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时间:2017-12-25
《“我的地盘我做主”大型少儿绘画大赛策划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、划说明:本案类属事件营销策划,主要面对年轻的三口之家及其周边的未婚的同事,邻居等。其主要目的是开展大型的公益活动,引起受众对本公司的高度重视,并以此提高“海之峰”的企业形象。 一、策划目的: 1、激发儿童发散思维,以“小”带“大”,拉动六月份订单增长, 2、让“海之峰”的品牌形象进驻青少年的思维,走出观念营销的第一步 3、进一步提高“海之峰”在广大市民心中的良好形象 二、营销环境状况 1、当前市场状况及市场前景分析 “五一”消费小黄金周刚刚落下帷幕,据巢房网独家报道的新闻显示:我市居民对房产和装饰的欲望并不是很强,主要表现为: (1)3日上午本站
2、记者在城西信泰·国际花园随机采访了数位前来看房的市民,发现他们均是准备购买自住房,但是立即购房的欲望并不迫切。家住人民路的市民黄女士说,她现在的房子面积比较小,因为自己的是家里的独生女,希望能买换一套大一点的房子将父母接过来同住。“不过,现在我也不着急买房,现在的房价仍在自己的可承受范围。只是五一放假有时间,所以来附近的几个楼盘了解下情况。” (2)据中凯·景湖豪庭置业顾问介绍,五一期间前来看房的多是一家三口,主要亲睐的是两室和三室这样的小户型。带着全家一起来看房的张先生说,五一前两天巢湖天气不好,加之假期只有三天,所以没有选择出游,而是和家人一同看房。“今年巢湖楼市好像有点安静,不像往
3、年那么热闹,去看了几家楼盘,本来以为五一买房会有大优惠,结果都没有针对五一专门推出的优惠,房价有的还上涨了。” (3)(巢房网独家报道)五一假期,巢湖家装建材大市场到处布置、挂满了商家促销的展板、横幅。买什么牌卫浴就送人民币;什么牌家具五一真情回馈社会,活动期间凡在本店购买地板均为几几折;贺祝什么牌地板新开业,进店就有豪华大礼;什么牌陶瓷买二送一等等。促销手段是应有尽有。可记者发现大部分家居店里买的人并不多,一些更是无人问津。出现卖家热情,买家冷场的局面。 根据以上情况分析可看出: (1)最近本市房产再度走向低谷,而建材市场的整体状况更是不尽人意,从而可看出本市的家装业也将面
4、临着前所未有的考验,而且,这种考验还可能延续很长一段时间。 (2)据房产业界人士透露出的消息:“五一”期间看房的多是三口之家,所以,近一段时间,两室或三室的小户型的家装业在整个家装业的比例将会上升。 (3)根据以上调查显示:很多消费者认为,房价较高,还有可能上涨,所以可能要延迟买房。 结论:当前市场状况并不乐观,然这种情况还会延续很长一段时间,但是,在未来的一段时间内,三口之家的小户型的市场前景很好,很具有开发性。 2、装饰市场影响因素进行分析 (1)当前的大环境的影响之下,居民消费持续走低,对买房和家装是慎之又慎。 (2)房产市场不景气,开发商销售效果不佳
5、。 (3)近年来,本市家装市场出现大量的“家装游击队”和“杂牌军”,很多家装公司大量的招聘业务员拉客户,严重扰乱了家装市场的正常秩序,一些不合格的作品和服务严重损害了家装业的形象。 结论:当前多种因素的影响下,家装市场不景气,所以,我们要变被动为主动,提高家装业的整体形象,提前进入整合营销阶段。 一、市场机会与问题分析。 1、针对“海之峰”目前营销现状进行问题分析。 (1)07~09年度营业量简表 通过对我公司07~08年同期同比增长率分析可以得出,整体营业量上升了63%之多,其中4、6、7、8月增长率在100%以上,然而其他月份的订单量都和上年基本
6、持平。另外,我们的业务渠道主要是两个方面:一是依靠企业品牌赢取客户;二是客户之间的介绍。 问题分析:靠品牌吃饭和客户介绍,都属于被动营销,客户群体模糊,广告宣传没用持久性,同期同比增长率不稳定。 (2)09年4月份住房成交表和商铺成交表 依据上表显示:我市四月份共成交房子多达651套,按照最保守的比例,假如有50%的业主选择委托装饰公司进行装修,那么,共有超过320个订单将被本市大大小小的装饰公司吃下;我公司作为巢湖市装饰企业的龙头企业,四月份仅有6个订单,仅占整个市场的2%弱。由此可推出以下两个问题:一是我公司的市场占有率相当低下,尚有很大的发展空间;二是本市装饰市场这个大
7、蛋糕还有相当大的份额等着更加积极的装饰企业去问鼎。 2、针对“海之峰”特点分析优、劣势 (1)优势:“海之峰”成立时间早,品牌形象好,服务水平好,施工质量高。 (2)劣势:企业成立比较早,一些企业理念亟待升级;随着市场竞争的增强,“海之峰”所面临的压力越来越大;企业品牌形象缺乏系统性,规范性;缺乏一线的营销人员;缺乏客户群的细化工作。 二、营销目标 2007年
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