“我的地盘我做主”大型少儿绘画大赛策划书

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1、划说明：本案类属事件营销策划，主要面对年轻的三口之家及其周边的未婚的同事，邻居等。其主要目的是开展大型的公益活动，引起受众对本公司的高度重视，并以此提高“海之峰”的企业形象。    一、策划目的：    1、激发儿童发散思维，以“小”带“大”，拉动六月份订单增长，    2、让“海之峰”的品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步    3、进一步提高“海之峰”在广大市民心中的良好形象    二、营销环境状况    1、当前市场状况及市场前景分析    “五一”消费小黄金周刚刚落下帷幕，据巢房网独家报道的新闻显示：我市居民对房产和装饰的欲望并不是很强，主要表现为：    （1）3日上午本站

2、记者在城西信泰·国际花园随机采访了数位前来看房的市民，发现他们均是准备购买自住房，但是立即购房的欲望并不迫切。家住人民路的市民黄女士说，她现在的房子面积比较小，因为自己的是家里的独生女，希望能买换一套大一点的房子将父母接过来同住。“不过，现在我也不着急买房，现在的房价仍在自己的可承受范围。只是五一放假有时间，所以来附近的几个楼盘了解下情况。”    （2）据中凯·景湖豪庭置业顾问介绍，五一期间前来看房的多是一家三口，主要亲睐的是两室和三室这样的小户型。带着全家一起来看房的张先生说，五一前两天巢湖天气不好，加之假期只有三天，所以没有选择出游，而是和家人一同看房。“今年巢湖楼市好像有点安静，不像往

3、年那么热闹，去看了几家楼盘，本来以为五一买房会有大优惠，结果都没有针对五一专门推出的优惠，房价有的还上涨了。”    （3）（巢房网独家报道）五一假期，巢湖家装建材大市场到处布置、挂满了商家促销的展板、横幅。买什么牌卫浴就送人民币；什么牌家具五一真情回馈社会，活动期间凡在本店购买地板均为几几折；贺祝什么牌地板新开业，进店就有豪华大礼；什么牌陶瓷买二送一等等。促销手段是应有尽有。可记者发现大部分家居店里买的人并不多，一些更是无人问津。出现卖家热情，买家冷场的局面。    根据以上情况分析可看出：    （1）最近本市房产再度走向低谷，而建材市场的整体状况更是不尽人意，从而可看出本市的家装业也将面

4、临着前所未有的考验，而且，这种考验还可能延续很长一段时间。    （2）据房产业界人士透露出的消息：“五一”期间看房的多是三口之家，所以，近一段时间，两室或三室的小户型的家装业在整个家装业的比例将会上升。    （3）根据以上调查显示：很多消费者认为，房价较高，还有可能上涨，所以可能要延迟买房。    结论：当前市场状况并不乐观，然这种情况还会延续很长一段时间，但是，在未来的一段时间内，三口之家的小户型的市场前景很好，很具有开发性。    2、装饰市场影响因素进行分析    （1）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对买房和家装是慎之又慎。    （2）房产市场不景气，开发商销售效果不佳

5、。    （3）近年来，本市家装市场出现大量的“家装游击队”和“杂牌军”，很多家装公司大量的招聘业务员拉客户，严重扰乱了家装市场的正常秩序，一些不合格的作品和服务严重损害了家装业的形象。    结论：当前多种因素的影响下，家装市场不景气，所以，我们要变被动为主动，提高家装业的整体形象，提前进入整合营销阶段。    一、市场机会与问题分析。    1、针对“海之峰”目前营销现状进行问题分析。    （1）07~09年度营业量简表        通过对我公司07~08年同期同比增长率分析可以得出，整体营业量上升了63%之多，其中4、6、7、8月增长率在100%以上，然而其他月份的订单量都和上年基本

6、持平。另外，我们的业务渠道主要是两个方面：一是依靠企业品牌赢取客户；二是客户之间的介绍。    问题分析：靠品牌吃饭和客户介绍，都属于被动营销，客户群体模糊，广告宣传没用持久性，同期同比增长率不稳定。    （2）09年4月份住房成交表和商铺成交表    依据上表显示：我市四月份共成交房子多达651套，按照最保守的比例，假如有50%的业主选择委托装饰公司进行装修，那么，共有超过320个订单将被本市大大小小的装饰公司吃下；我公司作为巢湖市装饰企业的龙头企业，四月份仅有6个订单，仅占整个市场的2%弱。由此可推出以下两个问题：一是我公司的市场占有率相当低下，尚有很大的发展空间;二是本市装饰市场这个大

7、蛋糕还有相当大的份额等着更加积极的装饰企业去问鼎。        2、针对“海之峰”特点分析优、劣势    （1）优势：“海之峰”成立时间早，品牌形象好，服务水平好，施工质量高。    （2）劣势：企业成立比较早，一些企业理念亟待升级；随着市场竞争的增强，“海之峰”所面临的压力越来越大；企业品牌形象缺乏系统性，规范性；缺乏一线的营销人员；缺乏客户群的细化工作。    二、营销目标    2007年