某餐饮网络营销策划方案(参考)

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1、重庆特产好吃铺（网络营销策划方案）摘要随着电子商务的快速发展，人们生活水平的提高，网购逐渐成为人们生活中的一部分。作为学习电子商务专业的我们，应该紧跟时代的脚步，把握机会，把我们的“重庆特产好吃铺”推广出去，从而扩大经营，创造品牌。“重庆特产好吃铺”是一家建立在淘宝网上，专业从事重庆特产在线销售的店铺。为了不断开拓网络市场、赢得更多的消费者、提高网店的知名度与关注度，小店特此拟定“重庆特产网好吃铺”网络营销策划方案。本方案对“重庆特产好吃铺”的网络背景和市场销售环境做了详细的分析，确定了店铺的商业模式和营销策略，并且根据财务的具体预算

2、，做出了营销推广的具体实施计划，以突显方案的可实施性。网络营销活动主要采取线上多种营销推广方式比如，百度推广、论坛营销、邮件营销等等，与此同时，网店的促销活动相继开展开来，从而刺激消费者，提升网店销量。第24页共25页重庆特产好吃铺（网络营销策划方案）目录1前言51.1项目概述51.1.1店铺介绍51.1.2宗旨和目标51.2背景分析61.3项目的发展及预测62市场分析72.1网络市场环境72.2SWOT分析72.3竞争对手分析82.4消费者分析102.5市场定位103商业模式113.1主要产品113.2盈利模式124营销策略124.

3、1店铺推广124.1.1搜索引擎营销124.1.2淘宝现有推广134.1.3病毒式营销134.1.4网络社区营销144.1.5E-mail营销164.1.6博客营销174.1.7友情链接184.1.8名片推广方法184.1.9图片打水印推广法194.2店铺促销194.2.1会员制度194.2.2免费送货204.2.3团购优惠204.2.4节日优惠204.2.5组合套餐204.2.6买满送214.2.7收藏本店送礼品215具体实施计划215.1信用升级阶段215.2扩大产品线阶段225.3扩大消费群体阶段225.4扩大经营阶段236财务

4、分析阶23第24页共25页重庆特产好吃铺（网络营销策划方案）6.1资金来源236.2成本预算236.3收入预测247风险与防范257.1风险257.2防范258附件258.1附件一网络调查问卷258.2附件二产品基础价格26第24页共25页重庆特产好吃铺（网络营销策划方案）1前言1.1项目概述“重庆特产好吃铺”是一家建立在淘宝网上，专业从事重庆特产在线销售的店铺。主营产品分为三大类：调料类、烟熏类和小吃类。1.1.1店铺介绍①店铺名称：重庆特产好吃铺；②店铺地址：http://shop59589185.taobao.com；③店铺栏目

5、：首页、信用评价、最新活动、快递大优惠、如何成为VIP、重庆特产文化；④店铺LOGO：1.1.2宗旨和目标①宗旨：诚信务实，创造更多的顾客体验价值，提高客户让渡价值；②目标：将网店建成以经营重庆特产为核心，利用各种网络营销方法以及促销手段，在网上建立店铺的品牌形象，宣传并提高网店品牌知名度，建立品牌忠诚度，为网店的未来发展奠定基础。1.2背景分析2009年中国网购市场交易规模达到了2483.5亿元，同比继续大增93.7%，呈现出非常良好的增长姿态。可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟。第24页共25页重庆特产好吃铺（

6、网络营销策划方案）2005-2009年中国网络购物市场交易规模1.3项目的发展及预测根据实际的发展及需要，本店铺的发展定为四个阶段：信用升级、扩大产品线、扩大消费群体、扩大经营。取得销量和美誉，成为皇冠卖家，打造特产网店领航品牌。（2010年7月到2012年3月）信用升级扩大产品线在信用升级的同时，根据销售需要，同时扩大产品线（2010年7月到之后）扩大店铺的消费群体，增加对各个层次消费这的吸引力。（2011年6月到2013年12月）扩大消费群体在其他的销售平台建立网店，比如阿里巴巴等，打造第一网络特产品牌。（2015年6月后）扩大经

7、营第24页共25页重庆特产好吃铺（网络营销策划方案）2市场分析2.1网络市场环境2010年3月底，中国网民数量达到4.04亿，居全球第二位。2010年中国C2C市场交易规模将达到627亿元，复合增长率为79.36%，其中，淘宝网2010年春节期间交易额超过10亿元人民币。中国C2C市场格局基本稳定，淘宝网一家独大，占据80%以上的市场份额。2010年中国网络购物交易额市场份额随着现在的科技技术的发展，我国的网络普及，增加了我们的目标客户，淘宝网的发展，给店铺提供了更大的市场，为店铺的发展奠定了基础。2.2SWOT分析根据“重庆特产好吃

8、铺”的实际情况，内部资源、外部环境的有机结合起，作出了一下优势、劣势、机会与威胁的具体分析如下表：第24页共25页重庆特产好吃铺（网络营销策划方案）内部能力优势（strength）劣势（weakness）²有形资产优势，