电销团队组建方案.doc

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1、销售团队组建方案为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。目录一、销售团队人员规划及筹备二、销售团队人员培训（1）、培训流程（2）、考核三、销售团队激励制度四、销售团队的初期产能五、销售团队的办公软硬件支持六、资金支持一、销售团

2、队人员的规划及筹备销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间。其初期基本框架为：注：每组电销专员人数为7-10人，组长随团队扩大而视情况增设。销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。二、销售团队人员培训（1）、培训流程1、企业文化1、销售流程2、销售技巧3、产品介绍4、通关训练（2）、考核三、销售团队激励制度