浅析游艇俱乐部的成立及营运模式

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1、浅析绿城游艇俱乐部的成立及营运模式一．确定游艇俱乐部规模、定位、营运模式游艇俱乐部作为游艇的运行平台，是一种生活，也是一种文化。目前游艇俱乐部经营模式大体分为三类，即：运动娱乐型游艇俱乐部，休闲型游艇俱乐部，商务型游艇俱乐部。不同类型的游艇俱乐部往往有其特定的市场运作规律。运动娱乐型游艇俱乐部此类游艇俱乐部一般多为中、小型游艇，以其速度作为卖点，满足运动娱乐的需要，对年青人很有吸引力。以团体包租，按时收费为模式，通过吸引会员加入、组织度假、娱乐休闲活动开展服务业务。还包括水上训练，游艇驾驶培训等。休闲型游艇俱乐部此类游艇俱乐部是以家庭为市场，提供度假、聚会、垂钓、休闲等服务，以烘托家庭氛围

2、为卖点，发展私人游艇入会，以提供配套服务为主的服务内容。如：代为管理游艇，办理游艇证照，提供安全保障，游艇维护与修理等。商务型游艇俱乐部此类游艇俱乐部主要面向公司法人、高层白领、社会上流阶层，是上流人物的聚集地，以商务社交为卖点。提供综合性较强的娱乐休闲设施，包括豪华酒店、高尔夫球场、健身房等。满足商务会议、谈判，高层聚会，小型派对等需要。我个人认为绿城集团应选择商务型游艇俱乐部模式为主，运动、休闲型游艇俱乐部为辅的综合型游艇俱乐部。虽然目前绿城码头的规模，游艇的尺度，泊位的数量，湖湾腹地的面积，配套的设施，防浪堤等和商务型游艇俱乐部的要求均有所欠缺，但商务型游艇俱乐部是目前游艇俱乐部的最

3、高境界，它的设施也能满足其他类型的游艇俱乐部。况且绿城集团自己本身就有较多的商务接待、高层聚会、会议谈判，这就给新成立的游艇俱乐部带来一定的稳定客源。二．设立管理部门的运行构架、明确职责和权限无论经营哪种型式的游艇俱乐部，其组织机构的设置大体相同，根据交通部2008年第2号令《国内水路运输经营资质管理规定》，游艇俱乐部在筹建成立时，至少要向主管部门报备以下专职人员，游艇俱乐部总经理1名，副总经理2名（经营、安全各1名），海务、机务各1名（海务可以由安全副总兼职）。筹建期间总经理和营销副总，应采取走出去或请进来的方式学习经营管理游艇俱乐部的知识，尽快进入角色开展工作，走出去是指到国内外成功的

4、游艇俱乐部参观学习，请进来就是邀请经营游艇俱乐部的专家前辈来千岛湖指导。然后结合绿城集团目前的高端房客，发展会员，明确入会条件，会员的褔利，收费的标准和可以享受的内容，调查客户对游艇俱乐部项目的需求状况，就绿城游艇俱乐部的规模、市场定位，营运模式等作出详细、综合、全面的认证，形成可行性分析报告。安全副总和海务机务人员负责办理游艇俱乐部成立的一切手续，包括企业档案3安全规章制度、船艇台帐、船员招聘、证书办理、航线审批等等，如绿城游艇俱乐部另行选址，还要为游艇俱乐部的设计建造人员提供：泊位、防浪堤、游船码头、干船仓、修理间等的区位设定，环境要求，航行便利，水体条件等参考数据。三．游艇俱乐部经营

5、范围根据可行性分析报告和绿城集团现有的有利条件，确定游艇俱乐部的经营范围，如：度假村、豪华商务酒店、健身房、高尔夫球场等、还可以根据千岛湖独特的地理环境和上佳的水体条件经营以下内容：1．露天游泳场千岛湖有宽阔的湖面，秀丽的风光，清澈的水质，适宜的水温，上佳的水体条件，远看清山碧湖，近视银沙细浪，是开展水上运动、游泳的理想场所，在做好安全工作的前提下，露天游泳场一定是吸引众多游客的一个亮点。2．游艇驾驶培训中心此中心的设立是游艇俱乐部的会员，能在专业船长的指导下，亲自驾艇航行千岛湖，并从中学习到良好的驾艇技艺，再通过海事部门的理论培训和考试，取得游艇驾驶证书。3．游艇销售维护与保养游艇俱乐部

6、可以做一家或二家品牌游艇的销售代理商，让高端客户近距离感受游艇文化，专门提供试乘试驾，体味游艇在千岛湖上驰骋的快乐。并介绍俱乐部为游艇维护、保养等配套服务，使他们有欲望购买，并让游艇俱乐部代为保管。四．游艇俱乐部如何开展活动游艇俱乐部可以根据不同的季节，结合千岛湖的特点和会员的爱好，开展各种各样的活动：1．垂钓活动千岛湖湖面宽广，水深莫测，鱼类繁多（大约有86种淡水鱼），不同的季节有不同的钓法，游艇俱乐部的会员可以在船员和当地职业钓手的指导下，开展快乐有趣的垂钓活动，品味真正的休闲与放松。2．野外锚泊活动千岛湖岛屿众多，星罗棋布，在喧闹繁华中过习惯的会员，到千岛湖野外锚泊过夜，或钓鱼或野炊

7、，独享那份宁静，别有一番滋味。3．迷宫驾艇活动千岛湖有大、小迷宫数十处，驾艇其中，难辩方位，会员在船长的指引下，可以体验自己的驾驶技能，感受大自然的神奇与美妙。4．游艇放风筝活动千岛湖湖面宽广，四季有风，上无空中电缆，下没暗流旋涡。是放风筝的好地方，举办游艇放风筝活动，过十上百只风筝造型各异，色彩绚丽争相在天空飞舞，给千岛湖市民和中外游客秀出一副壮丽的景观，同时也给游艇俱乐部会员一个机会，让他们放飞心情、放飞梦想、放飞希