金龙鱼系列食用油2000年国庆促销方案.doc

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1、2000年金龙鱼系列食用油国庆促销策划方案30■背景分析1、通过多年来的市场推广，金龙鱼在全国食用油领域已占据知名权威品牌的地位，消费者对金龙鱼产品品质及口感的认同度较高，拥有一部分较为忠诚的消费群体。2、由于长期以来的饮食习惯，东北地区的消费者普遍喜欢食用豆油，对花生油、食用调味油、色拉油、粟米油的经常食用习惯尚未完全形成，具体表现为金龙鱼目前在东北市场的占有率并不算太高，目标消费者试用、指定购买金龙鱼品牌食用油的习惯未普及。3、国庆前后假期较长，受“假日经济”的刺激，大多数消费者将利用假期去商场购物；同时，内地大型国企一般会利用国庆的机会给职工购买发放过节的福利补

2、助品以表慰问，这就给金龙鱼系列食用油的大型促销活动提供了极好的契机。4、促销活动正值奥运赛事期间，这全球关注的体坛盛会将为无数精明的商家带来滚滚财富。因此，30我们必须充分利用此次良机做足促销这篇大文章，借力打力，以确保能圆满地达到预期的促销效果。1、促销礼品（纪念品）的设置上，应加强与各礼品生产厂商的沟通，每种促销纪念品（如围裙、水杯等）上全部印（贴）有“金龙鱼”品牌、产品的LOGO，以期加深或延长消费者对金龙鱼品牌的记忆力，扩大金龙鱼的品牌认知度。2、促销目标：本次促销活动系针对国庆期间为国家企事业单位集团购买、普通消费者家庭消费的旺季，根据我们对市场的基本预测与

3、冷静分析，只要认真地把促销方案做细，做好，并坚决保时、保质、保量予以贯彻执行，达成厂家提出的促销期间完成1.8升、2.5升、5升装金龙鱼系列食用油的预期销售任务是完全可能的。为此特提出对金龙鱼食用油2000年国庆促销活动系列方案，仅供参考。30促销方案1、■活动主题主题：金龙鱼健康加油站——为健康加“油”！为生活加“油”！副题：举国欢腾迎国庆，享受健康中大奖■活动目的301.通过国庆促销活动，全面提升金龙鱼系列食用油在东北地区的销售额，加大东北地区目标消费者对金龙鱼系列食用油的尝试率和忠诚度。2.进一步扩大知名度，并加深消费者对金龙鱼系列食用油的认同。3.通过将让利、

4、抽奖性质渗透整个活动，增强产品对消费者亲和力，创造良好的品牌形象。■活动范围及时间1.活动范围本促销活动将计划在沈阳、大连、吉林、哈尔滨、长春、包头、鞍山、呼和浩特、大庆九个城市展开。2.活动时间302000年9月16日－10月25日■活动方案简述1.活动形式自活动开始之日起，消费者在活动商场购买或集团消费者从经销商或批发商处购买1.8升、2.5升、530升金龙鱼各种系列食用油，方可参加抽奖。刮刮卡由厂家直接提供给各大经销商及商场，按计划销售量或（铺货量）发放刮刮卡（刮刮卡可稍多一点），集团购买由经销商直接按销售瓶数发放刮刮卡，个人（家庭）购买由各大商场、超市控制发放

5、，即消费者购买1.8升、2.5升、5升金龙鱼各种系列食用油，凭电脑小票可到服务台换领刮刮卡一张。消费者刮开刮刮卡后，若见“一等奖入围”、“二等奖入围”、“三等奖入围”、“纪念奖”等字样，即可领取纪念奖一份，另外，“一、二、三等奖入围”的消费者，只要把刮刮卡副券撕下，投入指定的抽奖箱，可参加最后的大抽奖（凭刮刮卡正券领奖）。抽奖资格认定：1、参加者必须购买1.8升、2.5升、5升金龙鱼各种系列食用油；2、参加者必须凭统一发放的刮刮卡参加抽奖，复印件无效；1.名额设定购金龙鱼1.8升、2.5升、530升各种系列食用油即可参加抽奖。促销活动期间，每个城市计划销售量为10万瓶

6、，以每2万瓶为一组奖项设置单位，设一、二、三等奖及纪念奖，并按各城市实际销售量确定相应的奖项组别数。其中，每组设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，纪念奖若干名。消费者领取刮刮卡后，可刮开刮奖卡正、副券上的覆盖膜，若消费者刮出“一等奖入围”字样，表示消费者已入围一等奖，可参加一等奖的抽奖；若消费者刮出“二等奖入围”字样，表示消费者已入围二等奖，可参加二等奖的抽奖；若消费者刮出“三等奖入围”字样，表示消费者已入围三等奖，可参加三等奖的抽奖。刮出“一、二、三等奖入围”30的消费者需将刮刮卡副券投入相应的抽奖箱，并保留好正券，等最后的抽奖结果出来后，凭正券才能兑奖换领奖品，

7、若刮出“纪念奖”字样，则当场兑奖。1.奖项设置：购1.8升、2.5升、5升金龙鱼各种系列食用油参加抽奖一等奖各奖价值3000元的金龙鱼厨房组合大三件建议：如抽油烟机、高温消毒柜、微波炉等。二等奖各奖价值1000元的金龙鱼厨房组合中三件建议：如不锈钢高压锅、北方烙饼用的平底煎锅、微型绞肉机等。三等奖各奖价值100元的金龙鱼厨房组合小三件建议：如摆放碗碟用的专用架、调味品摆放架、组合餐具一套等。纪念奖各奖价值精美礼品一份30建议：如印有金龙鱼标识的精美钥匙扣等。1、活动内容：不论个人消费者或集团消费者，凡购买1.8升、2.5升、5升金龙鱼系列食用油一瓶，