岗位职责：市场、销售.doc

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1、市场、销售l销售经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任：1.对外沟通、展演、讲演；2.配合技术人员进行售前技术咨询；3.作实施计划建议书；4.进行商务谈判；5.监督售后技术支持服务；6.对销售部进行管理。任职资格：1.工作经验：5年以上相关行业销售经验2.专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上3.学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上4.年龄要求：28岁以上5.个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。l销售代表工作目的：代表公

2、司销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任：1.与客户联络、沟通AAAAAA1.配合技术人员进行技术展演、咨询2.拟订商务计划3.进行商务谈判4.负责售后支持监督、协调工作5.发现潜在客户6.完成销售所涉及的各种表格任职资格：1.工作经验：4年以上销售工作经验2.专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上3.学历要求：大专以上4.年龄要求：25岁以上5.个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情l销售主管1.市场开发（1）收集信息，了解其在客户需求及竞争对手情况；（2）进行信

3、息处理、分析，确定市场目标；（3）与潜在客户联系。2.维持市场份额（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；（2）了解竞争对手情况；（3）了解客户产品信息；（4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。3.完成订单（1）接受订单，交付销售内勤；（2）跟踪客户信息制定投产计划；（3）监督生产，保证供货；AAAAAA（4）每周制定发货计划，交销售内勤；（5）把发货信息输入电脑，向客户催款。4.信息反馈（1）内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组；（2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常

4、的信息沟通。l采购工程师1.生产原材料和设备备件采购（1）查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息；（2）确认采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准；（3）向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况；（4）安排提货员提货或仓库收货；（5）安排验货；（6）处理所购产品质量纠纷；（7）安排向供应商付款；（8）建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通。2.新供应商开拓（1）制作材料试用报告，报批后纳入正常采购计划；（2）查询新材料供应商；（3）向潜在供应商询问产品类型、

5、质量、价格、交货期等相关信息；（4）建立新供应商资料。3.完成上级委派的其他任务。l采购人员汇编信息和记录，为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。核对申请购买物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录，以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单，并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录，以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉，确定延迟供货的理由。AAAAAA能够比较价格、规格和交货日期，并将合同给与投标者，与推销员或邮购公司签署定

6、单。能使用计算机计算购买物品的总价。能根据规章制度将优先权分成不同等级。能将供货商的单据和投标书或购货定单进行核对。沁园春·雪北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹， 分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。AAAAAA俱往矣， 数风流人物，还看今朝。克三字经人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁。教之道，贵

7、以专。昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。窦燕山，有义方。教五子，名俱扬。养不教，父之过。教不严，师之惰。子不学，非所宜。幼不学，老何为。玉不琢，不成器。人不学，不知义。为人子，方少时。亲师友，习礼仪。香九龄，能温席。孝于亲，所当执。融四岁，能让梨。弟于长，宜先知。首孝悌，次见闻。知某数，识某文。一而十，十而百。百而千，千而万。三才者，天地人。三光者，日月星。三纲者，君臣义。父子亲，夫妇顺。曰春夏，曰秋冬。此四时，运不穷。曰南北，曰西东。此四方，应乎中。曰水火，木金土。此五行，本乎数。十干者，甲至癸。

8、十二支，子至亥。曰黄道，日所躔。曰赤道，当中权。赤道下，温暖极。我中华，在东北。AAAAAA曰江河，曰淮济。此四渎，水之纪。曰岱华，嵩恒衡。此五岳，山之名。曰士农，曰工商。此四民，国之良。曰仁义，礼智信。此五常，不容紊。AAAAAA