各岗位工作分析表.doc

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1、重庆超达环保科技有限公司岗位工作职责销售高级经理岗位说明书表一岗位名称营销经理有无兼职无上级岗位名称营销副总经理部门名称营销中心下级岗位名称销售业务员岗位任职资格要求年龄：28-50岁性别：男性优先学历：市场营销类、企业管理类或环保类专业，大专以上学历经验要求：5年以上销售经验，3年以上销售管理经验，2年以上本行业工作经验知识要求：懂一定的法律知识，特别是合同法能力要求：良好的沟通表达能力，熟悉电脑基本操作，较强的公关能力，良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力其他要求：具备一定的渠道资源和客户资源表二重要性具体工作占用时间1负责营销中心

2、整体市场规划，制定全年销售计划，同时按计划制定相应的销售策略，将销售任务分解到每月。（每年12月25日前制定明年销售计划，每月25日前制定下月销售计划）5%2组织并分配落实当月销售任务及利润20%3及时组织催收账款（回收货款率达到90%以上，考核日期为每月底）10%4及时组织销售人员与客户对账（对账率达到95%，每季度末考核一次）5%5搜集潜在客户信息，整理客户资料。（每月搜集潜在客户6家以上，下个月5号前提交到营销副总经理处）10%6了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月销售进行预测，形成市场分析预测报告。（按要求格式制作，每月10号前提交

3、）5%75%负责营销中心销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售收入的6%，且控制在财务预算范围内）8培训营销中心员工，提升销售技巧，特别进行员工出行安全教育培训（每月培训2次以上，每次不低于3个课时）5%9负责各部门之间的协调工作并进行有效沟通（每月投诉不超过1次）5%10负责客户转介绍工作的推进与管理，争取最大客户资源5%11对营销中心员工绩效考核评价（每月考核一次）5%12负责编制营销中心人才配置及储备计划（每季度末提交一次）5%13配合人力资源部招聘面试新员工，并对其进行培养和培训（新员工留置率达70%以上）5%14每月提交月度销售报

4、表，每周提交部门周报表（销售报表当月25日前提交，周报表为每周六晚上22：00前准时提交。）5%15完成领导交办的其他临时性工作5%销售副经理岗位说明书表一岗位名称副经理有无兼职无上级岗位名称销售部经理部门名称销售部下级岗位名称无岗位任职资格要求年龄：25-45岁性别：不限学历：高中以上经验要求：2年以上销售工作经验知识要求：具有一定的法律及财务知识，特别是合同法能力要求：良好的沟通表达能力，性格开朗外向，热爱销售工作，抗压能力强。表二重要性具体工作占用时间1负责所辖片区内的销售实现工作，并努力扩大公司产品覆盖率（每周提交给销售部经理所辖片区销售

5、报表）35%2负责每天收集客户信息动态不少于2条，并完整填写工作日志，每周提交一次5%3负责建立客户资料卡和客户档案，并及时到客户部做好新客户建档备案工作（每周提交一次）5%4正确向财务部提交开票信息并及时开票5%5做好对账工作，每季度对账一次，季末考核。5%6负责货款回收工作，货款回款率达90%以上，每月考核一次。5%7客户所试用产品经营销高级经理审批同意后发出，试用期限不得超过3个月，有效期内开票或退回，否则自行承担5%8负责客户转介绍工作，争取最大客户资源5%9做好产品售后服务工作，两个月至少组织公司公司技术人员对成交客户培训一次，并及时处

6、理客户提出的问题5%10参加公司组织的销售会议或销售培训（准时并不能缺席）5%11负责与客户建立良好关系，维护企业形象（每月客户投诉率为0）5%12按程序向客户报价，妥善管理所属片区资料5%13负责培养指导高级业务员及业务员，每年至少成功培养高级业务员1名，业务员3名5%14提交销售周报表，含销售计划滚动完成情况。（每周六晚上20：00前准时提交）5%15完成领导交办的其他任务。5%业务员岗位说明书表一岗位名称业务员有无兼职无上级岗位名称高级业务员部门名称销售部下级岗位名称无岗位任职资格要求年龄：20-35岁性别：不限学历：高中以上经验要求：有一

7、定的销售经验，具有环保项目营销或环保设备营销经验者优先，环保行业（废水工程、固废处置工程等方向）有一定的从业经历；知识要求：具有一定的法律及财务知识，特别是合同法，环保、化工、机电一体化、营销专业，大学专科以上学历能力要求：良好的沟通表达能力，性格开朗外向，热爱销售工作，抗压能力强。表二重要性具体工作占用时间1负责所辖片区内的销售实现工作，并努力扩大公司产品覆盖率（每周提交给销售部经理所辖片区销售报表）40%2负责每天收集客户信息动态不少于2条，并完整填写工作日志，每周提交一次5%3负责建立客户资料卡和客户档案，并及时到客户部做好新客户建档备案工

8、作（每周提交一次）5%4正确向财务部提交开票信息并及时开票5%5做好对账工作，每季度对账一次，季末考核。5%6负责货款回收工作，货款回款