伊人净渠道销售设计.ppt

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1、“伊人净”产品渠道设计浅析2008441601李鑫营普08-02一、公司及伊人净产品简介二、市场背景三、伊人净产品渠道设计四、市场反馈五、总结“伊人净”产品渠道设计浅析（一）公司简介海南伊人生物技术有限公司，注册成立于2001年3月份，注册地为海南省海口市金盘工业区美国工业村（暨海口市保税区）伊人生物为自然人发起成立的民营企业，公司致力于开发、生产、销售女性护理、健康、美容产品。（二）产品简介伊人净是泡沫型妇科护理产品，剂型新颖，使用方便，但与传统的洗液类护理产品不同，且产品诉求为解决女性妇科问题。广告语为“爱清新，爱自己”。品牌精神内涵为“自爱

2、、自立，有生活品味，懂得照顾自己的、中等收入、自我保护意识强的都市清新时尚女性”。公司及伊人净产品简介市场背景领导品牌特点描述一级消费者达克宁栓中等价位、西药、内用栓剂、外资品牌、药店医院二级消费者洁尔阴（肤阴洁等）低价（约12元）、传统、洗液、中药制剂、进入衰退期、内外用都可以、药店医院三级消费者娇妍、西妮、花安适低价（约17元）、化学合成、地方品牌、外部护理用、日常使用、超市卖场一级消费者：妇科炎症患者（包括性病患者），已经严重影响到了患者的生活和心情。二级消费者：能够感觉到生殖道方面的不适，出于隐私以及观念上的原因，往往不够重视，没有到医

3、院就诊。三级消费者：时尚的、有一定文化层次的女性，开始注重日常的护理，目前的护理方式主要表现为对外阴的护理，以合成护理液为主。伊人净产品渠道组合1占领基础渠道——零售药店2打渠道渗透战，逐个击破针对伊人净的特性，我们计划采取基础渠道策略和特殊策略相结合的方式，进行逐步渗透扩张伊人净产品渠道设计基础渠道----大型连锁药店分销渠道-----24小时便利店、时尚超市发展渠道---大卖场辅助渠道-----直销渠道进度规划第一年度：公司→区级医药公司→　药店和医院→消费者(连锁药店)第二年度以后：公司→区级医药公司→药店和医院→　消费者↓(商场和超市

4、↑连锁便利店)连锁药房--------------------------------市场反馈解决问题85.19%预防感染66.67%避孕功能37.04%提高房事情趣31.48%其他针对“听说过伊人净”的女性人群做的访谈结果如下：搜索竞品避实就虚调整概念策略理念更专业化选择重点各个击破地面爆破凝聚力强同舟与共济战略大联动顾客管理营销战略总结从趋势上分析，大卖场、便利店是未来业态的主流，而连锁超市会呈逐步萎缩之势。伊人净的渠道渗透花了近1年的时间，才建立起了一个以药房为基础、商场超市和大卖场为主力出货终端，以及便利店组合的渠道网络。正确合理的渠道策

5、略，显著提高了消费者的购买机率。“伊人净”产品渠道设计浅析謝謝觀賞！