国际贸易实务与案例绪论

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1、国际贸易实务INTERNATIONALTRADEPRACTICE刘秀玲第一章绪论第一节国际贸易实务概述一、国际贸易与国内贸易的同异1.相同点：第一，标的相同，都是商品和服务的交换；第二，目的都是取得利润或经济效益；第三，交易过程大同小异。2.国际贸易与国内贸易的不同点：语言环境不同；法律环境不同；货币不同；度量衡不同；政策障碍多等等。困难大、复杂、风险多二、判定贸易的“国际性”的标准国际性标准：（1）买卖双方当事人的营业地在不同国家；（2）当事人的国籍不同；（3）订立合同的行为在不同国家完成；（4）货物须从一国运往另一国。联合国《国际货物销售合同公约》（简称1980年公约

2、）采用单一的“营业地标准”，如有多处营业地则使用“最密切联系原则”。英国《1977年不公平合同条款法》认为符合其一具有国际性：（3）或（4）。第二节进出口业务基本流程备货催证、审证、改证报检租船订舱报关投保装船制单结汇出口交易前的准备出口市场调研选择交易的对象确定货源出口交易磋商与合同订立询盘发盘还盘接受签订合同出口合同的履行（以CIF合同、L/C支付方式为例）出口贸易的一般程序进口贸易的一般程序租船订舱申请开证发催货通知到货通知进口交易前的准备填制进口订货卡片进口来源地调研选择货物卖主进口交易磋商与合同订立进口合同的履行（以FOB合同、L/C支付方式为例）投保付款赎单报

3、关接货审单销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86-0411-87652300买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：1-7

4、6328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD1

5、10PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.三、国际货物销售合同举例5.总值TotalValue伍万伍仟美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包装Packing玻璃纤维(Glass-fibre)袋装，

6、每50公斤/袋PackinginGlass-fibrebag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksNEWYORKNO.1—up8.装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月装运，允许分批和转船ShipmentinMay/2007,allowingpartialshipmentandtransshipment.9.装运港及目的地PortofLoading&Destination大连港装船运往纽约FromDaliantoNewYork.10.保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保

7、险条款，按发票总值110%投保一切险和战争险。TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstA.R.andWarrisksperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChina.11.付款方式TermsofPayment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。TheBuyerss