北京新天地-李玲.pptx

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1、北京新天地彭鑫商132——24梁彦超商131——38爨玲商131——18李玲商131——201309020120北京新天地本体审视项目定位客户定位CONCENTS营销策略北京新天地青年之家·朝阳新城·城市新聚点01北京新天地北京新天地“北京新天地”项目，坐落于北京市朝阳区，产品以实用、紧凑、舒适型户型为主。新城市的设计风格体现了北京新天地超高的性价比。为追求舒适的年轻一族提供喧嚣市井之下舒适个性的安居之所。本体审视02青年之家·朝阳新城·城市新聚点绿化率容积率住户数车位比户型比配套设施1：1中心公园、人工湖、健身设施、社区综合服

2、务中心一居：二居：三居5：3：210003.1135%北京新天地居室设计力争户户朝阳、动静分离；户型设计追求人性化，均设计有玄关功能，保证了私密性和功能的完备。产品以实用、紧凑、舒适型户型为主一居室和两居室占到了80％。小户型设计的紧凑实用，大户型宽敞舒适充分发挥当前互联网时代的特征，提倡互联网·家的管理理念，创造智能社区北京新天地——产品设计北京新天地环境优于白领家园北京新天地白领家园VS北京新天地楼盘采用时尚墙砖及宽采光玻璃窗打造时尚外立面，给人以活力的感觉，社区内有双会所、立体复合园林及水系、主题商业街，整体环境清新舒适。

3、白领家园的环境设计较老式及设施配备都比较低端。故在环境上，北京新天地完胜白领家园。北京新天地物业状况优于都市经典家园北京新天地都市经典家园VS北京新天地外包于深圳长城和KFS共同成立的物业公司来管理，在管理理念和管理水平上都比较新潮及成熟。而都市经典家园小区的环境维护以及配套服务难以达到现在年轻人的要求，总体的物业管理水平比较落后。北京新天地PK京通苑小区京通苑小区户型拓展率低，产品设计不如北京新天地北京新天地产品户型设计高拓展，户型多样化，产品设计更为极致VS北京新天地京通苑小区88平米89平米VS130平米129平米VSSW

4、OT小区内部配套设施现代化、物业实现智能化。位于东五环，远离市中心配套设施较低端价值上升空间大，交通改善，环境良好未来可能产生交通管制问题；竞争压力大北京新天地项目定位青年之家·朝阳新城·城市新聚点03青年之家·朝阳新城·城市新聚点1.目标定位：中青年2.小区设计新颖3.小区管理人性1.临近CBD2.交通生活方便3.众多年轻白领齐聚1.新兴思想齐聚共鸣2.闹市下的温馨居所3.超高的性价比客户定位青年之家·朝阳新城·城市新聚点04游离客户中高端再改客户——产业精英周边原住民与私企业主、及朝阳的中高层管理人员和生意人置业关注点：区域

5、潜力、社区品质、居住舒适、产品首置，首改的青年白领——位于朝阳工作的年轻一族首置：企业中层管理者、CBD工作职员、年轻白领、原住民二代首改：公务员、私企业主、高层管理者生意人、原住民置业关注点：产品实用性、周边配套、便利性、居住品质投资客——全市客户区域外投资客户、部分价格挤压刚需客户——与朝阳有地缘关系的客户置业关注点：升值潜力、性价比、户型、配套核心客户重要客户客户定位他们追求自由，经济独立且物质条件较优越，热爱尝试新鲜事物，要求高私密的生活。TA们是“单身贵族”他们是白领一族，走在社会潮流的最前线，追求个性化的生活方式和舒

6、适自由的居住环境。TA们是“时尚白领”他们是商界苦苦追求的精英者，享受着社会的宠爱，优秀卓越的品质造就了他们精英化的生活。TA们是“CBD的宠儿”营销策略青年之家·朝阳新城·城市新聚点05营销策划——目标解读价格实现：均价4万元/㎡品牌实现：塑造朝阳一线影响力12核心策略之品牌打造1.携手国际前端物管，发布服务白皮书。2.打造个性接待置业服务，人性又个性。形象打造品牌计划创“北京新天地”微平台。网罗新天地全部业主客户。拓粉行动品牌计划二维码撒网全城，采取扫码有礼活动。拓粉行动品牌计划10元购房计划，众筹形式广泛吸纳年轻粉丝客户。

7、品牌计划以快闪行动为首发，迅速聚焦区域客户目光，为项目造势拓粉行动拓粉行动营销时间计划表——TIMETABLE[2016]5月1日6月6日7月4日售楼处开放电视新闻发布会海量派单户外、围墙、网络、微信等及时换画，进一步做广告推广启动巡展快闪、10元购房、发布服务白皮书。售楼处包装样板房开放亲子活动——找不同开展小区文化市集活动打造年轻人主场盛大开盘9月30日8月推售策略——实现收益0%50%100%一批开盘推售480套2017.1011月中旬2015日期去化率4个月实现售罄二批开盘推售320套2017.11清盘分批推售，稳中求胜

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