一个文案的自我修养(广告人 策划 新人培训 营销策略)课件.ppt

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1、什么是广告？中国古代萌芽广告始于3000多年前小贩在集市上吆喝卖豆腐走街串巷的敲梆子羊肉店门口悬挂一颗羊头景阳冈“三碗不过岗”旗子杨志集市上刀把插一根草……我们平均每天能接触到1000+广告AM7:00手机上发来一则提醒小桔单车免费骑行AM8:00等地铁时发现灯箱广告VIVOx100上市了AM10:50QQ弹出一个游戏影帝代言，一刀满级PM20:00吃饭的时候看电视刘维又开始跳广告舞了什么是广告指由商品的经营者或者服务的提供者承担费用，通过一定的中介和形式，直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者提供的服务的信息的商业性活动。Eg：我好喜

2、欢班花，我给班花的闺蜜买一台ipad，让她告诉班花我很优秀。广告媒介形式印刷媒介报纸、杂志、海报、DM、包装（日历、对联、手提袋）数字互联网广告电脑端广告（门户/视频网站、软件）、手机端广告（app、短信、彩铃）电子媒介广播、电视、电影院销售现场橱窗陈列、模特表演、条幅、展架户外媒介高炮、天桥飞字、公交站亭、车体其他媒介慈善活动、异业合作、老用户回馈广告活动的5个环节调查分析策划表现发布效果测定从泡MM看广告活动营销目标：让年轻的美女和小张结婚广告目标：让年轻的美女考虑和小张结婚嫁给我吧！广告目标与营销目标A：广告目标是根据营销目标制定

3、的；B：广告目标不等于营销目标；C：单靠广告是不可能达到营销目标的。人物（产品）介绍：小张——公司新来的企划经理虽然算不上英俊潇洒但也可以说是风度翩翩；学识丰富，有上进心；心地善良，对女孩子很好；年轻有为，有别于时下的浮躁小青年。小张的目标：在公司找一个女孩子和自己结婚调查公司有女性12人，其中4人已结婚，只能放弃；4人已有男朋友（小张不喜欢挖墙角，所以也只有放弃）；只有4个女孩子没有结婚，目前也没男朋友。市场细分在剩下的四个女孩子中——其中一个有同性恋倾向；其中一个长得很影响市容；所以只剩下两个女孩子啦……确定目标消费群体剩下的女孩子

4、中，一个叫小李，一个叫小琦。但是小李个性不好，有些“三八”，还有暴力倾向；而小琦性格温柔、身材很好、大眼睛、长发、待人友善，最重要的是，小琦好象也很想谈恋爱。所以，小张决定追求小琦。目标群体分析小琦——公司行政，大专学历，收入一般庄里的一个美女温柔贤淑，会做家务爱读张小娴的小说，喜欢看港台的言情剧，相信真爱多愁善感，喜欢笑也喜欢哭对爱情的看法有些罗曼蒂克事实上，她一直都在寻找她自己的白马王子竞争对手分析小辉--他认识小琦已有三年,是她老乡,每周会遇见小琦两次,能言善道,小琦对他印象不错,但是不是很信任小辉,因为他看來有一些些"花".小建

5、--是公司的老同事,风度翩翩的纯情小生,小琦对他印象很好,而且天天见面,值得注意.小建还沒有密集的发挥攻势,小琦对小建也不是很了解,但小建是个实力雄厚的敌手.经过多方调查，小张发现有两个男孩子也在追小琦，他们分别是——消费者对产品的看法“小张？我知道，憨憨的，眼睛大大的，很老实，而且好像蛮上进的，对我也不错，见了我，还沒说话就脸红。”“小辉和小建也不错，但是，谁才是我可以信托的终身伴侣呢?”广告后希望消费者对产品的看法“啊!我不知道小张是这样爱我,好幸福的感觉,真的該考虑和他结婚."广告的关键作用在于：向目标群体传播新观念，或者改变目

6、标群体原有观念。广告策划于是小张决定根据自己的目的，在对小琦的充分调查了解基础上，制定一个可以有效地追求到小琦的方案。并且把这个方案实施下去，并随时检验这个方案。广告策划的观念基础必须树立以消费者为中心的观念小张觉得这个方案一定要处处考虑到小琦的想法调查分析是广告策划的基础小张认为要追求到小琦，了解小琦的态度，了解小琦爸妈的态度都非常重要要整合运用各种媒介小张认为要让小琦知道自己真的爱她，光写情书不行，还得让财务刘姐帮忙传话，还得要让小琦好朋友小李也帮忙说好话……小张对小琦的广告策略诉求点小张希望小琦从不同人的口里，从不同的事件里知道小

7、张是“真心爱着小琦的”重点：统一性、单一性诉求点——传播的重点产品策略定位策略：小张决定把自己定位为一个“有为青年”；差异化策略：为了展示优势，表示自己比小辉和小建都好，小张决定自己用情更专一一点；对小琦更好一点；攻势更密集一点……品牌形象策略：小张还觉得应该在小琦心目中树立自己是一个高素质、有能力、幽默善良的青年的个人好形象……广告发布的时机策略小琦最近好象心情不是很好，小张决定先关心关心小琦，等到下个月小琦的生日的时候再向小琦表白。广告媒体策略A：购买媒体1、小张先请小琦的好朋友小李吃饭，让小李告诉小琦：“小张真心喜欢你。”2、小张

8、决定在鲜花店定送一份鲜花送给小琦，并在鲜花卡上写上：我真心喜欢你！B：自制媒体：1、小张每天晚上给小琦打一个电话；2、小张每天给小琦QQ上留言；3、小张每天给小琦写封情书；广告表现策略感性诉求：小张给小琦写