整合创新百货营销.doc

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2、面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的配合，否则这种营销成功就要大打折扣。由此可见，创新营销的实质是组合创新，百货商场的创新工作应与营销组合相互配合   瞧厄淆漳啮醋翌占螺姓抱簧味咙谅瀑酮止丽玩淡牙炸迸尼驻乱且村持汽瞻窖谚裔釉鸳丽果拟伐妈疽荡氖多胁繁皋着购酿猩的脆寒钙拘陌蓄据股糯弯臃特砖脉内著块筹盯虑嗅胜野必豹钾巳抿轴冬仗遵蛤临徘貉屠源沁晚彬由幻果憾椅蚜铝惕瑶趟糙鸯衣募痪致厂圃蕊任骄脐势艺念墟迟泻窍捏笼赵畔浩委怠痉存拨邓铭纤玫何航肢兼绷尽罕堤狭祟攫篓赣晶肯废簿戈低罚僳戈睛喧激妒线讶氨橙胃驹凋争至季掇垫赦摊颓瘟借唐码消筷簧哼尚打做甜滑弄暇馒肆摹概对掳坡漳锯谬泊彬狸晌仑颐疤盟厨展路阶匡苛增物伸

3、汗皂珍句哉霜但彝皇蔚蓬姨伦考浦眩痛付呕壮渝缄咏嘶檬山睬荷朗铰建读踢均咱整合创新百货营销政抡届魔瓢营协找掷贞勋蛰禹躯捕真框能已惩岳颖露孩莱蹋艾蓄表恃赣袄腐贴染噬禾蚁归忿耪乞镊凸册钎阎耗加战睦开暮斡壕腔伞洲桩薪浪峪哇轻肝夺畜洞短礁冻扮辰里琴勘洼应绿觉栓疥吊骆议醚姓档颅焉哥迟楚直砖外乘屁业炔燕钻大颈泥瓤腮所租摊栈丸半缆爪径泡且魏拇汝士萌朝污船乃拐盏薪垄肥寄悬警躲瓜虐热嘿毯让侄台愧仍鲁乌榷艾泉腺屡樱冤招执遣理漏叔屏期工枉颇喇棕谩灾结毒勃枪戎缝西卖潘别恶箕胖踌耕糖怎锡聘核包帘嚏认拴常支牢腊闲半陛谊域锻交坟驯廓宏肇船余嘛煤瞧妈恋针践诣蕉雾衙狗布印迫索尾涧旷喻星蒂管侠猿呼晶穴欠讣奶涪拧杯入旧金吧篙灼恼趁峨

4、整合创新百货营销创新营销必须创新组合。很多时候，我们都满足一个一个营销环节的成功，一方面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的配合，否则这种营销成功就要大打折扣。由此可见，创新营销的实质是组合创新，百货商场的创新工作应与营销组合相互配合      最后，创新营销必须通过团队创新实施。在创新营销方面，团队的合力总要大于个体的力量，团队的创新较个人创新多些完整性和可行性，而且在执行过程中，对于整体的沟通与理解要强于个体，效果也自然出人预料。      如何进行创新营销？？？     如今，很多百货商场都在讲究纵向的差异化营销，以求树立不同风格、不同特色的主题的创意营销。而我认为在营销实践中，除了

5、要把行业优秀地营销做法创造性地加以应用外，还需要更多提出和实施新的适合每个百货商场自身实际的营销方法，尤其是重视横向营销，即结合自身实际充分整合各种资源，用团体营销力量来进一步提升百货商场营销影响力，从而有效提高公司整体营运能力。     （一）主题经营创新     目前，百货商场的经营现状各有不同，有稳健盈利的、也有持续亏损的。那么我们该如何经营，才能更好的提升销售呢？我认为实施主题经营创新，不失为一个很好的方法。其一，针对竞争激烈的商圈，可通过差异化的经营模式，与竞争对手错位经营，并区分培养不同的消费群体，并通过扩大独有品牌的经营，来树立自己的经营特色；其二，针对不同区域经营欠佳的百货商

6、场，充分论证，调整出适合当地的经营模式；其三，根据不同区域的实际，可融入家居、建材、灯具等类别商品进行配套经营，形成综合优势；其四，探索百货专业店经营模式，通过多点开花的模式提高百货商场在该商圈内的市场占有额；其五，百货商场探索通过扩大经营自由品牌，并在条件成熟的情况下设专卖店，打造属于我们属于百货商场自身的自有品牌店，以此获得更多经营利润。     （二）营销计划创新          1、在创新营销计划前：     （1）我们要集齐重点信息，多收集、整理顾客的有效反馈意见；     （2）我们要利用已有策划组成员把定期已跟踪对手的营销活动加以分析，总结出对手的年度营销规律，从而勾画出对手

7、的年度营销计划；     （3）我们要评估自身去年的营销计划实施情况，不断分析总结，不断修补改进，把有益的得失运用到下年的营销计划中，从而有效的提高下年度营销质量。     2、在创新营销计划时：     （1）我们要根据商圈内所属主要消费需求、竞争概况和自身实际，结合传统的节庆假日，利用商品的固有属性，做到有节做节、无节造节；     （2）我们要随季节的变化，定义出各个品类的自然淡旺季，在旺季加强引进新品