长沙水族市场调查分析.doc

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1、主要调查对象：店名店主名面积m³性质经营项目海威水族陈陇155个体海水鱼，珊瑚，血鹦鹉，龙鱼，水族器材飞时水族馆罗景新90个体金鱼，锦鲤，定做水族箱，假山鱼池山水生态水族邓波150个体热带鱼，海水鱼，珊瑚，水族器材佳宝鱼缸湖南销售代理店肖先生100个体金鱼，锦鲤，血鹦鹉，龙鱼，水族器材鑫泰水族馆陈进跃70个体水族箱，定做水族箱，假山鱼池光明鱼鸟超市石光明80个体金鱼，热带鱼，水族器材肥仔王水族王明强60个体血鹦鹉，金鱼，锦鲤，龟类，水族器材阳光生态水族生活馆姚滨100个体成品和定做鱼缸，假山鱼池金鳞居风水鱼馆李佳智90个体金鱼，锦鲤，小型热带鱼，假山鱼池

2、吉星水族刘女士60个体金鱼，锦鲤，成品和定做鱼缸，水族器材富春江水族馆胡波43个体金鱼，锦鲤，小型热带鱼，，水族器材市场分析：经销商多以对水族行业具有浓厚兴趣的25到40岁人群组成，所调查的店铺以3至4年经营发展期为主。随着近几年水族行业的发展，老板们对此行业均是信心满满，非常看好水族行业在未来市场的前景，所调查店铺中普遍以水族器材批发以及中低档鱼销售利润高且适合市场需求但价格越高销售量越低，多以几元至几千元易饲养的鱼为主，销售对象以对观赏鱼养殖爱好的个人、酒店、企业，最主要的是以家居设计的中小型水族箱销售。随着市场经营的发展，经销商纷纷反应长沙市场仍有

3、很大的发展空间：①经营者普遍认为长沙的水族行业仍处于发展期，人们对于水族观赏意识不高，对观赏水族的消费习惯还没养成，不过近几年普遍反映有所好转。②长沙没有观赏鱼养殖场，经销商进货渠道多以广州、深圳、海南、上海、浙江等地为主，成本高，死亡率高，损失较大，③长沙的水族市场分散不集中，水族市场规模较小，难以形成规模效应。④市场隔几年会变动位置，难以形成系统管理和品牌效应，宣传力度不足，主要靠老客户介绍增加客户数量。⑤行业竞争压力较大而需求量增长缓慢。⑥经销商多数无饲养技术和疾病预防措施，鱼病与鱼死亡现象严重，损失较大。个人认识：长沙水族市场现在正处于高速发展期

4、，近几年来随着人们生活水平的提高，人们越来越注意对高级精神物质文化的追求，水族作为高级文化之一，水族行业也越来越被业内人士看好。并且现在长沙水族行业急需解决的是货源问题，多数经销商抱怨从广州等地进货运费高，死亡率高，风险大，如果在长沙开办观赏鱼养殖场，。既能为经销商降低成本，降低了风险，同时由于相关资源较少而能形成限时龚断产业从中获取高额利润。长沙水族市场技术人才缺乏，经销商饲养过程中存在困难，消费者也以购买便宜易饲养的中低档鱼为主，并且水族布景方面专业知识匮乏。这些方向都有很好的发展空间，前景很大。长沙水族市场现在的发展状态很好，仍需改进的是：①宣传力

5、度需要加强，由于人们意识不强，并且很多人对此行业并不了解，造成市场还没有完全打开，针对的人群范围很小②相关专业养殖技术急需加强。无论是经销商还是消费者现在对于水族养殖还是懵懵懂懂，并没有形成一体化饲养模式。总的来说，水族行业形势很好，前景大，但仍有细节问题需改善才能在长沙快捷、稳健的发展。