自主创业计划书.doc

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1、“旭日”家教有限公司策划人：宗国庆郑健周幼发张慧朱斌-6-自主创业计划书一、项目概述分析项目：创立一个超越“新东方”的教育机构——旭日教育集团背景及概念：（1）我们现在是师范大学的学生，“教书育人”一直是我们的梦想，看着讲台上老师那扬扬洒洒的举止，运筹帷幄的神情，我们梦想着自己有一天能像他们那样。但是又因为自己渴望激情的生活，喜欢新鲜和挑战，于是“老师”这一梦想在我们大二的时候便搁浅了。创业都需要考虑自己的特长和优势，因此，大学四年毕业后从事与教育有关的活动就再合适不过了。（2）再者，看一下我们目前的教育形势：国家、社会、家庭、个人都越来越注重对自己教育素

2、质和孩子教育上的投资，但除了像新东方教育机构做的较为不错外，其他的就众说纷纭了。（3）另外，在全国很多的二三线城市以及其他的一些经济、教育落后的地区，都是及其缺少专业的教育辅导、培训机构的。家长想为孩子找个较好的老师，但是往往老师不是年龄大，就是一个人教很多学生，不能做到真正的一对一辅导。因此，综合以上三点，结合自身条件，全面考虑，我们便想创办一个教育机构——旭日教育。一个包含书籍、电子产品、技能培训机构、考研考博、出国、GRE及雅思考试培训的教育集团。-6-一、市场及竞争分析家乡和其他一些教育落后的城市和地区，比如许多二三线城市（芜湖，淮南，亳州，阜阳等

3、）。全国现在遍地都有各种各样的补习班、辅导班，与他们相比我们更有优势。首先我们是师范大学毕业的，对于教育方面，家长相信我们比他们更加专业；再者，我们是刚刚毕业的大学生，年龄不比高中生大几岁，家长认为我们更容易与他们的孩子交流，相比于辅导班那些几十岁的教师而言，孩子们更喜欢我们。如果做大以后，对手就变成了新东方。分析新东方可得到他弱点存在于：（1）“新东方”学后，线下跟踪，服务平台建设落后一步，特别是基于新媒体进行多种尝试，将大事件与企业战略巧妙结合，顺应趋势进行产品推广。（2）在行业中的引领乃至创新是相对缺失与滞后影响了新东方学员对于新东方产品需求的满足与

4、体验。-6-三、营销策略作为一名学生，可以先从小坐起，然后在一步步在实践中积累经验。上大学四年中可以利用假期给学生进行一对一辅导而不开辅导班。大二、大三、大四的暑假，我们会加大人员投入，从大学中招聘一些有能力有责任的同学一起做。慢慢做、用心做。在自己的家乡先做出影响力。就是大学毕业后，暑假的时候我们也会找考上师大的同乡，学弟学妹们，不让这个最基本的一对一辅导中断，而且让他越来越好。我们会在最近几年中一直做这个特色一对一，认真、负责、创新地教育模式我们必须做到。靠着人的口碑，一传十、十传百。这对于刚刚起步的我们，无疑是很重要的。做大以后，可以试试在安徽的其他

5、地方也开设这种特色一对一，比如：亳州、阜阳、淮北、蒙城、太和等等。而对于家庭经济困难的学生可以不收取任何费用。我们可以通过传发宣传单以及电视广告来给自己做宣传。努力做大、做好、做强。-6-四、项目开发创意及盈利模式在做几年的特色一对一之后，我们会走出家乡，走向省内其他城市。在一个新城市里，我们会以辅导班为开端，然后进入该城市的中学、小学进行宣传。同时也进入高校让该城市的大学生加盟，壮大旭日教育集团的力量。我们做的这个机构全部成员都是大学生，我们要做中国家教的第一品牌！在经过几年，我们会涉足图书行业，主要是家辅资料、励志文学等，在进行一线教学的时候，帮助学生

6、挑选教辅资料；同时，及时和学生家长沟通，让孩子能更好的成长、更有效的学习。我们因为刚起步，肯定要向其他同行请教，这样才能让旭日冉冉升起。最后，每位辅导老师要实行学生跟踪制，做好学后教育是非常重要的。我们不仅把孩子当成是自己的学生，更会把他们当做是自己的朋友，现在的青少年压力很大，我们在帮助他们学习时，也会注重和关心孩子们的成长，为他们做心理疏导，让孩子们快乐的学习、快乐的生活。-6-五、经营管理和运作方案首先在起步做特色的一对一时，实行课时分组制。每位老师需向合伙人汇报，今天所带课时，每一个月结算一次；同时奖励那些学生和家长满意的老师，也奖励那些能说动学生

7、报旭日家教的辅导老师。同时也会实行责任问人制，代课老师需对所带学生负责到底。从带他课时开始起，就要不厌其烦的为自己的学生提供学习和人生道路上的指导；要是有人偷懒、懈怠，扣其奖金、工资，并考虑让其退出旭日教育。六、经济及财务状况（包括融资方案）-6-我们会与家长商量所带孩子的时限，会按月收费，也可以按小时收费，对于家庭较为困难的学生我们可以减其费用，甚至不收辅导费。而对于品学兼优的孩子，我们旭日会资助其读中学、大学。也是我们对社会所做的一份贡献，同时我们也需要社会各界的支持，教育本是一个需要全民参与的事业。我们办的旭日，刚开始的运作资金肯定是我们几个人共同出

8、资的，主要是开始的房租、水费、日常开销等等。随着旭日的日渐壮大，我