龙湖绽放生入职发展计划

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1、入职发展计划入职人：寇星、王国洞、田婷婷、陈刚龙、王刚、李斐然入职岗位：营销部部销售中心唐宁one项目组置业顾问入职引导人：宁可、王芳入职期间：2012年7月27日至2012年8月16日内容和目的：1、了解龙湖企业文化，了解唐宁one项目价值。2、了解北京房地产行业的基本情况。3、融入团队，认知龙湖置业顾问所必须的气质。4、熟练话术，找到适合自己的销售风格和准确定位。5、通过考核，在绽放项目中脱颖而出，成为龙湖具有培养价值的置业顾问。6、培养自信，锻炼意志和培养竞争意识，通过实习4个星期的时间，基本完成从学生到社会人的过度。具体计划：时间节点目标实现

2、方法量化标准回顾第一周7.27-8.21、了解项目的基本情况，熟悉房地产基础知识。掌握初级话术。提炼唐宁one价值，增强对项目感情。2、了解龙湖企业文化，掌握龙湖做事标准；培养对企业的自豪感，对团队的归属感；融入团队，与绽放战友、在职的职业顾问相互熟悉并融洽相处。3、了解周围项目情况，掌握在售的二号楼、五号楼话术。1、听取入职引导人与同事对唐宁one的讲解。以沙盘为工位汲取前辈置业顾问讲解的精华。多在样板间感受，提炼打动人的生活场景与细节。认真背话术，并进行有机的思考与总结。2、经常与战友们互相沟通，一起解决面对的问题，实现共同的快速成长。3、适当的

3、踩盘与市调，增加自己的经验。1、由已在职的置业顾问考核话术。2、由入职引导人随机找其他人对我们进行评价，汇总其他绽放生对彼此的评价。（匿名评价）3、做出市调报告，进行项目总结。第二周8.3-8.91、进行电话话术培训，强化初级话术，在熟练并考核通过的情况下，尝试接触客户，至少达到不损失客户的程度。进一步培养对唐宁one的项目感情，强化笃定的感觉。2、总结思考提炼自己的话术，找到有杀伤力的记忆点。3、进一步了解项目：初步了解客户买房流程，包括财务签约等问题1、不断调整并寻找适合自己的销售节奏，调整自己的说话语速、语气、感情、重音等情况。思考并学习其他置

4、业顾问的精华，总结出适合自己的节奏与感觉，并且找到笃定的感觉。2、不断调整话术，精简已有的话术模版，提炼杀伤力要点，不断重复训练。3、与绽放战友进行交流，与入职引导人进行反复的沟通与交流。进一步感受样板间。1、进行中期的话术考核。初期的考核以信息全不全为主，中期开始问各种刁钻问题，并且考察我们的销售感觉。第三周8.10-8.161、经过考核合格后，能够独立的接电话与接待客户，找到自己的销售感觉。对项目极度熟悉，相关数据等细节都能非常了解。2、能够完整的接待客户走完流程，积累与客户交流的经验。3、掌握中高级市调技巧。1、学习项目施工图等有详细数据介绍的

5、内容，充实自己对唐宁one掌握的所有细节。提炼具有杀伤力的话术与生活场景，而且同时运用理性，掌握与投资客交谈的技巧。2、考核通过的情况下，与客户进行更多的交流与沟通，能够笃定不慌张的回答客户问题。3、与入职引导人深入学习市调技巧，并一起进行几次市调，写出市调报告。1、进行终期的话术考核，以客户为视角考察我们对项目的理解与讲述。检查能否达到触动人心的阶段。2、检查市调报告情况。入职发展计划入职人：周胜男、于晨鹏、高闯、郑淇天、戴峥、杜晓东入职岗位：营销部销售中心香醍溪岸项目组置业顾问入职引导人：吴竑兴入职发展计划期间：2012年7月27日至2012年8

6、月21日内容和目的：1、了解龙湖企业文化，掌握龙湖做事的标准；2、培养新员工对企业的自豪感，对团队的归属感；3、快速上手，在实战中操练自己，在销售过程成中找到自我位置。具体计划：时间节点关键词目标量化考核标准实现方法回顾入职3天7.27-7.30找感觉1.对自己将从事的工作有一个感性认识和体验2.熟悉龙湖的工作方式和工作节奏及强度3.了解龙湖企业文化，培养对企业的自豪感，对团队的归属感1.1.能够跟上工作节奏1.2.可以大概讲清楚自己接下来的努力方向1.3.认同企业文化及团队1.参与市调；亲身体验2.与同事交流3.查阅公司历史；了解公司资料；从同行口

7、中验证江湖地位入职7天7.30-8.6初融入1.初步掌握项目基础知识1.对于关于项目基础信息的问题，要能准确对答1.学习项目文字资料2.向同事请教，了解项目信息1.学习市调方法，掌握了解市场的基本手段2.融入团队1.是否具备搜集竞品、市场信息的能力2.是否从感情上获得团队接纳，自己是否自觉已融入团队3.区域沙盘、项目沙盘讲解4.样板间讲解5.接电、追电考核上岗1.参与市调3.参与市调后分析工作4.除工作之外，多一些非正式场合交流和沟通入职14天8.7-8．14上手1.能够讲解项目基本信息2.能够独立进行市调1.能够在有老置业顾问陪同的情况下，接待市调

8、2.通过沙盘、样板间的考核3.能够独立进行一个项目的调研并形成PPT版的市调报告，并有自己的分析4.考核上岗