场营销学练习.doc

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1、市场营销学练习题2013.6 作业：1、市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？2、经判断，某企业的某产品在市场上处于其生命周期的成熟阶段，请指出适宜这类产品的营销策略。3、简述企业如何根据有关产品条件为其产品选择适宜的分销渠道？作业：1．通过一件你自己在选购某种商品时被相关群体所影响的事例，说明相关群体是如何影响消费者购买行为的。2．简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。作业1简述理想的补缺基点的特征。2.简述企业可采取的品牌与商标策略。一、判断正误1、从市场营销学的角度来理

2、解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（）2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。（）3、制定产品投资组合战略方案，首先作的是划分战略业务单位。（）4、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次，在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。（）5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）6、某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）7、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求

3、，有人把这种特征称为“引申需求”。（）8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（）9、我们通过各种渠道所收集到的文件，数据，图表，新闻报道都是原始资料。（）10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（）11、市场细分是目标市场营销的基础。（）12、某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海欧DF 相机就是一个产品项目。（）13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（）

4、14、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（）15、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（）16、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（）17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（）19、基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有行化，消除顾客的不确定心理。（）20、国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（）

5、 二、单项选择1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（　）企业？A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型2、同一细分市场的顾客具有（）A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（　）战略。A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持4、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（  ）策略。A、转移   B、减轻   C、对抗   D、竞争5、消

6、费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ ）。A、经常性购买         B、选择性购买C、多变型      D、探究性购买6、市场营销调研的第一步是（ ）。A、确定一个抽样计划      B、收集信息C、进行调研设计        D、确定问题研究目标12/127、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（　）方面进行。Ａ、产业和市场　　Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略　　Ｄ、利润8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（

7、  ）：A、同质性市场       B、异质性市场C、消费者市场       D、目标市场9、注册后的品牌有利于保护（）A、品牌所有者B、资产所有者C、消费者D、商品所有者10、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ ）。A、营业分析      B、评核与筛选    C、试销          D、正式进入市场11、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A、甲和乙产品是互

8、替产品B、甲和乙产品是互补产品C、甲为低档产品，乙为高档产品D、甲为高档产品，乙为低档产品12、下列情况下的（　）类产品宜采用最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品B、技术性强、价格昂贵的产品C、处在成熟期的产品D、生产集中、消费分散的产品13、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（　）。A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店14、以下哪个不是网络营销的手段？（　）A、搜索引擎注册与排名B、交换链接C、商品展销会D