zx房地产公司销售团队薪酬激励方案设计

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1、分类号Ｆ２７９．２３密级公开学号１４０３８９■■■硕：ｔ学位论文（专业学位）题目ＺＸ房地产公司销售团队薪酬激励方案设计作者姓名杨希红指导教师了越兰副教授专业学位类别工商管理硕壬专业学位领域工商管理提交二〇—六年六月日期学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行研究工作所取得的研究成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不包含本人或他人己申请学位或其他用途使用过的成果。对本文的研巧做出重

2、要贡献的个人和集体，均己在文中作了明确说明并表示谢意。一本学位论文若有不实或侵犯他人权利的，本人愿意承担切相关的法律责任。作者签名屯Ｌ曰期：０／（￥年６月曰章＞学位论文知识产权及使用授权声明书本人在导师指导下所完成的学位论文及相关成果，知识产权归属陕西师范大学、使用学位论文的规定，允许本论文被。本人完全了解陕西师范大学有关保存查阅和借阅，学校有权保留学位论文并向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子版，有权将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用任何复制手段保存和汇编本论文。本人保证毕业离校后，发表本论文

3、或使用本论文成果时署名单位仍为陕西师范大学。保密论文解密后适用本声明。作者签名：曰期；八年月＾曰摘要近年来，房地产行业发展迅猛，不仅带动整个国民经济的发展，成为各地支柱行业，而且促进房地产行业的成熟。在我国，房地产行业由于发展的迅速，房地产行业的相关法律法规及制度约束方面没有实现同步更新和改进，房地产行业一的企业管理制度、相关人员匹配制度、薪酬激励方案设计存在定的问题，对于房地产行业的发展造成了较大的负面影响，同时也对房地产企业在管理和业务等各方面人才配置的脱节，从而影响了房地产企业的发展后劲和企业目标的实现。一个长

4、远的发展战略目标没有，缺乏规范完善的薪酬激励方案成为房地产斤业未来发展的隐忧。销售团队作为房地产行业的命脉部口，直接关系着房地产公司资金的回笼及利润一，高素质的销售团队可Ｗ让企业立于不败之地。而套科学合理的薪酬激励方案是稳定高素质销售团队的关键。因此建立科学合理的销售团队薪酬激励方案对一个房地产企业来说是非常重要的。本论文基于当下房地产行业发展为研究背景：工，分析薪酬设计的理论基础，探讨了这两项理论对薪酬设计的影响资决定理论和激励理论；同时梳理了国内外对房地产薪酬激励的研巧现状。同时，我们对ＺＸ房地产公司的实际情况，如公司组织框

5、架、人力资源结构、薪酬福利制度等方面进行了调研分析，发现其中存在的问题，通过访谈，我们对存在问题的根源进行了挖掘，针对这些原因，我们确定了ＺＸ公司销售团队薪酬设计的目的，同时根据薪酬设计的原则，构建出包括薪酬福利设计、满足必理需求的销售人员激励体系、有效的绩效考核体系在内的薪酬激励方案。最后，对于新设计的方案在具体的实施中给出相关的支持机制，保障销售团队薪酬激励方案的实施。关键字：销售团队薪酬激励方案设计ＩＡｂｓｔｒａｃｔＩｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｔｈｅｒｅａｌｅｓｔａｔｅｉｎｄｕｓｔｒｙｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ

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7、ｎｄｐｐ，ｙｇｔｒｔｓｔｔｓｔｉ打ｓｔｉｔｕｔｉｏｎａｌｃｏｎｓａｉｎｄｏ打ｏｉｍｐｌｅｍｅｎｙｎｃｈｒｏ打ｏｕｓｕｐｄａｅａｎｄｉｍｐｒｏｖｅｅｉＵｅｒｐｒｉｓｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｙｓｔｅｍｏｆｒｅａｌｅｓｔａｔｅｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｒｅｌｅｖａｎｔｐｅｒｓｏｎｎｅｌｍａｔｃｈｉｎｇｓｙｓｔ；ｅｍ，ｒｏｂｌｅｍｓｏｆｃｏｍｅｎｓａｔｉｏｎｓｓｔｅｍｄｅｓｉｇ打ｆｏｒｔｈｅｄｅｖｅｌｏｍｅ打ｔｏｆｔｈｅｒｅａｌｅｓｔａｔｅｉｎｄｕｓｔｒｐｐｙ，ｐｙｃａｕｓｅｄｒｅａｔｎｅａｔｉｖｅ

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