东软新生宝典项目策划书.docx

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1、“”东软新生宝典项目策划书+工作安排项目名称：“”东软新生宝典手册（品牌名待定）项目主办：SOVO飞翔营销社团项目组，个别外援项目背景：10-11学年已经接近尾声了，再过2个多月，学校将迎来11籍的新生。新生来的时候对于这个陌生的学校，陌生的城市充满了迷茫和好奇。很多事情他们不知道，但是他们又想知道：学校的整体结构和路线，学校里的一些基本常识，学校的周边环境，以及大连的一些消费场所等等。我们需要在新生入校时的信息真空期，抓住时机，推出我们的宝典，强力解决新生生活中的种种疑问，这将对我们的品牌和我们的社团起到很好的宣传作用。也能在新生心目

2、中留下深刻的印象。项目目的：解决新生生活中的各种问题，给以推荐和引导，加强社团内部团结打造品牌，宣传社团。项目负责人：花凯参与人员：公司内：王秋蕴，韩笑，崔欣桐，庞臻，花凯，张振宇，刘胜（姓名不分先后）外援：设计师：周荃外联：王永吉活动时间：具体为新生入学的两天，去年为8月27日-28日资金来源：宝典内对商家推广的版面费市场分析：为了给新生一个良好的第一印象，新生入学的两天学校是不会允许举办营利性的活动的，所以我们只能作为服务新生项目来做。但是新生报到的两天将会有很多商家派人到学校去发传单，数量庞大，良莠不齐。大量的传单铺天盖地的砸到新

3、生手里，不免让人产生厌恶，加上新生还需要在陌生的环境下去完成报到和入住寝室的事情，会不由自主的对传单类的事物感到极其的反感。所以我们必须在定位上严格的和普通宣传单区分开来。考虑到东软学生的消费水平，我们的定位选择在中高端。因此我们里面推荐的校外的消费场所必须是中高档的。除了传单，我们的小册子在活动当天是没有太多竞争的。只要我们很明显的区别于传单，我们就可以强力打入新生的心中。对于东软和周边的环境，每一个新生的需求都是十分大的，而且同寝室的同学还没有见面，不会出现一个寝室只需要一本的情况。SWOT分析：优势：1.针对性强，直接面对东软新生

4、（学费高，消费能力强）2.强势推荐，每个行业只推荐一家公司。（很强大的优势）3.小册子包含一些学生须知信息，值得珍藏，从而保存时间久。4.简介明了介绍大连吃喝玩乐衣食住行为一体的各个场合。5.设计精美，携带方便，会成为新生长时间进行参考的指南。劣势：1.新生选择范围较狭隘。2.成本较高机会：1.新生入学之际，对此类信息又极其强烈的兴趣与需求。2.小册子中竞争商家少，可突出商家价值。，未商家实现利润最大化。3.迎新时期以学校的名义发放，具有权威性。威胁：1.商家自己的宣传广告（单调，学生对这种宣传单厌倦，可信度低）4P分析：产品：名为“”

5、“东软新生宝典”的生活指南，有趣的品牌名称给新生带来更多的好奇和阅读欲望；实用、可靠、实惠的信息，让新生感觉如获至宝；亲切、平实的语言，让新生忍不住要一直看下去；精美的设计，赋予宝典更多的收藏价值；讲究的尺寸，不用了就可以放在口袋里，想用的时候就可以掏出来翻看。价格：免费发放。地点：校园内，有专门的展台促销：2011册限量发行，如果说免费发行不能代表产品的价值的话，限量绝对是最好的体现品牌价值的手段。拿自己的宝典，让别人空手而归！市场定位：产品定位：中高档产品。对刚入校新生生活中遇到的一些问题给予强势的引导和推荐。有一本宝典是一件值得骄

6、傲的事情。目标市场：和学校有关的信息针对所有人群，其他所有消费信息都针对于周末经常或偶尔出去消费的人群，即月生活费在1000元以上学生群体。战略规划：走打造品牌的路线，刚开始不求有太多的盈利，但要把我们的小册子做的尽可能的好，让阅读者尽可能的记住我们的品牌。而后要接二连三的把我们的品牌在东软进行狂轰滥炸，尽可能在2年内成为东软不错的品牌。最后发展到别的高校。眼光一定要放长远，我们做的就是给创造价值。只要我们给别人创造了价值，别人就一定会给我们钱，挡都挡不住。品牌塑造：（略）1.通过我们展示给受众的所有信息，来表明我们的品牌形象。如小册子

7、品牌名，广告语，LOGO和外观的设计风格，内容，发放时的活动等等，要有统一的展示。1.品牌的塑造不是一蹴而就的，而是对受众长期的相同价值形象的传播。因此我们要做好打持久战的准备，坚决不能为了眼前的利益砸了我们的牌子。2.品牌价值：方便，实用，实惠，精美，值得收藏。3.品牌传递的信息：当你对生活感到迷茫，想做一件事情不知道去哪的时候，掏出宝典，我们来告诉你。4.品牌风格：活力，Q，简约，上档次工作进程：五个阶段第一阶段：6月20日-7月1日：各方面的准备工作，为以后的各个阶段工作打基础第二阶段：7月2日-7月9日：与商家联系，直接决定项目

8、的成败第三阶段：7月10日-8月22日：宝典内容具体设计和印刷第四阶段：8月22日-8月28日：发放活动的具体组织和实施，决定项目达成的效果第五阶段：11月之前：信息的反馈，收集和整理。为以后项目的延伸，复