线下活动终端活动分类及青春宝终端活动分析.doc

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1、活动分类及青春宝终端活动分析n服务性的公益活动n商业性的促销活动n两者结合的商业公益活动服务性的公益活动n公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物、时间、精力和知识等的活动。n公益活动是一个长远的考虑。虽然它并不会直接带来经济利益，但对社会公众关注企业，关注企业产品，具有潜移默化的作用。更为今后能在一定的市场中，顺利展开其他促销活动，扩大市场占有率，提高销量有重大意义。公益活动的内容n公益活动的内容包括社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，帮助他人，社会援助，社会治安，紧急援助，青年服务，慈善，社团活动，专业服务，文化艺术活动，等等。社区n和社

2、区联合开展各类活动，做好与社区群众的互动，提高他们的好感度，拉近社区群众与我们的亲近度。最终影响他们的偏爱程度。社区活动的形式与执行n社区的健康知识讲座，或讲座结合知识竞答。n体育比赛。n社区服务等。n放电影等社区娱乐活动。等等n社区活动中所需要的终端品要及时准备，活动时，按时到位。n如需产品做为社区活动中的必须品，应提前20天，递交签程与活动方案。n及时记录活动过程，做好社区群众的情况反馈，了解潜在消费者的购买倾向，喜好偏向，为今后顺利、成功地开展促销活动打下坚实基础。n建立起档案，有必要的话，做好各类活动的后续活动，进行电话沟通，或者电话有奖的

3、反馈活动。一样要做好活动跟踪。商业性的促销活动n销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。我们这里讲到的促销活动是指针对消费者的销售促进。促销活动的各种形式有奖销售形式n设立某个有魅力的奖品，以此来奖励顾客购买，这种形式的广告宣传运动叫作有奖销售。n有奖销售形式的广告以顾客的固定化和树立品牌为目的，鼓动顾客采取直接的、即时的购买行为。n另外，对于零售店来说也是有效的刺激策略，有利于营业额的迅速增长。n不容置疑，企业这一方，当消费者提供的条件相符合，会提供允诺的奖品。在展开此项宣传运动时，我们务必仔细研究时间、场所、手法等主要

4、各种各样的条件。必须考虑的消费者对策主要有n在购物现场购买时提供奖励的方法；n依靠商品标签和空盒等标志物开展奖励活动；n采取商品和奖品捆绑成套的方法；n采取收集联券（票）寄送的方法。竞赛促销形式n有关竞赛促销的形式具有三方面的对象：消费者、零售店以及企业内部员工。竞赛的形式，如n消费者的作品征集n零售店的铺面设计n店内陈列等等比赛。n根据比赛结果，以物质的或者其他形式进行奖励。赠送样品形式n赠送样品形式是向顾客散发商品样品或试用装，鼓励消费者通过与其商品的接触逐渐加深了解和好感。另外，也有为了了解市场反应，推敲销售对策的试销采取这种形式。n样品赠送

5、有分户散发、店面散发、应征者寄送等形式。赠券形式n这是根据购买额、销售额的多少而给予的赠券，为了培养忠实顾客和增进销售额。作为顾客、零售店或企业从业人员的对策而实施，也可称为优待券，在达到某种规定的数量，就可换取相当数量的奖品。小礼品形式n相对于推进销售的即时效果，为了长期确立企业形象，向顾客和零售店分赠新颖别致的纪念品、礼品、饰物，其中记入了企业名和商品名，是提高对企业和品牌的好感和信赖感的有效手段。n小礼品形式与奖品形式和赠券形式是类似的，都可以通过应征、抽签方式来提供，根据不同场合，可以采用“全部”、“限定个数的抽签”或“先到为序”的方法。总

6、之，小礼品的促销形式务必具话题性、实用性和流行性。这种形式经常在创业周年纪念、企业典礼的时候被采用。在新奇形式小礼品中，可以突出对象的细分化倾向。但是，在大多数场合，如果不是大量散发的话，效果低下也在所难免。明确活动目的n对市场现状及活动目的进行阐述。n市场现状如何？n开展这次活动的目的是什么？n是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？n只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动的执行明确活动策划目的,严格执行活动方案活动前期n终端建设。终端促销物除了公告活动的信息之外，还起着营造活动氛围，激发消费者购买欲望的重

7、要职能。活动中的终端生动化用品（包括促销海报、立牌、贴标、横幅）一定要及时铺到活动销售点。甚至是促销点附近的社区内。n在促销店内广播、视屏播放。可以活动前期与各类促销门店联系，届时在活动期间播放有关促销活动的广告片。n活动指南：在各类活动前期或活动期间，推出各类产品的功效宣传，或促销信息。（如超市购物指南等）n终端布置：货架、堆头等尽可能换成有关活动宣传内容。n一些可操作的活动点。挂促销横幅、拱门制作等n每次活动方案确定，落实至个人。方案确立后，需及时招集活动有关人员，将活动内容、活动须知明确到个人。以保证活动的顺利展开。活动期间n各办事处终端人员

8、须及时了解各活动地点的促销情况并及时反馈。为市场部对活动在媒体宣传时，提供可靠基础。n及时做好销量统计，与以往活动进行比较