房地产公司营销部薪酬激励方案

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1、XX房地产公司营销部薪酬激励方案营销部2013年3月总则1.1目的每一家开发商营销部都有其不同的薪酬制度以配合各自的特定需要，因此根据我公司营销部现状，为发挥营销团队的智慧和执行力，优化内部管理和提高工作效率，充分调动销售人员的工作积极性，实现高效销售的最终目的，特制定如下激励方案。1.2适用范围本方案适用于J案组、C案组、公司内勤等全体销售人员（共14人）。行业篇1.1调研样本为了制定出既符合当前行业情况又立足公司整体薪酬机制的合理薪酬激励方案，我们对杭城不同企业性质的开发商营销部薪酬激励方式进行了调研。本方案分别采集了D房产、X房产Z、Y房产销售薪酬方案。同时

2、，还了解了一些其他民企的薪酬激励制度，之所以选这些企业被视作本次研究的重点比较对象，是基于以下的考虑因素：（一）企业的专业性上述企业都是专业的房地产企业，而且已在房地产市场上运作超过五年时间。从一定意义上说，其薪酬管理手段对我司的借鉴意义较大。7（一）市场渗透范围上述企业除开发过五个以上的房地产项目，都是属于开发经验丰富的房地产企业，这点与我公司的情况相类似。而且，这些企业有后续储备项目或用地，企业发展具持续性，激励员工开拓精神的同时又保证团队稳定性，都是这些企业共同面临的问题。在解决问题的过程中，他们的薪酬体系也在作相应的改革。无论是改革后的薪酬体系，还是薪酬体

3、系改革本身，无疑都对我们有着重要的借鉴意义。（二）企业性质上述企业中有国企、民企和上市公司，从企业性质上采样均衡。1.2H主流开发商营销部薪酬激励方式X房产以当年东方润园项目为例：1、形式：年薪（置业顾问基本工资4-6万/年+年终考核奖）+季度奖金2、原则：基本工资每月发放，奖金按季度发放，每个季度发放数额比较均衡，年终考核奖相对于季度奖金高一点。3、交通、通讯及其它福利按公司规定执行。4、当年实际人均收入20万/人左右。备注：销售提成部分以团队形式拿。Y房产1、形式：年薪（基本工资+年终考核奖）+销售提成2、原则：基本工资按年薪的80%（税前3000-4000元

4、/月），年薪的20%为年终考核奖7（每月评分，年底发放）。销售提成按个人提成销售回笼款的2.5‰-4‰（别墅、排屋），2‰-3‰（高端公寓），1.5‰-2‰（普通公寓）计提，按月发放。3、交通、通讯及其它福利按公司规定执行。Z地产以HY项目为例：1、形式：年薪（基本工资+年终考核奖）+销售提成2、原则：基本工资按年薪的80%（税前3000-4000元/月）月发，年薪的20%为年终考核奖（年底发放）。销售提成按个人提成销售回笼款的3‰计提（2011年，首次开盘）按月发放。销售提成按个人提成销售回笼款的1.5‰计提（2013年）按月发放。3、交通、通讯及其它福利按公司

5、规定执行。D房产以W府项目为例：每个阶段薪酬激励方式不同，以往基本是年薪制：1、形式：年薪（基本工资+年终考核奖）+销售提成（销售回笼款的2‰，5#楼的提成点数小于2‰）。2、原则：基本工资按年薪的80%发放，年薪的20%为年终考核奖，依据当年公司项目考核标准发放。销售提成按月发放。3、交通、通讯及其它福利按公司规定执行。备注：1、最终销售提成部分以团队形式拿。2、2011年，基本人均收入达到12-15万/人。B房产71、形式：年薪（基本工资+年终考核奖）+销售提成2、原则：基本工资按年薪的80%（税前3500-4000元/月）月发，年薪的20%为年终考核奖（年底

6、发放）。销售提成按个人提成分两种：①无折扣（活动或统一对外折扣不算）销售回笼款的2‰计提，按月发放。②有折扣，即除活动或统一对外折扣外额外申请的折扣，按销售回笼款的万分之五计提，按月发放。此提成点数长年不变。3、交通、通讯及其它福利按公司规定执行。L房产1、形式：年薪（基本工资+年终考核奖）+销售提成2、原则：基本工资按年薪的80%（高端楼盘，税前3000-4000元/月）月发，年薪的20%为年终考核奖（年底发放）。销售提成根据不同项目按销售回笼款的1.5‰-6‰不等计提，提成比例从普通公寓向高端公寓、排屋、别墅逐步提升，按月发放。3、交通、通讯及其它福利按公司规

7、定执行。H房产1、形式：年薪（基本工资+年终考核奖）+销售提成2、原则：基本工资按年薪的100%（尾盘，税前2500-3000元/月）月发；其中销售提成的80﹪部分；销售提成的20﹪部分在年底对工作质量和满意度进行考评后发放，若销售部未能完成公司下达的年度销售任务的，20%不予发放。销售提成根据项目属于尾盘情况（剩余住宅、商铺、车位等物业），由最初按签约总额的1.5‰增至2‰计提。总结：71、以上各公司销售人员的人均年收入在12-50万/年不等。2、底薪，税前工资2500-4000元/月是主流；提成点数集中在2‰左右，高端楼盘和尾盘、商铺项目的提成点数在要高于普通

8、公寓。3、