浅谈中小企业营销管理.doc

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1、XXXX电视大学专科毕业论文浅谈中小企业营销管理作者：分校：专业:年级：学号：指导老师：答辩日期：成绩：摘要目前，我国的中小企业数量已占企业数的90%以上，在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小企业的特点是小而灵活，但由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，可以说，在某种程度上营销工作成为中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合的营销管理，是中小企业遇到的普遍问题。本文就小企业的营销管理现状及营销管理方式发表自己的看法。关键词：中小企业营销现状营销管理目录一、我国中小企业的营销现状及问题……………………………..（一）中小企业市场营销的方法和认识水平需提高

2、………………..（二）中小企业在营销过程中存在着过度的低水平竞争…………..（三）我国多数中小企业缺乏企业营销战略规划…………………..（四）中小企业的营销手段过度集中于价格………………………..（五）有管理但较粗放………………………………………………..（六）管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调……………..二、我国中小企业应采取的营销管理…………………………（一）建立系统的营销培训体系…………………………………（二）中小企业要合理的管理好营销团队1、中小企业要合理的管理好营销团队……………………………（1）领导加信心………………………………………………（2）

3、选派培养一线营销人员…………………………………（3）目标中机制………………………………………………（4）建立科学的营销管理体系………………………………（5）成功的营销管理要素……………………………………三、企业处在不同的阶段，要实施不同的管理规划和培训…（一）不同阶段要实施不同的管理规划和培训1、创业阶段企业的营销培训………………………………………2、跨越了创业期中小企业的营销培训……………………………3、快速发展期中小企业的营销培训………………………………四、结束语主要参考文献…………………………………………………浅谈中小企业营销管理一、我国中小企业的营销现状及问

4、题（一）中小企业市场营销的方法和认识水平需要提高我国的中小企业大多是民营企业，由于这些民营企业的管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史，对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。这是导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念和管理。中小（二）企业在营销过程中存在着过度的低水平竞争有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对

5、于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品，再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我国中小企业市场环境的一个主要特点。（三）我国多数中小企业缺乏企业营销战略规划科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营

6、销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手，等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。（四）中小企业的营销手段过度集中于价格有关调查显示，我国大多数中小企业管理者认为自己产品和价格方面优于竞争对手，而在广告和分销渠道方面居于劣势。中小企业使用频度最高的是“他人推荐”，其次是“上门推销”充分说明人际关系在其商业网络中的重要性，而对于在市场上树品牌，建立销售网络，运用常规的广告和展销会等，

7、我国中小企业仍较少使用。（五）有管理但较粗放这在刚刚渡过生存危险期的中小企业里占据多数，这种企业处在发的不规期，是典型的企业转型过程的产物。这类企业比较鲜明的特点就是，有管理体系，有组织架构，有规章制度，但却没有执行。在这种企业里，管理制度的制定者与执行者，一些领导的一句话，可能就会使管理制度失去效力，或免于处罚，或立功受奖，完全不按“章法”办事，人治凌驾于“法”治，使企业上上下下，无章可循，只能靠看领导的脸色或猜领导的心思行事。（六）管理形式与企业实际动作状况不配套、不协调这在一些有一定规模与实力的中小企业里较为常见。这类中小企业已经发展到较高阶段，急于向规型