9月一汽-大众迈腾体验营活动方案

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1、9月一汽-大众迈腾体验营2009年9月感受科技魅力体验动感激情迈腾潜在客户抽样调查结果显示，未购车原因中高达57%是价格因素；其次是不急于购车人群，占比在21%；对产品因素存有疑虑的人群占16%，这其中DSG变速箱、内饰、减震、空间、颜色等因素较为突出；对销售和售后服务存有疑虑的人群占6%，这其中维修成本、贷款等因素较为突出；因竞品原因未购车人群数量仅占4%。通过上述数据基本可得出以下结论：1、价格因素依然是购车行为中的主导因素，迈腾的价格在同级车型中偏高，需要适当调整，以适应市场变化；2、不急于购车人群和因为对产品和服务产生疑虑人群合计占比在

2、39%，此类别人群是今后营销推广中应重点关注人群；3、消费者对迈腾产品和服务存在疑虑，需要有针对性的开展活动，进行购车行为的有效引导，打消疑虑，促使购买行为尽快达成。前言1、迈腾DSG上市以来没有进行有效的炒做，TSI+DSG黄金组合对迈腾整车技术水平的提升还未被消费者所了解；2、在黑龙江B级车市场整体放量增长的情况下，迈腾的占比出现下滑，仅为7.13、迈腾的库存深度较高，1.8TSI手动舒适型库存深度甚至达到3.6；4、新君威、新君越、思铂睿、昊锐等车型近期相继上市，B级车市场竞争加剧；5、9月份市场进入传统销售旺季，B级车主销市场需要相应市

3、场营销活动以助推销量提升。活动背景1、分析客户流失原因，筛选出因价格和竞品因素未购车人群，重点针对这部分潜客进行购车指导，活动过程中告知其可享受迈腾降价5000元特别优惠政策，引导消费，促使其购买；2、通过活动前期预热、执行过程跟踪报道、后期宣传跟进，制造舆论话题，吸引目标消费群关注并了解产品，增加对迈腾品牌的认可度；3、推广TSI+DSG黄金组合，重点针对DSG双离合变速器的技术特点和核心科技进行有效宣传推广普及认识。活动目的活动时间2009年10月17日-18日感受科技魅力体验动感激情一汽-大众迈腾体验营迈腾潜在客户活动对象活动地点哈尔滨—

4、亚布力活动主题森华、龙海、运通、中汽、世腾、粤华、中信、安诚经销商活动形式比赛——市区路况节油赛+百公里加速赛+弯道计时赛+坡路计时赛+高速路况节油赛体验——安全性和舒适性考试——迈腾购车课堂+产品知识考试+填写试驾问卷活动概述迈腾针对车型活动内容迈腾体验营开营仪式龙塔集合，并举行开营仪式，介绍活动情况，试驾专员讲解产品特性，并阐述体验营各环节设置，提示大家在试驾过程中重点体验那些性能；分组并发放胸卡、帽子等物品，发车前集体合影。理论考试1、产品讲师针对购车环节消费者的认识误区等方面，对迈腾全面剖析；2、分发考卷，进行迈腾产品知识分组考试。山路

5、体验在进行弯道计时赛和坡路计时赛等山路测试项目的同时，有针对性的对迈腾的舒适性和安全性配置进行全方位体验。颁奖联谊1、结合综合路况赛、山路体验、理论考试三个环节的成绩，评出冠亚季军；2、领导为获奖人员颁奖，同时公布迈腾降价5000元；3、联谊宴会。综合路况比赛为综合测试迈腾的动力、经济和操控等各项性能表现，分别在市区、高速和山路设立多项比赛项目。市区路况节油赛、高速路况节油赛、百公里加速赛、弯道计时赛、坡路计时赛等。黑龙江省广播电视塔――龙塔是一座集广播电视发射、旅游观光、餐饮娱乐、广告传播、无线通讯于一体的综合性多功能塔，塔高336米，为目前

6、亚洲第一高钢塔。地处开发区繁华地段，室内设施完善，室外广场宽阔，便于开展相关活动。亚布力滑雪度假区，位于黑龙江省东部尚志市境内，距哈尔滨198公里，距牡丹江市120公里。第三届亚洲冬季运动会使亚布力声名鹊起，并逐步发展成为中国最大、设施最现金，条件最优越的运动场所，2009年作为第24届世界大冬会亚布力运动员村项目承办地，亚布力再度聚集世界目光。龙塔01哈牡公路02亚布力哈牡公路全长398公里，是绥满高速路东线重要组成部分，它由单幅国家二级公路扩建而成；实行区段限速，最高时速可达每小时120公里；尚志到亚布力路段，坡路较多，并有几处急弯，适合做

7、AUTOHOLD及弯道测试。03雅旺斯国际会展中心酒店坐落于亚布力国际AAAA级旅游风景区境内，总占地面积4.46公顷，建筑面积3.6万平方米，可同时容纳1500人用餐、800人住宿、600人举办大型会议，集滑雪旅游、住宿、餐饮、会议、休闲等功能于一身。雅旺斯酒店04场地介绍路线图龙塔雅旺斯酒店哈牡公路林场山路198公里地区单位人员迈腾试驾车中巴救援服务车工作车销售顾问试驾专员市场经理哈尔滨龙海1212111森华1212运通1111中汽1111大庆世腾1111000齐齐哈尔粤华1111000牡丹江中信1111000佳木斯安诚1111000参与人

8、员/车辆说明：1、60名邀约人员分成10组，每组6人轮流试乘试驾，试驾专员专员全程随同；2、山路拉练环节，采用分批次体验，其余人员乘坐中巴。人员邀约区