自考市场营销学小抄.doc

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1、名词解释：1.市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。2.市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品的和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。3.市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主，也可以是卖主。4.市场营销战略：是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。5.战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面（包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的

2、重大计划。它强调企业组织的整体性，而不仅限于市场营销一个方面。6.定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。7.目标管理：是指把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标，各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。8.战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列

3、重大步骤，包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。9.市场需求：是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。10.市场预测：表示在一定的营销环境和营销方案下估计的市场需求。11.市场潜量：是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。12.企业需求：就是在市场总需求中企业所占的需求份额。13.企业潜量：是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。14.市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持

4、互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。15.可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。16.可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出所剩下的那部分个人收入。17.知识管理：是对企业知识资源进行管理，使每一各员工都能最大限度的贡献其积累的知识，实现知识共享的过程。18.参照群体：是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。19.学习：是指由于经验而引起的个人行为的改变。20.驱使力：是指存在于体内使人们产生行动的内在刺激

5、力，即内在需要。21.产品差异市场营销：是指企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同的产品。22.目标市场营销：是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场。运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。23.目标市场：是指企业拟投其所好，为之服务的具有相似需求的顾客群。24.市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销的设计，创立产品，品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。25.产品：是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和

6、需求的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、注意等。26.便利品：是指消费者通常购买频繁，希望一需要即可买到，并且只需花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。27.选购品：是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。28.特殊品：是指消费者能识别那些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品。29.品牌：是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合

7、构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。30.商标：实质上是指一种法律名词,是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。31.总固定成本：是一定时期内产品固定投入成本的总和。32.总可变成本：是一定时期内产品可变投入成本的总和。33.边际收益：是指企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。34.平均固定成本：是总固定成本被产品总量均分的份额。35.平均可变成本：是可变总成本被产品总量均分的份额。36.平均总成本：是产品总成本被产品总量均分的份额。37.边际成本：是增加

8、一个单位产量相应增加的单位成本。38.规模效益：是指各种生产要素等比例增加时，对产量变动的影响程度。39.替代性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。40.互补性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品