商超促销方案.doc

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1、商超促销方案前言由于以前没有做过相关方面的促销方案，再加上对商超的具体情况了解的不够透彻，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望领导能给之处不足帮助改正。1、活动的背景和目的由于现在终端人群知道食用菌营养价值高，但是购买少。总结原因有两点：①会做的菜色少。②价格高。为了提高人们的购买意识、“荣丰”产品的市场影响力跟品牌美誉度特进行此次促销活动。2、活动对象活动针对主要人群是以终端消费者，辐射超市半径所包含得人群。3、活动主题“一荤一素一菇，倡导健康饮食。”人们现在对健康相当关注，抓住人们的这个心理在活动的同时

2、让促销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些这些方面的传单以促进人们对真姬菇的认识。找一个专业的厨师配几个花样的菜色，让消费者进行现场品尝，加深人们对产品的认可度。把这几个菜色做成彩页可以方便让消费者带走。促销活动中的产品进行限量购买，购买一定价值的产品之后还要有一些相应的礼品相送。（礼品上都要打上荣丰食用菌的标识起到宣传作用）。1、活动方式跟超市合作进行促销。为了能产生更好的效果超市给提供相应的场地人流量必须要大。在醒目的地方放置广告牌，让消费者了解此次活动的具体目的。名称日期目的现场加工全天让消费者现场品

3、尝场内促销导购全天通过随身喇叭对产品进行讲解、销售传单发放全天通过传单发放提高知名度赠送菜色彩页全天通过赠送彩页让消费者了解加工方法广告牌宣传全天增加关注度了解产品在超市内的具体位置购买x袋送围裙全天促销政策购买x袋送勺三件套全天促销政策购买x袋送不锈钢锅全天促销政策2、活动的时间2012年2月3日--201年3月3日每周六、日的9:00--17:00中午休息一个小时3、广告配合方式发放传单、彩页宣传、现场加工、广告牌宣传每一个环节要紧密相连。4、前期准备①、所需人员必须配备齐全。②、所需赠送物品必须准备妥当

4、，购买价格合理。③、传单、彩页、广告牌要准备好。④、厨师要进行各个方面比较才聘用。（如工资、技术等）职责人数工作内容直属上级现场管理1管理现场所有的工作大区经理协调员1协调各单位之间的工作现场管理督导1对促销员进行监督管理现场管理厨师1做好菜色供消费者品尝现场管理传单单发放人员2做好传单、彩页的发放督导促销员2做好赠品的发放督导1、中期操作由现场管理维持好活动过程中的秩序，对各个环节不是条理，为后续操作打好基础。2、后续操作每个星期的周六、日进行一次促销活动，带动消费者的积极性，提高品牌的知名度。3、费用预算

5、物品规格单位数量价格合计不锈钢锅精钢套4100400勺子不锈钢套830300围裙彩色漆布件54002000钥匙扣钢个28001600传单A4张0.15000500彩页32*15彩色印刷单页张225005000促销员人44001600厨师人110001000广告牌100*50张1070700合计131004、效果预估经过此次促销活动产生的效果预估如下：周六、日搞促销的情况下销量会有很大的提高单个超市每天30箱左右，活动搞完会有一个下降期会下降到每天10箱左右。没一个活动周期以此类推。等整个活动完成销量会逐步稳定

6、，保持在每天20箱左右。整体销量在600--800箱左右。