试谈营销平台薪酬管理实施预案.doc

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1、营销平台薪酬治理实施方案目录28/28第一章总则第一条目的建立规范的薪酬治理体系，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，充分调动营销平台职员开拓市场与业务的积极性，促进公司销售额不断增长，最终实现企业与职员双赢。第二条适用范围本方案适用于宁波XX生态集团整个营销平台，包括事业部、办事处、客户服务部及市场进展部的薪酬治理第三条原则§以岗定薪、以能定级，以级定奖；§扶优限劣、优留劣汰；§个人激励与团队激励相结合，最大限度发挥团队合作精神；28/28§能够通过薪酬治理体系，实现岗位竞争、动态调整；第一条相关定义有效销售额：当年度签订的、每个合同

2、客户差不多支付了定金、占该合同金额的10％以上的有效合同金额；合同金额有效回笼期：每一笔项目到款额应到日期＋6个月；有效合同期：最后一笔到款额应到日期＋6个月；第二条总体水平集团公司依照当期经济效益及可持续进展状况决定总体薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力。第二章薪酬结构第三条岗位分类整个营销平台分为两类岗位：一类是职能治理类岗位，这类岗位的价值要紧体现在对销售的服务与治理作用；一类是销售业务类岗位，这类岗位的价值在于直接提升公司的销售业绩；具体如下进行岗位类不分类：岗位类不客户服务部市场进展部办事处事业部职能治理类总经理、助理总经

3、理、助理、专员客户服务经理、客户服务专员——销售业务类————省办事处高级（副）经理、助理、市办事处经理、销售员、文员总经理经理、经理、助理、专员、文员第四条薪酬构成薪酬构成也即年收入构成，两大类岗位的年收入构成如下：28/28§职能治理类岗位年收入＝岗位工资＋年终绩效奖＋单项奖§销售业务类岗位年收入＝岗位工资＋销售业绩提成（按单个项目提）＋年终销售额目标奖＋单项奖第三章岗位工资第一条岗位工资标准1、职能治理类岗位工资标准公司需要对各岗位进行价值评估，依照岗位价值、上岗人员技能及素养要求将职能治理类各岗位分为4个岗位职级、7个技能档级

4、；每一岗位职级、技能档级对应于某一工资标准：表1职能治理类岗位工资标准（单位：元/月）注：上表中具体工资额度要依照薪酬测算而定同一岗位技能工资标准调整通道工资标准高工资标准低工资标准低工资标准高技能档级岗位职级7档6档5档4档3档2档1档部门总经理1级3000330037504200460050005500部门总经理助理2级2000230026503000330035003850部门经理3级2400265030003400370040004400专员4级120015001800200022002300250028/28新职员的初始工资

5、定级定档依照其资历、经验、技能水平、市场供需情况等，与新职员谈判确定初始工资档级，但谈判工资须在该岗位技能工资范围内；现有职员按照“就高不就低”的原则确定工资档级。1、销售业务类岗位工资标准（1）办事处各岗位工资标准A.销售员岗位工资标准依照一定的销售额标准将销售员划分为5个星等级（不包括见习级），不同星等级对应于相应的岗位工资标准；新上岗销售员统一定为见习级，见习期为6个月；销售额标准每年调整一次，调整依据为：整个水处理市场的销售前景；各地区的市场成熟度差异；公司销售实际业绩表2销售员星级岗位工资标准（单位：元/月）见习级一星级二星

6、级三星级四星级五星级销售额标准≥150万300万300－500万500－800万800－1000万1000万以上岗位工资标准150020002500350050008000注：上表中具体工资额度要依照薪酬测算而定B.办事处经理岗位工资标准28/28依照一定的办事处销售额标准将各办事处划分3个星等级，不同星等级对应于相应的岗位工资标准；省级办事处副高级经理岗位工资级不视同地市级办事处经理，省级办事处高级经理助理的岗位工资系数为经理的0.7倍，文员为高级经理的0.3倍；实际系数由经理依照助理及文员每年的考核情况而定；办事处销售额标准每年调

7、整一次，调整依据为：整个水处理市场的销售前景；各地区的市场成熟度差异；公司销售实际业绩。表3市办事处经理岗位工资标准（单位：元/月）办事处星级一星级二星级三星级四星级五星级团队销售额标准1500万1500－2500万2500－4000万4000－5000万5000万以上经理岗位工资标准250035005000700010000注：上表中具体工资额度要依照薪酬测算而定表4省办事处高级经理岗位工资标准（单位：元/月）办事处星级一星级二星级三星级团队销售额标准6000万6000万－1个亿1个亿以上经理岗位工资标准50001000015000

8、注：上表中具体工资额度要依照薪酬测算而定（2）事业部各岗位工资标准依照一定的事业部销售额标准28/28将各事业部划分5个星等级，不同星等级对应于相应的岗位工资标准；事业部总经理助理的岗位工资系数为经理的0.7倍；实际系数