企业如何走有量无利困境.doc

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1、中国高技术产品生产企业如何走出"有量无利"困境上海复斯管理咨询公司原文发表于2005年8月22日《中国经营报》摘要：高技术产品，理应存在较高的盈利率，即使不是很高，也不应该远低于其它一般行业平均盈利水平，更不至于亏损。而中国高技术产品生产制造企业，目前却普遍存在“业务规模大而盈利水平低、甚至亏损”的“有量无利”问题。上海东辉电子有限公司（化名，以下简称东辉电子）在上世纪八十年代末期原是一家国营电子管厂，九十年代初，在国家大力推进高新技术企业发展的政策支持下，先后从美国、日本和韩国引进多条液晶显示器件及模块（LCD、LCM）生产线，主要为松下、

2、NEC、DELL等国际著名跨国公司提供液晶显示配套产品。短短十多年时间，公司销售收入从1993年8000万元猛增到2004年40多亿，加工生产产品种类多达上千种。东辉电子十多年间销售规模增长了50多倍，但主营业务的盈利水平却在绝对下降，甚至亏损。93年公司销售收入8000万时，利润接近380万，盈利率为4.7%；到2000年公司销售收入突破20亿元的时候，当年盈利只有6000万，主营业务盈利率为2.8％；2003年在投资第五代液晶显示器生产线之后，2004年主营业务利润率更是下降到只有1.47%，远低于其它行业的一般盈利水平；更为严重的是，2

3、005年公司预计将出现高达2.5个亿的亏损——这相当于东辉电子以前四年的盈利总和。公司面临严重的生存危机。东辉电子存在的销售规模大、盈利水平低这种“有量无利”的现象在中国决不是个例。中国高技术产品制造企业普遍存在“量大利微”甚至亏损的问题。第二次全国基本单位普查统计资料显示，高技术产业虽然产值规模增长迅速，但普遍盈利水平低下，产业增加值率比技术含量较低的一般制造业还低1.2各百分点（数据来源：国家统计局普查中心）。据上海复斯管理咨询公司统计，以沪深两市电子、信息制造业为代表的10家上市公司为例，清华紫光、方正科技、大唐电信、南京熊猫、京东方、

4、超声电子、彩虹股份、波导股份、兆维科技、华东电脑等十家上市公司，2003年十家公司的总销售收入为406.2亿，比1997年增长了近3倍，但利润总额为8.08亿元，比97年利润总额减少2亿元左右，主营业务平均盈利率仅为1.99%，其中，有三家企业亏损，两家企业处在亏损的边缘。   高技术产品，理应存在较高的盈利率，即使不是很高，也不应远低于其它一般行业的盈利水平，更不至于亏损。为什么中国高技术产品制造企业却普遍存在销售规模大而盈利水平低、甚至亏损的“有量无利”的状态呢？一、高技术产品的承接生产周期和特殊盈利规律高技术产品首先在源产国渡过发展初期

5、和成长期，在成长期后期，随着价格竞争加剧，源产国开始向低成本生产国家转移该技术产品的生产——这是高技术产品的一般生产规律。我国在许多高技术产品上都不是源产国，所以目前我国的高技术产品生产企业，除个别外，都是在这种规律背景下存在着的企业，因此准确的说，我国的高技术产品生产企业实为“高技术产品承接生产企业”。高技术产品的承接生产，有特殊生命周期——为了和技术产品完整的生命周期区别开，本文将其称为“承接生产周期”。高技术产品承接生产周期也有四个阶段组成：高技术产品承接初期、高技术产品承接发展期、高技术产品承接成熟期、高技术产品承接淘汰期。与承接周期

6、相对应，高技术产品承接生产存在特殊的盈利规律，正是特殊的承接生产周期和与此对应的特殊盈利规律，使得我国许多高技术产品生产企业盈利能力十分微弱。1、高技术产品承接初期，初始投资规模大，学习成本高高技术产品的承接初期，虽然承接企业不多，但不同于该产品生命周期中的产品市场投入期，承接生产的企业不可能采取高定价策略赚取因技术的垄断性带来的高额利润，而同时，作为高技术产品的承接生产企业，又需要在该阶段投入较多的技改投资以及付出较高的学习成本。高技术产品生产制造一般要求投资的“门限值”非常高，少则几亿，多则几十亿。高昂的初始投资必然带来较高的资本融资成本

7、和折旧成本（高技术产品制造企业通常采用加速折旧）。同时，由于自身的技术与承接的产品技术之间存在较大差距，从产品设计到制造，需要一个较长的学习、掌握过程，这期间需要发生很多学习成本，包括教育培训、生产过程中的材料浪费、废品、研发试制品等。因此，对于承接企业而言，承接初期难有盈利。2、高技术产品承接发展期，产品进入高收益期，但持续时间很短高技术产品承接发展期，一方面承接企业的生产能力迅速上升，一方面熟练掌握了生产技术，学习成本显著下降，同时初始投资形成的折旧成本也略有降低，所以该阶段的盈利水平会迅速提高，是该产品的高盈利期。但是，在承接发展期，随

8、着国际采购的迅速转移，原来国际上生产同类产品的制造企业也开始将生产线大规模向低成本制造国家转移。此时的转移与承接初期的转移显著不同：在承接初期，承接企业通常购买新设