讨价还价精彩案例.ppt

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1、讨价还价精彩案例风和日丽，景色宜人。一位漂亮的MM走进了一家琳琅满目的时装店——MM：老板，请问这条裤子多少钱？老板：180元，广州正宗货，要不要？MM：我先看看……老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。MM：这也叫优惠啊？老板：呵呵，好吧，就140元，这回可以了吧？MM：哈哈老板：你笑什么，难道嫌贵？MM：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120元吧。MM：……老板：你不会还嫌贵吧？我最多只挣你几块钱。MM：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱！老板：你真有眼光啊，快买吧。MM：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。老板：

2、那你口袋里有多少钱啊？MM：90元。老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。MM：没的添，我很想给你120元，可无能为力呀。老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。MM：我不会给你90元的，我还要留10元的车费。老板：车费？这和你买裤子有什么关系？MM：当然，我家很远，必须坐车回去，车费10元。老板：你骗人！MM：相信我！你看我的脸，多么的真诚啊。老板：虽然我看不出你的真诚，但认赔了，算你80元吧MM：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭呢。老板：你！天啊，你太过分了，你在耍花招！MM：相信我，我很真诚。你愿看到我晕在你面前吗？。老板：算我倒霉，可你的确过分，一会要坐车，

3、一会又要吃早饭。是不是你还要说你口渴，想喝饮料呢？MM：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。老板：相信你？最后一次？MM：是的，相信我。老板：好吧，痛快些，70元。MM：我这就给你钱。老板：快些。MM：哎，别急，这里的颜色好象有点不对劲啊？老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄的，这叫流行。MM：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。老板：什么？你侮辱我人没关系，请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。MM：……老板：好吧，这是我的进货单，你瞧，上个礼拜进的，这怎么能是旧裤子呢？MM：哦，对不起我误会了，不过……天啊，进货价：20元每件。老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税

4、后每条成本价是40元。MM：你撒谎，你以为我是傻瓜？这是增值税发票，是缴税后的价格。老板：嘿嘿，做生意吗，我每天门面房租金就上百呢，不赚钱我吃什么？MM：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！老板：嘿嘿，30元行不？我的好妹妹，让我赚点。MM：钱是小意思，只是你的行为让我气愤。老板：嗐嗐，有那么严重吗？MM：难道不严重吗？再发展下去，可就是诈骗、犯罪！老板：妈呀，好夸张。消消火，25元卖给你，就赚五元！MM：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？老板：没有、没有，就24吧。MM：4就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。老板：天，23没有毛病吧。MM：没有，好吧，成交。教你几招——

5、第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，否则善于察颜观色的店主会漫天起价。第二招：漫不经心。当店主报价后，要装出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。第三招：攻其不备。在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。好，又一次砍价成功！第四招：

6、虚张声势。指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。这一招遵循的是谈判中“造势”的原则。第五招：评头品足。颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。这就是谈判中“小题大做，制造僵局”的运用。第六招：夺门而出。这时店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。店主必

7、然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性减价，不要理会，随他减吧。这是利用了砍价中消费者的强势地位。第七招：浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。这也就是“投桃报李”的原则。第八招：故伎重演。如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都是可以接受的，回去买了它吧。在砍价中没有固定的程式，但是却有很多规则在里面，在现实生活中，我们要灵活运用这些规则与方法。试试吧！挺爽！