皇明太阳能热水器齐齐哈尔地区五力分析.doc

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1、皇明太阳能热水器齐齐哈尔地区五力分析产业竞争者现有企业之间的竞争潜在进入者买方供方替代品利益相关者退出壁垒进入壁垒讨价还价能力讨价还价能力政府部门、工会等力量替代产品服务的威胁潜在竞争对手的威胁五力分析模型是迈克尔.波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。8公司简介皇明集团是一家高科技股份制企业，成立

2、于1996年，其主要产品有太阳能热水器、全玻璃真空管、太阳能照明系统、太阳能热水系统、电热水器、温屏节能玻璃等六大系列，拥有72项国家专利,多次获得中国发明协会金奖、建设部科技成果重点推广项目、消费者信得过产品、专利创新奖等国家级奖项。现阶段，皇明集团提出“进行二次创业，向世界太阳能第一品牌进军”的目标，作为中国太阳能行业的先驱者、领跑者，皇明太阳能以节约能源、保护环境为己任，传播绿色热水文明，并不断拓展国际市场，争创国际太阳能产业的国际驰名品牌，致力发展成为具有强大竞争能力的跨国公司。一．同业竞争者的竞争情况皇明太

3、阳能热水器2000年进驻齐齐哈尔，由于代理商开拓新市场做的十分到位，加之皇明100%原装机组的强大质量保证，近几年已经稳稳占据了齐齐哈尔地区太阳能热水器行业的半壁江山。太阳能热水器行业作为新能源行业，真正在我国实现产业化生产也不足二十年的时间。（1）利润空间：客观的讲，太阳能热水器行业在今天仍然可以成为是一个新兴行业，虽然在我国发展了很长的时间，但是行业利润相比其他传统行业（像传统家电）还是高出不少，个别企业利润高的更不用讲。行业利润激起了广大投资、投机者的加盟，同分一杯羹。相比品牌太阳能企业，可能“杂牌”太阳能附加

4、值不高或者没有，但是由于其造价极低仍然能保证其获得足够的企业利润，而这些利润有支撑着企业去做下一轮的投入。（2）市场需求:8在我国太阳能热水器产业过去的发展中，我们的消费者经过了从对太阳能未知、接触、了解、兴趣、尝试、消费、重复购买的过程，整个市场需求也随着行业的发展和对该产业该产品的认知而不断的被开发和成熟起来。作为整个市场的原动力，不论是生产厂家创造消费者需求还是消费需求的自然成长，以及消费者“需要“能不能转化成消费者“需求“消费者需求的大小直接决定着市场容量的大小。随着我国居民收入的增加和生活品质提高的需求增加

5、，市场需求会越来越大。随着我国太阳能热水器产业近20余年的发展，我国居民对太阳能有了一定的认识，并且已形成了阶段性消费观念。由于单机安装、施工上会影响其他居民、整个小区甚至城市的市容等多方面因素，越来越多的房地产开发商和建筑商现阶段把这一块纳入设计和施工中，并且太阳能厂家也顺势把企业定位为“太阳能与建筑一体化专家”。另外，我国的工作中心依然推进农村城市化的进程，这所带来的太阳能工程市场不可小觑。由于太阳能自身的经济环保优势再加上政府层面的能耗考核，以及国家节能降耗等制度规定的制定，国家及地方上也纷纷出台相关政策支持太

6、阳能工程市场的发展。随着能源的紧缺和消费者环保观念的加强，我国的一些宾馆、医院、企业工业用水以及居民别墅区也相应的增加了工程的需求，这一切是我国的工程市场前景一片光明。(3)竞争对手分析：皇明太阳能在齐齐哈尔地区最主要的竞争对手是四季牧歌，由于两大品牌的宣传力度大，在百姓中间的知名度较高，当然其他如辉煌，清华阳光，太阳雨，亿家能等品牌也借着家电下乡的东风来势汹汹，但均无法撼动皇明太阳能在齐齐哈尔地区的霸主地位，在竞争中一些不以太阳能热水器为主营产品品牌如格力等以退出齐齐哈尔市场，以齐齐哈尔龙兴嘉园和阳光花园两个较大的

7、太阳能使用量小区为例，据中国太阳能行业协会统计报道，我国自2005年太阳能综合市场进入了“提速区”后，现如今我国太阳能集热工程市场销售额占比已达40%，而龙兴嘉园就是小区整体的太阳能工程，2005年小区物业与皇明联合，80%安装太阳的住户所安装的均为皇明太阳能热水器；2007—2010年阳光花园连续3期开户，皇明太阳能在与其他品牌的直接竞争中销量达到整个太阳能热水器销量的近480%，得到了更多消费者的认可，四季牧歌的销量占约20%，而其他品牌则将剩余市场分而食之。随着2009年太阳能热水器加入家电下乡行列，标志着太阳

8、能热水器得到国家的认可和政策支持，对于齐齐哈尔地区而言，外县的太阳能热水器市场竞争会日益激烈……一．购买者的议价能力消费者的讨价还价能力对于行业中的企业来说，消费者（客户）是一个不容忽视的竞争力量。太阳能热水器的主要购买者为普通百姓，少数为商业经营场所，所以购买者主要通过压低价格和提高对产品质量和服务质量的要求来影响企业的盈利，由于皇明太阳能依