营销中心各岗组主要职责.doc

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1、营销中心各岗组主要职责1、市场管理组主要职责市场管理组在营销中心领导下负责信息管理、客户维护及管理工作、产品设计及管理、宣传推广促销等工作。市场管理组内部由主管、信息管理岗、客户管理岗、促销推广岗、产品管理岗和广告宣传岗组成。岗组主要职责如下：1、负责行业信息和市场信息的调查、收集、分析工作；2、负责公司客户维护及市场管理工作；3、负责公司宣传推广、渠道促销、公关活动的策划、组织实施工作；4、负责公司产品设计、更新、开发工作；5、负责产品相关宣传、推广、促销物料的制作、管理工作；6、负责公司产品销售相关

2、证件、辅助资料、应标文件办理和制作工作；7、负责渠道促销人员的组织管理、培训考核工作；8、负责来访客户的接待、活动安排工作。2、营销计划组主要职责营销计划组在营销中心领导下负责销售计划、合同签订、订单管理、货物发运及客户服务工作。营销计划组内部由主管、销售计划岗、订单管理岗、货物发运岗和客户服务岗组成。岗组主要职责如下：1、负责拟定各区域年度及月度销量及回款计划；2、负责销售合同拟制、签订、审核、流转及留存备案工作；3、负责客户订单催报、接收、汇总、审核及流转工作；4、负责产品订单排产、生产监督、信息反

3、馈及库存监督工作；5、负责组织实施产品发运工作；6、负责建立和维护分产品、分客户、分区域的销售绩效销售分析模型；7、负责客户投诉处理机管理工作。1、营销会计组主要岗位职责营销会计组在营销中心领导下负责销售合同管理、产品价格管理、财务绩效分析、客户补贴返利核算、销售费用控制等工作。营销会计组内部有主管、营销审计岗、价格控制岗和销售核算岗组成岗组主要职责如下：1、负责公司产品价格体系拟定、颁布、控制工作；2、负责产品销售合同的审核、执行控制机管理工作；3、负责产品订单销售价格执行及货物发运量审核控制工作；4

4、、负责销售政策及合同（协议）条款审核、计算、统计、执行工作；5、负责实施销售费用审核控制机费用登记工作；6、负责营销人员薪酬、奖励制度制度工作；7、负责客户业务往来过程中财务方面（货款控制、财务对账、发票管理）工作。8、负责建立和维护分产品、分客户、分区域的财务绩效销售分析模型。二、营销中心岗位说明书1、市场管理主管职位说明书岗位名称市场管理主管所属部门营销中心直接上级营销中心负责人直接下级岗组内各基层岗位任职资格1.学历、专业知识大学专科以上，具有企业管理、物流管理、合同管理。市场策划和广告宣传等相关

5、专业知识2.工作经验三年以上市场营销工作经验，有本行业大中型企业市场营销经验者优先职责一职责表述：市场开发计划制订与实施，管理制度及业务流程完善工作任务1.根据企业的发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，并报营销负责审批2.积极实施市场开发计划，扩大企业在市场中的影响力3、建立完善的、符合公司管理实际的管理制度和流程考核重点：市场开发计划的完成程度，业务流程的使用应职责二职责表述：品牌创建、产品包装计划更新及产品推广、宣传工作的协调控制工作任务1、组织品牌创建及管理活动的策划、实

6、施及管控2、产品宣传、推广、促销工作的协调也控制以及各区域广告宣传、促销推广审核工作3、根据公司要求，联系专业设计公司，按要求完成包装设计相关工作考核重点：品牌推广策划的有效性及实现程度职责三职责表述：业务公关组织工作任务统一组织企业内部公关活动，拓展媒体合作关系，通过公关关系和形象传播，提高产品市场占有率考核重点：公关、宣传计划完成的及时程度职责四职责表述：部门内部管理工作任务1、管理本部门所属员工，培养、指导员工的思想意识、职业道德、业务工作等2、负责对员工的工作业绩、工作态度、工作能力等方面进行综

7、合考核3、负责本部门各项工作的开展及人员调配工作考核重点：本部门各项工作的开展程度2、促销推广岗职位说明书职位名称促销推广所属部门市场管理组直接上级市场管理主管直接下级无任职资格1.学历、专业知识大学专科以上，具有企业管理、市场营销、市场策划、促销等相关专业知识2.工作经验一年以上相关工作经验职责一职责表述：促销方案策划工作任务1、收集各种市场信息及其他资料，为促销计划、方案的制定提供数据支持　2、按照公司要求拟制各种促销活动方案，报市场管理主管审批考核重点：促销方案的可行性职责二职责表述：监督、审核各

8、公司及区域促销推广工作工作任务1.结合公司年度促销计划，与客户经理充分沟通，及时，客观出具促销审核意见　2.监督、考核各销售区域及客户促销推广成果，出具监督考核工作报告考核重点：促销实际运行效果职责三职责表述：产品终端宣传管理与组织，促销品制作、使用工作任务1、形成产品终端陈列及宣传管理规范的管控方案，并组织各区域按方案实施各项活动　2、按促销品制作计划实施促销品制作、规范使用考核重点：管控的规范性、有效性职责四职责表述：促销人员培训管理工