营销平台薪酬管理实施方案(修改）

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1、营销平台薪酬管理实施方案目录第一章总则2第二章薪酬结构2第三章岗位工资3第四章考核工资8第五章年终绩效奖11第六章销售业绩提成11第七章年终销售额目标奖15第八章单项奖17第九章附则1717第一章总则第一条目的建立规范的薪酬管理体系，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，充分调动营销平台员工开拓市场与业务的积极性，促进公司销售额不断增长，最终实现企业与员工双赢。第二条适用范围本方案适用于宁波XX生态集团整个营销平台，包括事业部、办事处、客户服务部及市场发展部的薪酬管理第三条原则§以岗定薪、以能定级，以级定奖；§扶优限劣、优留劣汰；§个人激励与团队激励相

2、结合，最大限度发挥团队合作精神；§能够通过薪酬管理体系，实现岗位竞争、动态调整；第四条相关定义有效销售额：当年度签订的、每个合同客户已经支付了定金、占该合同金额的10％以上的有效合同金额；合同金额有效回笼期：每一笔项目到款额应到日期＋6个月；有效合同期：最后一笔到款额应到日期＋6个月；第五条总体水平集团公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定总体薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力。第二章薪酬结构第六条岗位分类整个营销平台分为两类岗位：一类是职能管理类岗位，这类岗位的价值主要体现在对销售的服务与管理作用；一类是销售业务类岗位，这类岗位的价值在于直接

3、提升公司的销售业绩；具体如下进行岗位类别分类：岗位类别客户服务部市场发展部办事处事业部职能管理类总经理、助理——17总经理、助理、专员客户服务经理、客户服务专员销售业务类————省办事处高级（副）经理、助理、市办事处经理、销售员、文员总经理经理、经理、助理、专员、文员第一条薪酬构成薪酬构成也即年收入构成，两大类岗位的年收入构成如下：§职能管理类岗位年收入＝岗位工资＋年终绩效奖＋单项奖§销售业务类岗位年收入＝岗位工资＋销售业绩提成（按单个项目提）＋年终销售额目标奖＋单项奖第三章岗位工资第二条岗位工资标准1、职能管理类岗位工资标准公司需要对各岗位进行价

4、值评估，根据岗位价值、上岗人员技能及素质要求将职能管理类各岗位分为4个岗位职级、7个技能档级；每一岗位职级、技能档级对应于某一工资标准：表1职能管理类岗位工资标准（单位：元/月）注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定同一岗位技能工资标准调整通道工资标准高工资标准低工资标准低工资标准高技能档级岗位职级7档6档5档4档3档2档1档部门总经理1级3000330037504200460050005500部门总经理助理2级2000230026503000330035003850部门经理3级2400265030003400370040004400专员4级12

5、00150018002000220023002500新员工的初始工资定级定档根据其资历、经验、技能水平、市场供需情况等，与新员工谈判确定初始工资档级，但谈判工资须在该岗位技能工资范围内；现有员工按照“就高不就低”的原则确定工资档级。2、销售业务类岗位工资标准17（1）办事处各岗位工资标准A.销售员岗位工资标准根据一定的销售额标准将销售员划分为5个星等级（不包括见习级），不同星等级对应于相应的岗位工资标准；新上岗销售员统一定为见习级，见习期为6个月；销售额标准每年调整一次，调整依据为：整个水处理市场的销售前景；各地区的市场成熟度差异；公司销售实际业绩

6、表2销售员星级岗位工资标准（单位：元/月）见习级一星级二星级三星级四星级五星级销售额标准≥150万300万300－500万500－800万800－1000万1000万以上岗位工资标准150020002500350050008000注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定B.办事处经理岗位工资标准根据一定的办事处销售额标准将各办事处划分3个星等级，不同星等级对应于相应的岗位工资标准；省级办事处副高级经理岗位工资级别视同地市级办事处经理，省级办事处高级经理助理的岗位工资系数为经理的0.7倍，文员为高级经理的0.3倍；实际系数由经理根据助理及文员每年的考

7、核情况而定；办事处销售额标准每年调整一次，调整依据为：整个水处理市场的销售前景；各地区的市场成熟度差异；公司销售实际业绩。表3市办事处经理岗位工资标准（单位：元/月）办事处星级一星级二星级三星级四星级五星级团队销售额标准1500万1500－2500万2500－4000万4000－5000万5000万以上经理岗位工资标准250035005000700010000注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定表4省办事处高级经理岗位工资标准（单位：元/月）办事处星级一星级二星级三星级团队销售额标准6000万6000万－1个亿1个亿以上经理岗位工资标准5000

8、1000015000注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定（2）事业部各岗位工资标准根据一定的事业部销售额标准17将各事