电商092班小组东阳木雕网络营销计划书

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2、销环境分析营销战略东阳木雕网络计划书实施计划预算效果预测与评估（一）营销环境分析1.从东阳木雕自身看2.从外部来看3.政策分析4.技术分析（二）Swot分析（三）网络营销战略分析1、消费者分析2、目标市场分析3、差异化分析1、消费者分析（1）消费者的总体消费态势。现今的消费态势：一个品牌如果具有了独特性、唯一性，并能引起目标消费群的共鸣，消费者的忠诚度也就会随之而来。（2）现有消费者分析。（3）潜在消费者。15岁----25岁的青年人群,这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。因为还未组成家庭，对于这些木雕还不怎么感兴趣。（2）现有消费者分析。

3、1）现有消费群体的构成根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均支出占总支出约6%左右。2）现有消费者的消费行为25岁----45岁的人群：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为木雕是家庭品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是东阳木雕的主要消费群。3）现有消费者的态度现有消费者对东阳木雕都

4、有一定程度的习惯性购买。毕竟木雕属于艺术品，这就表示它并不是很便宜，所以一般的小件木雕比较受消费者欢迎，但从交易金额来看，还是大件的木雕更有潜力。2、目标市场分析1）市场细分小型木雕挂件消费者和大型挂壁消费者2）目标市场家庭家具用户和企业用户3）市场定位中高端市场，以平面浮雕为主4、差异化分析1）黄杨木雕：历史悠久、风格淳朴的黄杨木雕是以黄杨木做雕刻材料的民间工艺品，它利用黄杨木的木质光洁、纹理细腻、色彩庄重的自然形态取材。黄杨木料为乳黄色，作品上漆初呈姜黄色，后变橙黄色，时间愈久，其颜色由浅而深，逐渐变成红棕色,给人以古朴典雅的美感，更是珍贵。2）东阳木雕：东阳木雕，是以平面浮雕为主的

5、雕刻艺术。其多层次浮雕、散点透视构图、保留平面的装饰，形成了自己鲜明的特色。又因色泽清淡，保留原木天然纹理色泽，格调高雅，又称“白木雕”。3）金漆木雕：庙宇建筑中，随处可见栩栩如生的木雕工艺，往往带有故事性，蕴含发人省思的意义；而供人祭拜的神像，也常是木头雕刻，甚至贴上金箔以显示尊贵以樟木为主要原料进行雕刻，并在其上髹漆、贴金的木雕。具有金碧辉煌的艺术效果。因主要产于广东潮州，故又称潮州金漆木雕，简称潮州木雕。（四）营销战略1.营销目标1.打造全国乃至全球最大的木雕城，让东阳木雕享誉全球，让东阳人民为此而致富2.以东阳木雕带动整个东阳整个经济的发展。3.市场销售近期目标：在很短的时间内使

6、营销业绩快速成长，到年底使木雕销售量有大的飞跃4.致力于发展分销市场，到2010年底发展到20家分销业务合作伙伴；5.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；（四）营销战略2.营销战略分析1.总成本领先战略总成本领先战略可以为企业在市场上赢得成本方面的竞争优势,这种战略要求企业达到经济规模生产,尽力降低生产成本,控制费用,最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的费用。2.产品差异战略产品差异性战略也称特色经营战略,采取这种战略具体方法是:通过公司形象、产品特性、优质服务等形式,努力创造产品特色,以便将企业自身的产品与竞争者的产品区别开来,使用户建立起品

7、牌偏好与忠诚,从而愿意为企业的产品多付钱赢得超常收益。这种战略使用户的价格敏感性下降,回避竞争者的价格竞争。3.目标集中化战略目标集中战略也称专门化战略。采取这种战略的企业主要通过满足特定用户群的特殊需求或者将精力集中于有限区域市场或产品的特定用途的方式,来为自身创造竞争优势和建立市场地位。这一战略的前提是:企业能够以更高的效率、更好的效果为一特定的市场服务,超过在更广范围内竞争的对手。4.组织高效的营销队伍5.价格战略（五）营销促