宜家灯具调研.doc

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1、宜家灯具的主题广告语是“点燃您的生活”和“照明、改变您的居室”，围绕着这些理念，宜家的灯具在方方面面加以体现，不论是商场的照明设计，还是所销售的灯具，都将这种理念发挥得淋漓尽致。宜家由于需要尽可能地展示商品，并且让顾客有回家的感受，所以并没有大面积地开窗采光，而只在电梯等处采用自然采光。由于宜家的室内设计几乎没有做吊顶，而是大面积地直接暴露出建筑的梁、柱、板结构，因此宜家的吊灯也与这些结构件融为一体，营造了一种“机械美”的感觉。宜家的照明灯光温和舒适，让顾客心情舒畅。宜家家居的照明设计主要包括基本照明、特殊照明和装饰照明；1、基本照明：宜家为保持店堂内的

2、能见度，方便顾客选购商品而设计的照明灯组。采用吊灯、吸顶灯和壁灯的组合，来创造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。宜家设计灯具的原则是灯光没有平均使用，有突出重点、突出商品陈列的部位，总的照明亮度也达到一定强度。给人一个很舒服的感觉2、特殊照明：也叫商品照明，宜家突出商品特质，有为吸引顾客注意而设置的灯具。如在出售灯具部位，采用定向集束灯光照射，显示商品晶莹耀眼、名贵华丽；在有些商品出售位置，则采用底灯、背景灯，显示商品的轮廓线条。3、装饰照明：这是营业场所现场广告的组成部分，但是宜家似乎没有用霓虹灯、电子显示屏、或用旋转灯吸引顾客注意。一切都很随意，没有

3、任何刻意的地方宜家的灯光照明在不同位置配以不同的亮度，其纵深处高于门厅，陈列商品处高于通道，很吸引顾客注目。从灯具的外观造型上能够一目了然地反映宜家灯具的文化特色。宜家强调的是，灯具不仅仅是照明用品，还是艺术品。在样板间，顾客最能够体验宜家灯具的照明和装饰效果，这是一种体验营销。商品的整体展示，既是宜家卖场的展示风格，又是宜家家居的经营风格。在样板间，顾客可以看见书桌上的台灯、镜子旁的射灯、墙角的落地灯、天花板上的吸顶灯和吊灯、墙壁上的壁灯，它们完全按照实际居室和生活习惯布置，让顾客认识到什么】方适合安装什么样的灯具，认识到这些灯具能够发挥怎样的照明效果

4、和装饰效果。有些产品具有特殊功能。“格林特”吊灯具有触摸式调光器，可以触摸灯具来调节灯光亮度和开关灯光。强化塑料灯罩不会被打碎，枝形吊灯可以摆放蜡烛。“伊斯布泰”射灯含有八种图案和四种颜色的灯片，能够在照射的墙壁或者地板上形成彩色图形。宜家善于提高灯具的实用性和装饰性。宜家还有专门的区域销售灯泡，包括三种光源产品，白炽灯、石英灯和节能灯，它们的品种名称分别是格鲁达、哈罗根和斯巴桑。其中节能灯占据了三个货架，而白炽灯和石英灯分别只占据另一个货架。宜家商场的绝大多数在售灯具也是采用节能灯