国际工程承包公司的成长模式探析-论文.pdf

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1、ExclusiveArticle国际工程承包公司的成长模式探析周建亮吴跃星孙鹏璐陆建中内容提要本文选取1l家美国工程新闻纪录中排名较前的国际知名工程承包公司，通过对其发展历史的研究，总结这些企业在不同阶段的主要竞争战略．提出了国际知名工程承包公司在成长过程中内在的发展规律，包括产品和服务升级规律、市场拓展规律、业务拓展规律和组织结构成长规律，分析我国大型工程承包企业在相应发展规律中的现阶段定位，并给出后续发展建议。关键词国际工程承包公司发展阶段竞争模式成长路径在近七年的美国《工程新闻工程建设行业的领先企

2、业当前现制的组织形式．业务发展遵循专记录}(ENR)国际承包商225强状进行分析，为工程企业的进一业化模式，实行差异化的市场营(2013年为250强)排名中，中国步发展提供借鉴和参考。销手段，建立业主联盟。塑造融洽的工程企业一直保持在5O家左的客户关系。例如美国KBR公一、样本企业的成长阶右，2013年更有23家企业进入司．由于长期保持与政府的良好段分析了前100强，可见。这些企业已经关系．为自身赢得了大量的政府初步确立了在国内同行业企业的本次研究选取的国际工程承工程订单，促进了公司稳定、快速领先优势，

3、具备了迈向国际化企包公司样本为：Hochtief、Vinci、的发展。业集团的条件和基础。但是也应Bechtel、BouyguesSkanskaFlu-第二阶段．即快速发展阶段，该看到，在国际市场份额、地区市orStrabagTechnipKBRBovis这些国际知名承包商开始通过设场分布、企业国际化率和优势业JGC这ll家公司(见表1)，主要立分支机构、进行企业／业主联务领域等方面，这些中国工程行考虑因素一是ENR国际承包商盟等方式在主营业务领域追求最业的领先企业和国际知名工程公排名，二是公司所在地分

4、布和业大市场份额：不少公司也开始多司相比都存在较大的差距．表明务区域分布，三是国际化程度。元化经营，尝试走出国门、开拓海中国工程企业在迈向国际顶级工根据企业的生命周期理论，外业务；少数公司逐渐重视研发程公司的道路上面临着严峻的挑可以将本文研究的国际知名承包活动．以获得更大、难度更高的工战。基于企业成长理论的研究视商样本的总体成长史划分为5个程项目。这一时期公司市场营销角，本文对国际知名工程公司当发展阶段，即成立阶段快速发策略的共同点是为取得在本行业前特征和发展历史进行分析识展阶段一海外扩张阶段全球化的领

5、先优势快速占领市场份额，别，重点从纵断面(即发展历史)阶段一战略调整和重组阶段(见以规模效应及良好的声誉打败竞的时间维度，剖析其成长轨迹和表2)。争对手：很多公司在这一时期拿企业竞争战略，总结这些国际化第一阶段．即成立阶段．这些到第一笔海外业务订单，正式启优秀企业的成长规律，并对国内公司一般采用私人公司或者合伙动了国际化的征程。·12．IECNo．3，20l4专稿第三阶段，当公司国内市场及以后的大规模兼并收购打下了ka公司成功利用并购方式进入趋近或达到饱和时，为了保持一坚实基础。了美国市场和欧洲其他市场

6、．有定的利润水平．国际顶级承包商第四阶段，当并购成为公司利于分散企业投资风险、引进其开始进入到海外业务扩张阶段。海外业务扩展的主要形式时．国他国家优秀的工程管理经验．大公司海外业务领域逐步拓展．在际顶级承包商便真正进入到了全大加快了国际化进程。但同时，某海外设立多个分支机构．并伴有球化阶段。公司为了进人目标国些公司由于扩张过快、业务领域少量的海外并购，国际化步伐加家和地区，一般采用并购的方式，过于分散，隐藏了很多经营危机。快：为了获取更多的营业额和利除了针对竞争者的横向并购和产值得一提的是，为了追求更高

7、的润，大部分公司已经涉足多个领业链上的纵向并购，亦有不同业利润．一些公司开始相继进入建域．多元化经营成为公司战略的务领域间的并购。通过大规模并筑运营领域并提供“一站式”服重要组成部分。与此同时，不少公购活动．不仅拓展了公司的业务务．如法国Vinci公司．通过收购司开始选择上市融资。进入资本领域和营业规模，也使其快速进Norwest、OBG、MLTU等公司后，市场。这也为他们拓展融资渠道入多个区域市场．如瑞典Skans．开始涉足B0T项目融资领域。这表1：样本企业简况表公司名称国别ENR2Ol3lRTR区

8、域特点业务特点国际排名(％)房星建筑和文适基础设施建设领域房垦H占据了美洲和亚洲市场、并连续多年建筑、适信领域危硷废弃物处理．交通ochtief德国290l营监额排在该区域市场的苇一位运赣、废弃物／污水处理等领域均排在前3位垒生命周期限务始终以欧洲作主要市场，欧洲市场氧括工程承包与特许业务，其中工程承包Vinci法国4368叉以法国为主疋分_勾建筑、路掺和能源三大业务酆分与特许经营共组成四大业务部门B国际韭务全鄂来自-T石油『匕工与变通基础