信贷电销团队组建方案培训资料.doc

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1、电销团队组建方案目录一、销售团队人员规划及筹备二、销售团队人员培训（1、）培训流程（2、）考核三、销售团队激励制度四、销售团队的初期产能五、销售团团队的办公软硬件支持六、资金支持一、销售团队人员的规划及筹备销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间.其初期基本框架为：1、销售人员等级分为：见习客户经理MO1见习客户经理MO2见习客户经理MO3客户经理MO1客户经理MO2客户经理MO3高级客户经理MO1高级客户经理MO2高级客户经理MO3资深客户经理MO1资深客户经理MO2资深客户经理MO32、招聘渠道（1、）网络（2、）人才市场注：因所处区域不同本市地区更适合

2、网络招聘，建议公司注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道，以便尽快完成电销团队人员编制。2、每组电销专员人数为7至10人，组长随团队扩大而视情况增加.二、销售团队人员培训（1）、培训流程1、企业文化2、销售流程3、销售技巧4、产品介绍5、通关训练（2）、考核1、客户经理入职考核（1、）新入职客户经理试用期为期7天，七天时间内完成通关训练，经领导批准后办理入司。（2、）MO1客户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为我司综合考评期间。（综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务）（3、）客户经理MO1晋升MO2时间为期三个月，晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完

3、成则自动降级。（如：见习MOB3客户经理本季度未完成考核则由下季度降级为见习MO2，下季度完成后则再次晋升为见习客户经理MOB3。）三、销售团队工作量化考核（1、）日常考核：呼出总量、有效呼出总量、意向客户考核、意向客户回访、次日客户约见等。（2、）周考核：意向客户开发、约见客户，业绩达成进度等。（3、）月度考核：意向客户开发总量、约见客户总量、业绩达成季度。四、销售团队激励制度销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。注意力的名人名言意大利的著名教育家蒙

4、台梭利告诫我们：“最好的学习方法就是让学生聚精会神学习的方法。”她认为，聚精会神的状态比知识还重要。  俄国19世纪著名的教育家乌申斯基有过形象论述,他说:“注意是一个唯一的门户”,“如果印象不把我们的注意集中在它身上,那么,虽然它们也可以影响我们的肌体,但我们是不会意识到这些影响的。”(乌申斯基《人民与教育的对象》第1卷218页)。他的话也就是说:凡是外界进入意识的东西,都要先通过“注意”这扇门,如不打开这扇门,外界的一切都不能进入意识,人们也就不能认识世界。由此可知,注意是一切心理活动的开端,是智力(学习)活动的基础。  法国的一位生物学家对这一点说过一句体会颇深的话

5、：“天才，首先就是注意力。注意力就是知识的窗户，没有它知识的阳光就照射不进来。”  前苏联教育家苏霍姆林斯基曾把学生的注意力比作“一只极易受惊的小鸟”,“当你想接近它的时候,它马上就会从巢里飞走;当你终于抓住这只鸟的时候,那你只好把它抓在手里或关在笼子里,可是当它变成被关起来的‘囚徒’以后,你就别想听到唱歌了”。他还说:“能够把少年‘栓’在你的思路上,引着他们通过一个个阶梯走向知识,这是教育技巧的一个重要特征”。所以教师作为课堂教学的主导,要培养学生自觉的、有目的的注意能力,有效地控制学生的注意力,从而造就学生良好的注意品质。使学生能够在有限的四十五分钟内,掌握更多的知识

6、,使学生由被动的接受转为主动地争取,从而更快捷,