小家电推广方案.doc

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1、福州便民网网络推广方案一、商家分析（1）.商家优势1、一级代理，最优价格。2、品类众多，涉及各类小家电品牌，产品覆盖面积广，可选面强。3、大型仓储，货源保障。4、自有物流体系，同城快捷配送。5、自有售后系统，售后无忧。6、线上售后服务承诺，七天无理由退换货，一年免费保修，终身维修，免保期内出现售后问题可免邮快递至我司售后部门处理。实现用户足不出户的售后体验。（2）.商家劣势：1、现下，电商平台众多，受众群体可购买的渠道和可选择性太多。2、商家的电商平台在受众群体里熟知度不高，公信力不大3、没有稳定的电商客源和推广销售渠道

2、二、受众分析Ø正在装修的业主，便民网家装业主集中了福州本地及八县近2万的准业主，家居频道日均浏览量达到10万人次，优秀热帖日点击量超过10万，活跃用户数达15万人。Ø需要更换电器的消费者，福州便民网每日访问量220万人次，个人访客25万。福州便民网用户特征为城市消费主流人群，他们追求精致生活，吃要美味、穿要品牌、玩要高档，具有一定的小资情调。一、推广重点1.扩大商家的优势：质量，价格，售后。利用便民网的媒体优势，包装电商平台的优势。2.曝光商家的电商平台。通过便民网的硬广宣传，冠名活动，让电商平台得到最大程度的曝光，加大

3、受众群体的关注度。3.商家的电商平台得到消费者的认可，信赖。结合便民的线上线下活动，用消费者的真实体验感受去影响受众群体4.电商平台产生营收，形成稳定的销售渠道。二、网络推广第一阶段：电商平台曝光1.以福州便民网为主要品牌落地渠道，通过硬广、品牌展示、推荐商家等入口最大化吸引精准目标消费群体关注，让电商平台得到最大程度的曝光，加大受众群体的关注度。项目细项内容时长平台曝光图片硬广便民网首页头屏通栏10天家居频道帖子内页横幅10天2.家装晒新家冠名活动形式：晒新家是真实业主把自己的新家用图片和文字的形式呈现在论坛里的，分享

4、自己的装修成果。其中记录装修过程遇到的问题和心得，展示自己的客厅、卧室、玄关、厨房等等。可以把之称之为家居频道吸引网友的核心内容项目。活动目的：1）冠名新家毕业照，业主的毕业照都会被要求统一用“商家名称”的标题格式发帖，这种方式覆盖面大，影响力强。2）福州便民网家装论坛板块中装修日记板块（新家毕业照属于装修日记板块）每天访问量最高在线可达100人。而且每个独立的新家毕业照分享贴的点击都在1000以上，在福州本地网站里装修日记板块帖量位居第一。故冠名此项至少能得到上百万级关注。3）新家毕业照大赛活动的全称阶段里，商家的名字

5、都将贯穿于每一次的宣传。4）便民网将通过网站图片硬广宣传、文字链软文宣传、宣传海报、福州装修业主Q群推广等多种渠道和方式使商家的电商平台得到最全面的推广。活动赞助：商家需提供礼品第二阶段：电商平台体验免费试用活动形式：商家提供几款小家电，便民网发起免费试用征集帖子，得到试用名额的网友，都需在试用过后，在便民网发体验帖，帖子的内容包含：电商平台的下单使用，物流，电器的使用情况，以及自身感受。活动目的：通过消费者的体验，影响更多受众群体。充分了解电商平台的整个流程，下单，购买，物流，服务，以及电器的质量。第三阶段：电商平台推

6、广1.媒体服务软文炒作：根据电商平台多年提供苏宁国美的经历，以及自身的产品价格和质量，做系列型的展示和报道。案例炒作：通过售后案例，展示包装商家的售后服务2.线上活动第四阶段：营销活动结合电商平台上的商品，做营销活动。例如：特价，秒杀，买多少送多少等。便民网配合：硬广宣传，业主群、亲子群、美食群、婚嫁群等Q群推广，微信微博宣传，群邮件发送项目细项内容时长营销活动图片硬广便民网首页头屏通栏15天便民网首页热门活动推荐15天便民网家居论坛置顶15天外围推广Q群，微博，微信，群邮件一、合作价格