百货整合营销推广模式

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1、百货整合营销推广模式　　整合营销推广就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合营销推广就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。　　目前的百货根据自身的定位及理念的不同，整合营销推广所走的路线也有本质的区别。　　A、以国际精品为主力品类的高档百货，其营销策划多针对高端消费的VIP客群进行，由于对价格不敏感的特点，以文化概念和服务为日常的推广重点。　　B、以

2、中低端市民为服务对象的中低档百货，营销策划多以针对超市类里的敏感商品“油、蛋、纸”为促销方式。　　C、大而全的传统中档百货，以功能化一站式为营销策略，在购物时提供，吃、穿、用、玩等一系列连带服务，如：送餐饮券、电影票、游乐券等。同时对周边地市县的吸引以及团购批发的重视影响着策划的重点。　　D、最后一种就是以下要提到的许多同质化定位严重的，中高档流行时尚百货。　　其特点如下：　　（1）面积不大，3万平米左右。　　（2）品类不全，无超市、无家电。　　（3）配套不多，无停车场、无电影院、餐饮少。　　（4）竞争店多

3、，类似定位及品牌组合的竞争店客层相互覆盖。要为这种百货做营销推广，其难度要远远大于前三种。故现将整合营销推广模式做简要描述供大家分享：所谓整合营销是指在百货店自身内功不足的情况下，以促销活动为导向的多重优惠的整合营销推广模式。　　[第一重]整合营销推广---主题活动　　现在比较流行的满额赠、满额减、或直接折，根据竞争店及季节情况来设定一个合理的活动力度，同时确保商场有一定的毛利。　　[第二重]整合营销推广---辅助活动　　由于主题活动会与其它竞争店类似，故需要一个代表本店特色的额外附加活动，如在主题活动基础

4、上，再现金部分满额赠、满额减、或直接折。　　[第三重]整合营销推广---客流攒积　　由于此类店日常客流不大，在无重大节假日的情况下，要在每月创造一个销售高峰期，必须通过最少两周以上的客流攒积活动设计。一般以派发抽奖券的形式，或延期使用的现金券的形式，在某个特定的日子进行回收，如一家日销售40万左右的店，每个顾客发一张券，累积两周，在回收或开奖当日将带来300万以上的销售。　　[第四重]整合营销推广---定向推广　　主要针对VIP进行的活动，在日常积分活动的基础上，专享VIP折上折、赠上加赠、减后再减或双倍积

5、分的活动。　　[第五重]整合营销推广---商品活动　　由于商场品类的多样性，不是所有的品牌都能参加主题或辅助活动，象“化妆品”、“运动”、“名品”往往限制比较多，针对这种品类需单独包装，如换购，抽奖、返现等活动，以将大部分品牌统一到同一个主题推广下。　　[第六重]整合营销推广---文化活动　　除了以上促销活动以外，吸引无效客流造成拥挤的场面也是必须的，在商场门口或馆内组织游戏、唱歌、表演、比赛等营造热列的购物氛围。　　也许以上每一个活动别人都可以抄袭、跟进或模仿，但要全部照搬却不容易，这种整合营销模式一般以

6、两个月时间为一个完整方案，其中每两周可在主题活动上设计一个递增的档次，如前两周满100减20、后两周满100减30、再后两周升级成满88减30、最后变66减30等。而在每个活动周期内又根据不同品牌的扣率，将主题活动划分得更细，以提高广义上的品牌参加率，如综合扣率达50%的参加满88减30，综合扣率达45%的参加满88减25，综合扣率达40%的参加满88减20。这样基本上所有品牌的毛利率都能达到15-17%，然后辅助活动会用掉2-5%，最后毛利率会在13-15%左右，作为目前激烈的市场竞争形式下，先做市场份额

7、，保证商场不关门，再适机提高商场内功才是最终发展之道。