市场营销中心组织机构、职能定位、主要职责.doc

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1、市场营销中心职能定位、主要职责机构名称市场营销中心（简称：营销中心）机构编码职能定位：根据公司发展战略目标和质量管理体系要求，负责区域、行业的销售组织和销售网络建设，达成巩固和不断扩大营销业绩产出的根据地；负责持续开拓新市场、开发新客户，提供新产品达成持续增加公司收入机会；负责提升公司市场知名度和占有率，达成产品型和运营型相结合的营销模式。是公司的第一利润中心。主要职责：市场与产品策划业务（1）公司《市场营销管理制度》、《市场营销作业手册》制定并贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供市场策划业务发展战略规划建议方案和定期信息报告；（3

2、）公司目标市场、目标客户、目标产品、目标对手、目标营销指标“5目标”的制定与报批；（4）公司与“5目标”对应的组织、人员等配套资源落实，保证“5目标”实现；（5）公司与“5目标”对应的政府、行业、运营商关系资源建立和维护，增加基础强度；（6）公司与“5目标”对应的市场推广、产品推荐策划和运作，增加支持力度；（7）公司营销业绩产出根据地组织、样板客户的建立、巩固、维护和影响力扩大；（8）提供市场资源、SWOT分析、画册、VCD、产品演示箱、营销方案、典型案例等销售工具保障；（9）公司市场与产品策划档案及营销各类资产使用维护、保全管理、分析

3、报告。销售管理业务（1）公司《销售管理制度》、《项目型销售作业手册》、《渠道型销售作业手册》制定并贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供销售业务发展战略规划建议方案和定期信息报告；（3）公司各级销售组织、网络、KPI责任人落实，尤其是重点根据地的落实；（4）公司各级销售组织KPI指标、目标值和考核标准的建立、报批、下达；（5）公司各级销售组织KPI责任人上岗培训、考核执行和报告；（6）公司各级销售组织KPI责任人的重大、紧急业务支持，监督指导；（7）公司各级销售组织KPI责任人指标达成进度、质量、成本结果报告并有效解决现场问题；（8）

4、公司各级销售组织销售经验交流分享平台的建立、推广和正常运营；（9）公司销售人员资源调配，集中兵力打歼灭战；（10）公司项目立项、投标、报价、技术支持、费用审批、回款等销售业务办理；（11）公司客户、项目档案及营销各类资产使用、维护、保全管理、分析报告。院校一卡通产品销售业务（简称：校企通）（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供院校一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和

5、网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。政企一卡通产品销售业务（简称：校企通）（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供政企一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。手机一卡通产品销售业务（简称：手机通）（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董

6、事会、总经理提供手机一卡通产品销售发展规划建议方案和定期信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。城市一卡通产品销售业务（简称：城市通）（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供城市一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务

7、线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。物联一卡通产品销售业务（简称：物联通）（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提供物联一卡通产品销售发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司本业务线销售战术、技能总结与推广。系统集成业务（1）公司市场营销管理制度、销售作业手册的贯彻执行；（2）为公司董事会、总经理提

8、供系统集成业务发展规划建议方案和信息报告；（3）公司本业务线销售规划和年度KPI指标执行与达成；（4）公司本业务线市场规划和营销方案制定；（5）公司本业务线销售组织和网络的建立、培训、服务和管理；（6）公司