东阳木雕网络营销策划书

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1、东阳木雕网络营销计划书（一）营销环境分析随着国内经济的发展，木雕工艺品市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，木雕工艺品企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，木雕工艺品行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些木雕工艺品细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。1.从东阳木雕自身看在全国三大木雕中，东阳木雕占有举足轻重的地位。在全国旅游景点、宅院、寺庙、茶楼宾馆、殿堂、楼阁及陈设装饰品中，多有东阳木雕装饰。充分说明了东阳木雕的魅力和市场适应力。在经济大潮中，东阳木雕在蓬勃发展，并已经在

2、全国各地生脉发芽，桃李遍天下。东阳是旗帜飘扬的发源地，也是诞生大师和精英高手的聚集点，尤其在近现代的东阳木雕行业，不仅出现了像杜云松、黄紫金、刘明火、楼水明、卢连水等一代解放初期的开宗巨匠及陆光正、冯文土、吴初伟等一批集体经济中诞生并将东阳木雕发扬光大的现代大师群体。东阳木雕是手工艺，是很多乡人赖以谋生的手艺和经商方式。往往是家庭式小作坊生产为主，兄弟朋友几个人，或者数十个人聚集在一起就可以上马，在改革开放后这类作坊更具活跃，并和社会各种关系逐渐建立生产经营销售服务合作一条龙模式，为东阳木雕开拓市场起到了积极推

3、动作用。常有资金雄厚者，投入大量的资金和时间，甚至借助大师的经典手笔，采用上好的材质，由精湛的高手制作，耗工数月或数年，来成就一块真正的精品，而此类精品往往是为市场淘金者而备，是高手们通常得以能正常发挥的关键所在。东阳木雕精品特点一般是大型工艺品为主，作为人类有限生命而言，它是一个耗时耗心耗工耗财的昂贵工作，和国画书法个人创作自由挥洒、成本低、时间短有一定的不同，它的产生是协作而成，往往是几个人甚至数十人共同完成，因创作者的思维和雕刻水准及手艺人的艺术素养不一，技术娴熟、传承特色和个性的不同，所以会使作品呈现不

4、同的差异，产生不同的韵味。所以能否具备创造性的思维及拥有一支成熟的队伍是大师们能否正常发挥最佳水平，心头所极为关注的首重大事。2.从外部来看中国木雕城就坐落于中国木雕之都——浙江省东阳市境内，是由东阳市政府全额出资兴建的大型木制工艺品专业市场，市场占地面积210亩，建筑面积41万平方米，拥有商铺4600余间。市场二三楼为木雕产品交易区，四楼为东阳市工艺精品馆、工艺美术大师创作室和工艺精品展示区；中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会常设机构设在中国木雕城。　东阳世贸城工艺品专业市场转型升级为浙江东阳·中国木雕城。经

5、过近两年的发展，浙江东阳·中国木雕城现已成为国内最大的木制工艺品批发市场，集中了木雕、根雕、仿古门窗、雕刻家具、佛像佛具、竹编竹艺等数万种优势产品，更聚集了全国四大木雕上千家知名厂家。市场内既有来自福建、广西、广东、海南、江西、四川、云南等国内厂家的工艺品，更有来自泰国、越南等东南亚地区的竹木工艺品。市场的销售批发网络已经覆盖浙江、上海、广东、福建、北京、河北、山东、陕西、江西、安徽、黑龙江等全国各省市（除西藏）的二级批发市场，包括台湾。09年，中国木雕城销售额达30.8亿元。浙江东阳·中国木雕城作为全国最大的

6、木制工艺品集散地，在业内逐步得到认同，现任国家林业总局局长贾治邦在考察调研东阳工艺精品馆和中国木雕城市场时也对给予了高度的评价，“无论是从市场所拥有的建筑面积，还是市场所汇聚的各艺术流派的作品来看，都堪称国内竹木质地工艺品市场之最，品味很高，发展潜力巨大”。3.政策分析政府出政策扶持木雕文化，在全球性经济衰退的情况下，东阳市红木家具产业异军突起，逆势走强。东阳市红木家具行业依托木雕优势，提高红木家具产品的工艺水平和质量档次，深受消费者的青睐。跟木雕挂件上的雕刻技巧是一样的，市政府因势利导，科学制定发展规划，出台

7、一系列扶持政策，对企业、市场的用地、税收、融资等各个方面给予相应的政策扶持。在“中国木雕城”开辟东阳红木家具市场，国庆黄金周期间成功举办红木家具采购交易会，吸引了来自河北、福建、广东、江苏、山东、广西等国内红木家具企业及经销商130余家。加强人才培养，在浙江广厦建设职业技术学院、东阳技校开设木雕技艺专业班，培养雕刻技艺的高级人才。4.技术分析东阳木雕的艺术作品一般不加彩绘，多用本色透明清漆涂罩，以保留白木的天然本色，使人们能更好地欣赏雕工的高超技艺。其工艺类型有无画雕刻与图稿设计雕刻两类，均注重创意和"绘画性"

8、，具有较高的艺术价值。从业人员都是传统美术工艺者，现在东阳有工艺美术专业技术职称的手工艺人达到1074人，其中高级工艺美术师就有15名。东阳木雕也是精品迭出，《文姬归汉》、《黄山风景》、《甘露寺》、《三英战吕布》等名作被列入国家收藏珍品。杭州灵隐寺内用26吨樟木雕刻而成的《释迦牟尼大佛像》、新修雷峰塔内的巨型壁挂《白蛇传》，都是东阳木雕精品。（二）Swot分析优势1.发源于古建筑的东阳