“唱响欢乐传奇-构建激情乐迪”.doc

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1、《项目策划与管理》课程实践项目名称:“唱响欢乐传奇,构建激情乐迪”——欢乐迪KTV品牌校园推广学院(部):商学院班级:指导教师姓名:项目组成员:最终评定成绩:2012年6月前言9株洲欢乐迪KTV于2012年1月进驻株洲市中心广场。虽然欢乐迪在全国各地均享有较高的知名度,但是由于刚刚进驻株洲,它很难赶超株洲本土的KTV。湖南工业大学是株洲市唯一的一所综合性本科大学,在校学生有三万多人,对KTV等娱乐性的消费需求很大。本组成员因此主要针对湖南工业大学市场,对欢乐迪的条件进行分析,从而制定出相应的项目推广策略,通过这一系列的推广,希望在一年之内能够迅速地赶

2、超盛唐、世纪风等KTV,从而占领湖南工业大学大部分市场份额,并且为其以后的发展战略奠定坚实的基础。目录第一部分:项目背景分析一、项目背景5二、项目意义5三、相关利益者分析5四、项目范围及工作分解结构图6(一)项目范围6(二)WBS工作分解结构图7第二部分:项目条件分析一、可行性分析7(一)利害性分析:7(二)经济性分析:8(三)科学性分析:8二、SWOT分析9(一)优势:9(二)劣势:9(三)机会:9(四)威胁:10三、细分市场分析10第一部分:项目背景分析一、项目背景KTV是一个娱乐化消费场所,能满足不同层次的消费者的娱乐需求,而精力充沛的大学生则

3、是KTV消费的主力军之一。湖南工业大学是湖南省属普通高等学校,也是株洲市唯一一所本科院校,在校人数有三万余人。人数众多是KTV消费市场广阔的因素之一。欢乐迪成立于2003年8月,是畅享(中国)投资旗下的一家集健康、时尚、休闲为一体的大型全国连锁企业,是大众式KTV消费的倡导者和践行者。欢乐迪9各连锁店以人性化的高品质服务精神,适应各阶层消费需求的分时段会员制,开创了全新的量贩时代!欢乐迪KTV株洲家润多店于2012年1月开业。由于企业刚刚建立,知名度并不高。为了提高欢乐迪的知名度,欢乐迪计划在湖南工业大学进行品牌推广。二、项目意义对于欢乐迪来说:1、

4、此次项目推广有利于提高欢乐迪的企业知名度,使其迅速地深入大学娱乐消费市场。2、有利于增加欢乐迪的营业销售额,提高市场占有率,扩大市场份额。3、为欢乐迪在株洲以后的市场推广活动打下坚实的基础。对于湖南工业大学学生来说:1、有利于丰富湖南工业大学学生的大学生活,满足其精神方面的需求。2、使其唱歌不再仅仅局限于盛唐KTV和世纪风KTV,扩展了湖南工大学生唱歌的途径。3、宽敞的包厢能够满足以班级为单位的活动。三、相关利益者分析1、欢乐迪企业。通过向湖南工大进行品牌推广,有利于扩大企业的知名度,从而提高市场占有率,扩大市场份额,获取营业收入,欢乐迪企业是直接的

5、利益既得者。2、欢乐迪内部员工。通过向学生提供殷勤的、高效的、亲切的服务,以获得消费者对其工作的肯定,从而增加其工作的信心,并且能够获得较高的工资。3、湖南工大学生。通过品牌推广活动,使其了解到欢乐迪这个娱乐场所,从而有利于扩大他们的娱乐消费需求,满足他们精神方面的需要。4、税务部门。欢乐迪向湖南工大进行品牌推广活动之后,必然带来销售额的大量增加,从而有利于增加税收。5、交通部门。由于欢乐迪位于中心广场,那是一个集人流、车流、物流为一体的交通繁华之地,大量的学生涌入欢乐迪,会造成交通拥挤,给交通部门带来不便。6、盛唐、世纪风等KTV。大量的学生涌入欢

6、乐迪必然使盛唐和世纪风等KTV的学生消费减少,从而降低了他们的市场占有率。97、欢乐迪附近的居民。由于随时都可能有大量的学生进入欢乐迪进行娱乐消费,会使其噪音不断扩大。并且湖南工大的学生多数是为了生日聚会、班级聚会、社团聚会、节日聚会等,他们没有固定的经济来源,因此他们很有可能是在价格最便宜的晚上娱乐,此时正值欢乐迪附近居民的夜间休息时间。这对他们的休息产生不利的影响。8、湖南工业大学管理部门。由于大部分学生愿意在晚上去欢乐迪娱乐,使得学校对学生的管理会出现一些问题。四、项目范围及工作分解结构图(一)项目范围1、对湖南工业大学学生进行广泛的市场调查;

7、2、对市场调查结果进行STP分析;3、采取独特新颖的营销组合策略;4、针对营销组合策略对欢乐迪进行品牌推广。湖南工业大学市场调查(2012年4月上旬)(二)WBS工作分解结构图市场细分选择目标市场STP分析(2012年4月中旬)目标市场定位举办大型演唱会(2012.9)公关策略赞助校园游园会(2012.12)欢乐迪校园品牌推广赞助“5.25健康心灵,美丽人生”活动(2012.5)传播策略湖南工大广播站宣传广告策略(2012.5—2012.12)湖南工大BBS宣传9展板、海报、宣传单发放优惠券销售促进(2012.5—2013.6)消费者抽奖活动第二部分

8、:项目条件分析一、可行性分析(一)利害性分析:湖南工业大学在校学生总共有三万多人,虽然并不是每个人每学期都会

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