晨蚁创业团队项目策划书.doc

《晨蚁创业团队项目策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、晨蚁创业团队项目策划书----衣匠服饰定制租赁工作室 产品/ 服务构想 第一节机会 一．市场分析 1.市场需求： （1）演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。 （2）经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。 （3）经调查，大学生班级文化要求突出，班服成为当今大学生班级文化的重要元 素。 2.市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于 空白区。班服设计和定制门店在南昌几乎为零，大多数班服的定制都通过网 店或者其他地方购买。 2.创业机会 机 (1)大学城，

2、高校云集，经数据分析，各校院系、社团演出活动频率高，居民区 会 娱乐活动丰富，舞台服饰需求量大，为服饰租赁带来良好机遇。 (2)以大学城为起点,成立“衣匠”装租赁定制公司,有效满足客户需求，逐步实 现规模经营。 二．公司服务 1.根据市场需求，按比例和档次购臵以下类型服饰 正装、班服、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服以及提供 相关的干洗服务等。 2.满足客户需求 （1）服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求. （2）服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动（舞台表演等）、正式场合服饰 的

3、要求（面试等） （3）服饰租赁与定制 ①服饰出租。 ②服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。 三．竞争分析 1.竞争对手 （1）校外专门从事服饰租赁的店铺 如婚庆,礼仪公司,服饰租赁店铺。多位于市中心，交通花费时间过长。 （2）拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构。服装数量少、款式旧，而且 价格昂贵。 2．竞争优势 价格优势，地域优势，人脉优势，政策优势以及团队合作五大优势。 （1）地域优势： 相对于集中于市区的租赁铺而言，我们具有 ①时间优势，在昌北大学城紫荆路开店有效节约学

4、生时间。 ②安全优势，避免了交通安全问题。 ③费用优势，车费问题忽略。 （2）价格优势 由于本公司在城郊店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主,价格较低。 机 （3）人脉优势 会 我们熟知院系学生，社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我 们的社会信任度相对很高。 （4）政策优势 国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、 免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。 （5）团队合作优势 1，自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生消费习惯和消费心理。 2，方便在学校作广告

5、宣传活动和促销活动。 3，我们团队有做好这项工作的信心，激情和热情。 4、我们团队人员优势互补，人脉广阔，各展所长。 我们整个团队积极研究商业运营模式，团结一致，积极配合，而且综合能力强。 第二节策略 一．目标市场 整体的目标市场是：一个主体、两个群体。 策 “主体”为在校大学生；“两个群体”指小区居民和社会演出机构 二．战略目标 略 1.初期,主要目标是尽快占有市场份额，扩大影响力，形成品牌优势。 2、中期，主要以回笼资金，提高利润为目标。 2.后期，扩大规模，延伸江西省内各大高校，乃至全国，实行规模经济。

6、 三．营销策略 1 .宣传策略 公司客户主要是在校学生、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校 学生为主，以昌北大学为中心，向周边扩展。 （1）校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园 宣传，利用学校各类活动扩大宣传力度，让公司在最快的时间内被广大大学生接 收和认可。 （2）社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型 广告牌、公交车车体等进行宣传。 （3）与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此 部分市场份额。 （4）网站宣传。服

7、饰商城在中后期有自己的官方网站，并与将信息放入58同城。 通过微博、社区、校园网等网络媒体，进行宣传营销。通过大范围多渠道的宣传，让客户了解衣匠服饰定制租赁公司。 2.优惠策略 (1)全局营销图 策 实体客户 全局营销手段 略 网络客户 实体引荐体验网络服务 信息取得 满意 官网信息全面提供、 长期合作服务 大型网站合作，例如58同城、 微博、社区，信息发布宣传等 需求优惠 需求预订机构个体 免费缝补、 需求多送货上门 熨烫、布头 加工、干洗 等 会员 策 略 通过全局营销和核心营销，在价格和服务方面让客户对

8、本公司形成依赖感。 3盈利模式 从目标群体，学生、小区居民、社会演出机构获取盈利，主要有以下三种模式： (1)服饰出租盈利。本公司服饰出租，按天数和价位计算收取费用。 (2)服饰定制盈利。按照客户对服饰款式的要求，获取客户穿衣尺段相关数据，提 供给服饰制造厂，从中收取2-3成收益。 (3)一条龙服务盈利。本公司与化妆店、花卉造型公司、喷绘公司合作，对演出活 动举办场地，进行舞台布臵，演员服饰妆型设计