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时间:2017-12-25
《案例一:绩效目标阶段》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、文档名称文档密级案例一:绩效目标人物角色:李主任:某办事处A系统部主任张工:某办事处A系统部高级客户经理王某、程某:某办事处A系统部新员工陆工、徐工:某办事处A系统部客户经理1月12日,某办事处各级主管参加完营销系统季度销售例会后,召开办公例会,对公司下达的办事处季度目标(KPI)进行分解,系统部主任、产品部经理填写PBC承诺并与办事处代表沟通确认签字。1月14日,李主任对A系统部目标进行初步分解:A系统部共有5名员工,陆工,和徐工有一定的市场经验了,每人负责8个区域;王某是刚来不久的新员工,就先负责3个区域;程某是从研发输送过来的优秀员工,这小伙儿挺不错,先负责5个区域吧
2、;张工的经验要相对丰富一些,负责省局关系,因为部门里面张工的经验相对较丰富,就让他做新员工的导师,带带小王和小程。任务是大致分配了,但是制订任务目标时,李主任还真有点头疼。根据自己多年来对市场的认识,结合部门目标,各个区域的KPI指标很快就订完了。但是为张工制订目标时,李主任遇到了困难:张工负责省局,那KPI就应该是全省的目标吧?至于带新员工,这还额外增加了他的负担,只要新员工不出什么问题就行了。就这样李主任终于将目标分解下去,然后让秘书将考核评价表发给员工,自己靠到椅背上深深地舒了一口气。……张工收到自己的考核目标,心中起了疑问:我的KPI目标就是全省的目标,我能对此负责
3、吗?不过,既然负责省局关系,不填这个又怎么填呢?算了!跟主任“捆绑”在一起还算放心。至于带新员工,只要新员工不出什么大问题就行,也就是平时帮帮他们,这还是容易搞定的。2021-6-14华为机密,未经许可不得扩散第2页,共2页文档名称文档密级就这样,张工认可了考核目标,并且自己填写了关键行为:公关、市场策划与实施:定期拜访雷总,确保其对我们的项目支持,并且做好拜访纪要;组织有效的技术交流和样板点参观。项目管理:对影响较大的项目进行有效的策划、组织,每个项目都要组织好项目分析会,做好项目总结。合同成交质量:在确保公司利润的同时,尽可能拓展公司的生存空间,在付款方式上采用利于我司
4、的方式。新员工指导:定期与新员工交流······1月16日办事处季度工作例会上,李主任与张工对PBC进行沟通确认后,毫不犹豫地签了字。2021-6-14华为机密,未经许可不得扩散第2页,共2页
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