内容包括产品功能与外观、品牌、包装、价格、广告主题和广告表现。4.实训步骤（1）以3-5个人为单位组成一个团队；（2）由团队成员共同讨论确定设计方案；（3）通过实地调查、企业实习等方式，

5、了解不满足不同层次需要的房子的设计要求；（4）根据调查结果写出报告；（5）各团队派代表展示其成果；（6）考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第５章1.实训名称：产品的展露方式设计2.实训目的：通过实训，使学生明白不同类型的产品其展露方式的差异及对消费者注意程度的影响。3.实训内容：设计儿

6、童服装品牌、青少年服装品牌、中青年服装品牌、中老年服装品牌，设计内容包括产品展露的途径、方式（广告主题和广告表现）。4.实训步骤（1）以3-5个人为单位组成一个团队，全面调研某一类人群的服装品牌；（2）由团队成员共同讨论确定设计方案；（3）通过实地调查、案头调查等方式，了解该类人群服装品牌的展露途径及方式；（4）根据调查结果写出报告；（5）各团队派代表展示其成果；（6）考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。5（2）每组提交的方案中，必须

7、详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第６章1.实训名称：消费者的学习与购买行为2.实训目的：掌握如何利用学习理论来教育消费者。3.实训内容：（1）找出3则广告，其中一则基于认知学习，一则基于操作性条件反射，一则基于经典性条件反射。分析每则广告的特点以及广告是如何运用学习理论的。（2）找出你认为基于低介入学习和高介入学习的广告各3则，说明理由。（3）挑选一种对于消费者来说很便利的产品，诸如除臭剂或洗口乐之类的个人护理用品，设计强调以下方面的广告：（a）正面强化；（b）负面强化；（