2013团队奖励机制microsoft word 文档

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1、2013年的营销部绩效考核方案一、考核原则：公平、公正、公开二、考核目标：1.年度总目标283.2万（1180户*2400元/年），考核时间：2013年12月31日2.月度目标：详见月度目标分解表，考核时间每月月底三、销售员业绩：总额：138.4万（577户）净增103.44万（431户）撤35.04万(146户)四、新装客户考核办法月份跨度完成目标超出目标部分每月目标/人提成办法此范围奖励办法此范围奖励办法1---3月1.5万享受正常提成，详见营销政策。1.5万—2万在享受正常提成基础上，再给予此范围营业额10%的奖励2万以上在享受正常提成基础上，再给予此范围营业额

2、15%的奖励4---6月1.2万1.2---1.5万1.5万以上7---9月1.2万1.2---1.5万1.5万以上10--12月2万2万—2.5万2.5万以上备注1.个人未完成以上规定的月份目标，按总营业额10%.提成，剩下5%由财务暂时保管。个人年底完成年度目标返还给本人，未完成但部门完成，由部门领取作为部门经费。2.以当月回款额为考核基数。3.新人前三个月分别按总目标的30%，50%,80%.执行，连续两个月零业绩自动离职。五、老客户续费考核办法：二期续费享受5%.提成。六、小组长考核办法月份跨度完成目标超出目标部分每月目标/组奖励办法此范围奖励办法此范围奖励办

3、法1---3月6万小组总营业额0.5%。6万—7万在享受小组总营业额奖励的基础上，再给予此范围营业额1%的奖励7万以上在享受小组总营业额奖励的基础上，再给予此范围营业额1%的奖励4---6月4.8万4.8--6万6万以上7---9月4.8万4.8---6万6万以上10--12月8万8—10万10万以上备注1.小组未完成以上规定的月份目标，无奖励。（晨会夕会各表演一个节目不重复）小组搞卫生半个月。2.以当月回款额为考核基数。七、营销经理考核月份跨度完成目标超出目标部分每月目标/部门提成办法此范围奖励办法此范围奖励办法1---3月12万享受正常0.5%提成。12万—14万

4、在享受正常提成的基础上，再给予此范围营业额0.5%的奖励14万以上在享受正常提成的基础上，再给予此范围营业额1%的奖励4---6月9.6万9.6--12万12万以上7---9月9.6万9.6---12万12万以上10--12月16万16—20万20万以上备注1.业务部未完成以上规定的月份目标，无奖励。对营销经理的惩罚措施由总经理制定。2.以当月回款额为考核基数。一、年度目标达成后的其它奖励机制。1.业务部所有扣掉的5%的提成全部返还业务部(个人年度任务如完成先返给个人)。2.业务部完成目标后2014年基本工资会跟据个人目标完成数量的多少不同程度的增加。2014年基本工

5、资增加比例金额万17---2020---2525---3030万以上增加数量200元300400500营销部管理规章制度一、早会夕会制度1.营销人员每天早上8点到营销部参加早会，早会重点检查工作日志（工作日志需要在头天夕会介绍后进行整理规范），并汇报当天客户拜访的线路计划。2.营销人员每天下午5:30分到营销部参加夕会，夕会重点汇报当天工作情况，如：客户拜访的线路，客户拜访的数量，意向客户，需要报备的客户，存在的问题、是否需要营销支持以及一天的工作的感受。3.每天“两会”必须准时参加，却有特殊情况不能参加的必须提前给营销经理或主管请假，并说明理由，4.每人每月只允许3

6、次不参加早会或夕会，迟到一次罚款5元，缺席一次罚款10元，依次类推，如果当月月底目标完成、可免除罚款。二、片区划分及客户报备制度1.片区划分每个销售人员在每月前10天只可在自己片区拜访客户、后半月可以夸片区。2.客户报备1)报备原则：“谁报备早归谁”2)认真填写客户报备单，张贴于报备墙上，并于当天夕会进行汇报。3)报备标准：时间、店名、店主姓名、联系方式（电话号码后4位）。二、日志管理制度1.认真填写工作日志每天夕会后必须认真填写工作日志，并于第二天早会时上交工作日志2.最低客户拜访量每天最少拜访20个户，详细记录拜访的线路、时间、店主姓名、联系方式（详细）、与客户洽

7、谈程度、对客户的评价（百分制）以及后续的跟进计划。3.筛选意向客户在每天拜访的20个客户中精选出3---5个有意向的客户，重点跟踪，4.日志管理1)不能按时完成必须说明理由，理由充分的可免于处罚，但每月仅限3次，超出后第一次罚款10元，第二次20元，依次类推，如果当月月底目标完成、可免除罚款2)日志抽查：部门经理或主管每天对上交日志进行抽查，对于重复填写或虚假填写的每个客户罚款5元。三、客户管理制度1.客户的界定：1)老客户转介绍的不受区域限制、提前报备。2)客户开分店不受区域限制、提前报备。3)客户的报备以时间先后顺序为依据。4)每周对业务部的意向