知名地产企业市场调研和销售操作表单

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1、房地产开发有限公司营销管理表单1、市场调研表单1、市场调研表单1表一：市场调研表2表二：个案资料分析表4表三：酒店式公寓基础市调表6表四：酒店基础市调表格92、销售表单11表一：客户领取购房合同及贷款资料签收表11表二：退定、退房申请单13表三：销售日报表14表四：来访客户销售统计周报表16表五：楼盘销售月报表21表六：下属企业（）月份主要数据指标及（）月份计划汇总表22表七：房产销售（）月统计及（）月计划27表八：推广费用统计表（台帐）29表九：月度推广计划表29表十：媒体广告/SP活动信息反馈表30表十一：物品进/出场验收单31表十二：工作联系单(协办单)33表十三：案场

2、见习(实习)业务员考评标准34表十四：业务员月考评表［非销售期］36表十五：业务员月度考评表［销售期］39表十六：案场保安考评表42表十七：案场保洁考评表44表十八：案场物品采购供应商名录46表十九：案场晨会记录(一)46表二十：物业公司名录47表二十一：装潢设计施工单位名录4848房地产开发有限公司营销管理表一：市场调研表市场调研表楼盘基本资料楼盘名称推广名称所属区域细分市场楼盘地址交房日期成交均价总价范围楼盘现状物管费交通环境四周道路交通动线捷运系统周边交通居住氛围周边楼盘商业环境公园绿化就医条件就学条件人文遗产和大型公建小区规划总建筑面积总平面图、外立面图、周边道路实景

3、图容积率规划户数建筑形态小区配套会所规划公建配套车位状况外立面图产品塑造安保系统智能化设施建筑材料外立面走廊大堂装修情况装修价格厨房1卫生间1卫生间2客厅1客厅2卧室1卧室2其它地面墙面配置房型情况主力房型主力面积代表房型诉求房型配比表48房地产开发有限公司营销管理其它开发商设计单位施工单位物业管理48房地产开发有限公司营销管理表二：个案资料分析表基本资料案名　所在区域　制表人　投资兴建　企划销售　规划用途　工地位置　售楼中心　销售电话　基地面积　建筑设计　建筑楼层　总建面积　在售面积　规划面积　平均单价　单价范围　在售总价　规划户数　容积率　建筑形态　公开日期　交房日期　在

4、建进度　销售率　一次付款　其它折扣环境分析1、交通条件　　　　a、区位概念：临近道路情况：b、捷运系统：□一号线□二号线□轻轨明珠线其他：主要道路动线：c、出行方式：□公交□地铁□轻轨□出租车□自备车周边公交线路：2、综合环境　　　基地位置图a、居位氛围：　b、商业环境：c、公园绿化：d、就学条件：e、就医条件：f、人文遗产或大型公建：地段综合评述　产品力分析1、规划理念　a、社区规模□超大□大型□中型□小型超大型：总建面积30万以上，大型：12-20万，中型：5-12万，小型：5万以下b、景观设计：代表景观诉求：48房地产开发有限公司营销管理c、会所规划：□泳池□网球场□壁

5、球□桌球□棋牌室□健身房□歌舞厅□儿童乐园□老年活动中心其他：d、公建配套：□餐厅□美容美发□超市□洗衣房□家政中心□医疗中心□幼托□小学□中学　　　　　　　2、产品塑造　　　　　　a、主力房型：代表房型诉求：b、主力面积：建议主力面积：c、智能化设施：d、外观立面：□涂料□面砖□石材其他：特别强调之处：e、建材配备：特别建材设备：f、装修品质：装修标准：g、物业管理：物业收费标准：3、面积配比房型面积户数比例总价　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　产品综合评述　销售分析　卖场营建　特别之处　人员水平□专业□一般□不专业特别之处　样板房　特别之处　SP活动　特别

6、之处　媒体分析　　　　　　媒体表现□NP□MP□房展□电视□广播□网站其他：主打媒体□NP□MP□房展□电视□广播□网站其他媒体诉求　主诉求语　价格分析　　　　　　价格定位□高于行情□行情中□低于行情行情差价　楼层差价　　　景观差价　　朝向差价　房型差价　48房地产开发有限公司营销管理去化分析　主力去化　去化原因　特别优惠　优惠方法　客源分析　　　　　　客源层次□全市□区域□零星主力客源　现场买气□强烈□尚可□较差　表三：酒店式公寓基础市调表48房地产开发有限公司营销管理表三：酒店式公寓基础市调表基本资料位置地图案名发展商企划营销公司酒店管理公司地址所属区域联系电话、联系人产

7、品数据基地面积（㎡）房型面积范围户数户型比例总建筑面积（㎡）一房建筑规划（总幢数）二房总楼层三房总户数四房得房率％复式装修标准（元m2）其他房型配套设施电梯数量及品牌停车位数量、价格会所内容商业配套设施酒店服务内容租售情况房型租金(营运后)售价（当前售价）租金范围（$/㎡/D）一房售价范围（$/㎡/D）二房平均租金报价（$/㎡/D）三房平均售价（$/㎡/D）四房物业管理费（$/㎡/M）复式当前销售率（％）年入住率（％）营销手段□包租年限________年投资回报率_________□不包租客层描绘（性别