四川省吉香居食品有限公司营销人员薪酬制度.doc

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1、四川省吉香居食品有限公司营销人员薪酬制度为充分调动营销人员积极性和创造力，公司决定根据现阶段的实际情况，对营销人员分级实行不同的薪资制度。营销人员薪资主要由基本工资、岗位工资、考核工资、业绩提成、出差补助、年终奖和工龄工资八个部分构成。一、吉香居销售人员工资标准详表：岗位基本工资（元/月）岗位工资（元/月）考核工资（元/月）基本任务（元/月）业绩提成大区销售经理试用转正1000800300基本任务视情况1%40005000500目标任务视情况1.5%省级经理试用转正800700300基本任务视情况1%30004000400目标任务视情况1.5%城市区域经理试用转正5005

2、00200基本任务视情况1%25003000300目标任务视情况1.5%销售代表试用转正300400200基本任务视情况1%18002500200目标任务视情况1.5%说明：大区销售经理及省区经理由公司总经理任命及考核；新入职的城市区域经理基本工资由省级销售经理确定，人力资源和市场部审批；新入职的销售代表基本工资由城市区域经理确定，省级销售经理审核，报营销中心人力资源部与市场部审批1、未完成基本任务50%（含50%）不享受岗位工资2、未100%完成基本任务的不享受基本任务考核工资3、完成目标任务50%以下的，不享受目标任务考核工资4、完成目标任务50%（含50%）以上的，

3、按完成比例核算目标任务考核工资5、提成=（实际完成－基本任务）×1.5%+基本任务×1%6、年度目标任务不低于当地人口数的50%，月度任务要按季节淡旺分解7、区域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上8、所有市场营销工作人员必须在公司规定的价格范围内完成销售定额才能按照规定的标准提成，不允许在公司定价以外实现销售；9、销售货款全部回笼到达公司账户后方能按公司规定计算并发放提成。10、当期发放销售提成的60%，另外40%作为做好售后服务的保证金。如没有客户的投诉记录。公司将在实现销售一个月后一次性发放给销售人员。11、如果公司接到客户对销售人员

4、的投诉，并经查实，视情节严重程度每次扣罚售后服务提成的10%---100%。12、销售人员经公司批准出差并与客户签订正式合同或者形成书面市场考察汇报的，可以按照公司规定报销差旅费用、享受出差补助。4二、社会保险按照公司规定。销售区域的正式员工要按照国家规定统一采取缴纳社会保险的方式。具体要求如下：眉山市户口员工，通过转移社保关系办理保险；非眉山市户口员工，采取外地用工形式办理保险。公司不再批准个人办理社会保险的方式，之前个人办理保险的人员仍可按标准予以报销，一般要求纳入眉山统一办理。区域的各级管理人员，必须落实本辖区的人员社保问题。对在职人员以及转正一个月的人员必须按公司

5、要求完成办理社保业务。各区域没有按照公司要求办理社会保险的特殊人员，通过正式申请，可以将其薪资以其他合法形式执行，但所发生8.5%的费用由个人承担。三、各种补贴标准主要包括通讯补贴、午餐补贴、交通补贴、特区补贴等项目大区经理省级经理城市经理销售主管销售代表通讯费450300200150100住宿费2001601008060餐费及市内交通6040302020备注：1．通讯费标准为每月的最高限额，各城市可以根据实际情况自行设定，但不得突破该标准；2．名片由公司统一制作，每月5日前由区域销售内勤上报公司行政部；3．人员在50公里内出差，一般不允许住宿；4．例会期间，销售人员均无

6、补助；城市经理在家庭所在地无补助；5．住宿发票每个人需单独开据，不允许两个或两个以上的人住宿费在一起开四、考核与调整城市经理每一年强制淘汰1次，淘汰人员取增长率全国排名后10%人员与各区域KPI得分排名后10%的人员的交集，每半年淘汰率5%。销售主管每半年实行强制淘汰，淘汰人员取各区域增长率排名后10%人员与各区域KPI得分排名后10%的人员的交集，每季度各区域淘汰率5%五、报销规定1．报销项目及说明：办公费用1、复印邮寄费：提供正规的复印发票或服务业发票；报销EMS时必须附带邮件详情单－EMS底单；2、通讯费：电话费发票是电信局的正规发票，充值卡发票不予报销；3、差旅费

7、：住宿发票须明确起止日期、客户名称；交通费必需注明起止地点、日期；所有差旅费发票背面由出差人签名；不能出现涂改。4、客情费：正规的餐饮业服务业发票，附带业务说明和具体人员及数量、电话等；客情费用必须先申请后报销，并在每月报销结束写一份客情费报销说明，报公司备案备查。45、会务费：报销时需注明会务的时间、日程、人员等会务内容。会务费的发票是服务业发票或等值的住宿费发票（包含区域例会、促销员例会等），销售主管的会务住宿费由其本人单独报销。会务费必须附上会议通知作为凭证方可报销。6、公关费：处理消费者投诉、政府职能部门抽检等业务，需