感悟销售和管理.ppt

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1、感悟销售和管理人活的就是-精气神！当你在用崇敬的眼神钦佩你内心的偶像时当你在用羡慕的眼神嫉妒你儿时的伙伴时当你在用怜悯的眼神同情生活中的失意者时当你在审视过去的自己，现在的自己，将来的自己时无论成功还是失败无论得意还是失意？这是为什么？出路在哪里？人活的就是-精气神！碰到机遇和挫折都是相同，不相同的是态度、勇气和能力过于夸大自己的能力后走弯路无条件的信任懂得反思坚定的心态谦虚的心态信任的心态销售本质：有不服输的精神！原则：以结果为导向追求有效工作！销售品质好的销售必须具备的四大品质第四品质做人-得到公司帮助，得到客户帮助第一品质勤奋-熟能生

2、巧，量变引起质变第三品质专业-以己之长，攻敌所短第二品质敏锐-发现问题、解决问题、积累经验懂得感恩懂得站在别人的角度思考问题客户脉络内线执行者（收集资料，报方案，有建议权）决策者（听取建议，自己判断）三者都帮你，成功率99%三者都不帮你，成功率0二者都帮你，成功率60%一个人帮你，成功率10%-90%客户的三大脉络构成什么人关心什么，说什么有主有次，忌胡子眉毛一把抓，忌什么都想要成功销售必经的五个阶段认识记住你和公司认知知道你和公司（愿意听你讲话）认同知道竞争公司和媒体（主动询问交流，午饭）认可主动帮你想办法（合作流程，晚饭）第一阶段第二阶

3、段第三阶段第四阶段销售阶段认亲兄弟姐妹续约第五阶段销售核心用正确的人，在正确的时候，用正确的方法，做正确的事依靠自己的销售品质准确摸清客户脉络尽快推进销售阶段人员管理宗旨：民强则国强，民弱则国亡！以培养员工为重中重！1、新员工有师傅，经理有责任、总监有任务管理分层级，上下一条心人员管理能让员工学到东西：授之以鱼不如授之以渔能包容并指导员工成长：心智的成熟完善能帮员工解决问题：有担当、服务的态度2、员工管理核心我们既是管理者，也是服务者我们既是领导，也是兄弟姐妹我们既是老师，也是学生我们是有缘分的一家人！谢谢!