微商十种终极促销方案.doc

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1、很多微商之所以发展代理，是因为卖不动了，招代理容易，招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理，但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友，肯定深有体会，很多代理基本上拿上一次货就卖不动了，稍微好点的拿上两三次货就卖不动了，虽然他也想让他的代理能多卖掉些货，但是多半他自己都是糊涂的，不知道该如何继续卖货了，更别说教他的下线了。说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：回归本质，空杯心态，圈外引流。做好终端市场。  所以，我整理了一套终极促销方案   这个是我准备了几个月的课程，真的可以说是呕心沥血，因为，我跑了无数的超市，实体店，了解了各种

2、促销，为什么要放在最后，因为我真的不想让滥竽充数的人听到！因为下面，才是重中之重！  我们做微商的，了解产品重要吗？卖好产品重要吗？表达能力重要吗？专业知识重要吗？归结起来，大家告诉我，多赚点钱让自己活的更舒坦。  我今天的文章终极促销就是零售业中很最重要的环节，这是一把最锋利的刀，也是现在突破销量最尖端的武器，很多终端的销售就依靠这些杀手锏揽金，迅速打开市场，促进销量！  如果刚才，你听的是单口相声，感觉雨里雾里！那么，现在开始，你可以认真理解……  每个方案我尽量举几个例子。方便大家理解   方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉  例

3、：“花100元买130元商品”错觉折价，等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。  比如买足浴包送足浴桶，我们是不是可以写成，花300买598的产品.顾客要的不是便宜，而是心理感觉占了便宜！我们会发现有一类顾客，她能买的起雅诗兰黛，香奈儿，最后却因为赠品拒绝成交，他买不起吗？不是，因为你没让她占到便宜！   方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至  例：前几天逛某超市“10分钟内所有货品1折”，顾客全疯了，但是，客户抢购的是有限的，而这群客流却带来无限的商机。  也就是限量特供，在特定时段和卖场弄特价或者无偿销售，吸引注意力，提高知名度

4、。我们不能乱价，但可以写前10个点赞的，1折送！前20个，2折！前30名，3折！亏本凑热闹，只为赚人气，这个可以有吧？  这样一来，你的朋友圈彻底被激活！  所有人会每天眼巴巴盯着你的朋友圈……干嘛？等打折！我说的都是自己的一些收集。大家挑几个自己用，说的不好的，大家也别介意，欢迎鼓励和批评。   方案3：超值一元——舍小取大的促销策略  例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。  前几天我们做了9.9包邮送旅行装，反响特别好！原理

5、就是这个！小样销售，15包邮。或者加1元送某产品试用装，让顾客花钱体验，正装加1元送小样，正装加2元送小样加一片面膜试用，等等等等。  记住哈，比如她买乳液，我们就别送乳液试用装啦，送其他品类试用装，这是化妆品柜台经常用的策略。前几天我去买新版的香奈儿5号，售货员送了一大堆化妆品的试用装，我回来用了，于是……银行卡昨天刷爆了。  方案4：临界价格——顾客的视觉错误  例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。还是以前几天的活动举例，为什么价格9.9的价格而不是10或者10.1，？还是因为要让顾客觉得占了便宜。  不要小看这个小数点的数字，

6、这可是小学时59和60分的距离呀！60分可以不用叫家长，对吧？顾客不买你的东西，因为你的产品没有让她感觉物超所值，说个最简单的道理，你让顾客花500买一包方便面，她肯定不干，但是，你让她500买一辆奔驰，她会疯，说到这里，营销场景也不同。即使真的是方便面，你让她蹲在路边吃，她还是不乐意，可是，在五星级酒店听着音乐吃，她就会觉得赚了，不过，我只是开玩笑哈。五星级酒店听音乐吃泡面我可没干过。    方案5：阶梯价格——让顾客自动着急  例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自

7、动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明，表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。  点赞送礼，前十个点赞的，送下次购买的优惠券10元面额的！前20个点赞的送20元优惠券，前30个点赞的送30元优惠券！这样一来，大家的参与度也会提高，热情的到爆棚。  记住，是第二次购买！而且，有前提。比如10元优惠券购物达到200才能使用，20元300才能用，50元的，可能

8、600才能用了，一般的品牌，最低门槛就是600左右，所以木有乱价。反而帮你招代理哦，顾客需要引导，有时候，只是需要你开一扇门给她。小兔子乖乖的模式不能玩。把顾客气死了。  方案6