国际贸易实验指导书 定稿.doc

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1、《—国际贸易实务—》实验指导书明洁编写适用专业：经济学____________江苏科技大学经济管理学院2006年7月前言国际贸易实务模拟实验主要是通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商务环境中切身体会商品进出口交易的全过程，在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。利用计算机网络创造出一个多维、真实、动感和活跃的仿真商务环境，使单一、抽象的贸易理论与生动、现实的贸易实际紧密联系，使书本知识同业务实际密切结合，通过互动式、渐进式的教学项目，采用交互式、沉浸性的教学手段，充分调动

2、学生的积极性、主动性和创造性以促进学生综合素质的提高。以进出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体进出口商品交易作背景，针对进出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、进出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能，通过生动具体的案例、详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，为学生提供一个在仿真模拟实践中了解和掌握进出口交易基本程序和主要操作技能的有效途径。为了使学生更好地理解和深刻地把握这些知识，在此基础上，共设置了十六个实验项目，包括建立业务关系、出口报价核算、出口

3、发盘、出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报检、出口货物报关、出口制单结汇，其中出口报价核算、出口合同签订、信用证审核、出口制单结汇四项实验为综合性实验。本实验主要适用于经济学专业学生。实验一建立业务关系实验学时：1学时实验类型：验证实验要求：必修一、实验目的通过本环节实验，使学生掌握交易磋商中建立业务关系的英文函电表达。学生能根据提供的案例资料，采用正确的书面信函格式拟定英文信函，在电脑中编辑并提交。二、实验要求1、掌握撰写英文信函的格式、步骤和技巧等。

4、2、根据提供的资料译写合格的信函，要求以简洁的语言、明晰的结构来准确表述完整的内容，不仅符合英语用法和外贸习惯，而且体现较成熟的业务思维。书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等英文函电的基本要点。三、实验提示（一）写信要点1、信息来源：从何处获悉对方公司的名称、地址和经营范围等资料；2、致函目的：希望建立业务关系等；3、本公司概述：本公司性质、业务范围、相对优势如贸易经验丰富等；4、产品介绍：针对对方需求，进行某类特定产品的推荐性介绍，常附送产品目录等宣传资料；5、激励性结尾：表达愿望。（二）常用句型1、信息来源：（1）WelearnedfromtheC

5、ommercialCounselor’sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft．（2）Mr．Jacques，HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehicles.（3）WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.（4）Ourmarketsurveysh

6、owedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.2、致函目的：（1）InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperationpossibilities.（2）Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.（3）Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithy

7、ou.3、本公司概述：（1）Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.（2）Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.（3）Wehaveourprincipleas“Clients’needscomefirst”.（4）Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandre

8、gionsworldwide.（5）LocatedinShanghai,weta